600家“茅臺醬香·萬家共享”線下主題終端門店即將上線京東到家，支持15城茅臺醬香酒小時達，包括北京、上海、廣州、深圳、濟南、鄭州、西安等。

日前，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司與京東旗下即時零售平臺京東到家宣布達成戰(zhàn)略合作。雙方將聚焦全域營銷數(shù)字化、供給模式多元化等方面展開深入合作，攜手打造茅臺醬香系列酒即時零售新渠道。

圖源：達達集團黑板報公眾號

預計今年年底，茅臺醬香系列酒4000家主題終端門店將上線京東到家，并最終達成全量門店的上線。

上線京東到家后，消費者前往京東App首頁“小時達”頻道，或進入京東到家App，即可選擇就近3-5公里的“茅臺醬香·萬家共享”主題終端門店下單。訂單由達達快送負責履約，1小時內(nèi)送到家。

醬香酒公司黨委副書記、總經(jīng)理陳宗強表示，本次合作將進一步拓寬茅臺醬香系列酒經(jīng)銷商銷售體系，搭建線上網(wǎng)絡銷售渠道，打造主題終端渠道數(shù)字化、信息化運營模式。

據(jù)介紹，茅臺在全國各地共有6000多家主題終端門店。茅臺方面希望通過和京東到家的合作，為主題終端店賦能，進一步打通線上線下銷路，促進茅臺醬香酒系列全渠道精細化運營。

主題終端店是茅臺醬香系列酒經(jīng)銷網(wǎng)絡向渠道網(wǎng)絡延伸的體現(xiàn)，也是茅臺醬香系列酒產(chǎn)品直面消費者的關鍵環(huán)節(jié)，更是茅臺醬香系列酒終端布局網(wǎng)的重要組成部分。

從整個渠道鏈上看，主題終端店鏈接上游渠道商，下游消費者，是產(chǎn)品“最后一公里”環(huán)節(jié)上的重要紐帶。茅臺醬香酒公司致力于2025年建設10000家主題終端店。

基于此次合作，茅臺將借助京東到家“最后一公里”時效性優(yōu)勢，推動茅臺醬香酒小時達，為消費者提供品質(zhì)+時效的新體驗。

京東雙11開啟僅10分鐘，全國已有超1000個縣區(qū)市的消費者收到小時達訂單。茅臺和京東合作后，茅臺醬香酒系列配送速度將進一步加快。

圖源：達達集團黑板報公眾號

與此同時，線上酒消費趨勢也進一步促使茅臺加快和數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)的融合，挖掘線上消費潛力。

中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2023線上酒類消費趨勢報告》顯示，2018年-2022年線上酒類總體保持穩(wěn)步增長，2023年一季度高端線產(chǎn)品關注度是平價線產(chǎn)品的16倍。消費者對酒類即時需求尤其是高端白酒的即時需求正快速增長。

在這種情況下，茅臺和京東到家的合作更顯得水到渠成。京東到家即時零售業(yè)務可以深度鏈接線上線下，幫助實現(xiàn)茅臺門店供需精準匹配，為線下門店帶來更多的優(yōu)質(zhì)流量，拓寬門店銷路，促進門店用戶、銷售的雙增長。

高端白酒在即時零售平臺尋找增量

《2023即時零售酒類白皮書》顯示，2020年至2022年，即時零售啤酒市場規(guī)模增長83%，洋酒即時零售市場規(guī)模增長628%，白酒即時零售市場規(guī)模增長554%，其總體市場規(guī)模僅增加了7%。

京東到家今年4月舉辦周年慶大促活動，4月15日大促峰值日數(shù)據(jù)顯示，京東到家酒水品類同比增長370%。此外，今年京東到家618全周期戰(zhàn)報顯示，酒類銷售額同比增長4.7倍。

從以上數(shù)據(jù)來看，當前酒類即時零售市場正值行業(yè)風口時期，平臺線上消費活力旺盛。

不過業(yè)內(nèi)普遍反饋，今年中秋國慶雙節(jié)白酒動銷不太理想，經(jīng)銷商庫存過高依然嚴重。高端白酒價格倒掛、去庫存成為熱議話題。

針對這種情況，高端白酒品牌加入即時零售平臺，將促進線上線下供需匹配，緩解一定的庫存壓力，促進銷量增長。

不久前，京東到家和中國頭部白酒品牌洋河、O2O領域優(yōu)秀服務商源東集團，共同宣布達成戰(zhàn)略合作。洋河酒已實現(xiàn)230個城市“小時達”。

今年雙11期間，京東到家和洋河品牌在多品類跨界營銷、線下快閃門店等全域營銷上發(fā)力，助力品牌黃金期銷售額增長。

圖源：達達集團黑板報公眾號

繼洋河之后，茅臺醬香系列酒也開始試水小時達。京東到家成為茅臺醬香系列酒上線的首個即時零售平臺。

目前在京東到家小程序搜索白酒品類，可以看到茅臺、洋河、五糧液、劍南春、湖洲老窖等品牌產(chǎn)品。

高端白酒小時達服務正在成為新的業(yè)務增長點，為消費者帶來更便捷、高品質(zhì)的購物體驗。

京東到家總經(jīng)理李昌明指出，消費者想買一個商品，他是無所謂B2C還是O2O的商品的，當發(fā)現(xiàn)同類的商品價格是一樣的，消費者就會希望更快得到。

即時零售平臺能夠滿足用戶核心場景下的用酒需求，同時平臺高消費能力群體的擴大，進一步增加了高端名酒在即時零售賽道上的品類銷售機會。

借助“線上下單、門店發(fā)貨、商品小時達”的即時消費服務合作，高端白酒品牌將進一步拓寬消費場景，實現(xiàn)全渠道發(fā)展。

酒類即時零售市場競爭激烈

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《2022年中國即時零售發(fā)展報告》顯示，預計到2025年，全國即時零售市場規(guī)模將達1.2萬億元。

在這個萬億市場中，酒水品類即時零售銷量增速遠高于總體市場增速。酒類即時零售已然成為兵家必爭之地。

目前酒類即時零售平臺類型主要分為三種。第一，由美團、京東到家等主營外賣和到家業(yè)務的平臺對接商家，以第三方配送為主。

第二，盒馬、京東酒世界等以自有線下連鎖門店建立起外賣送酒服務。第三，酒小二、歪馬送酒平臺等依托前置倉進行配送服務。

今年9月，美團閃購上線“名酒館”項目，與華致酒行、歌德老酒行、也買酒、捷強、酒局5家酒水行業(yè)頭部連鎖商家達成戰(zhàn)略合作。美團閃購還推出了5大舉措，從用戶運營、供給保障、履約體驗、流量賦能、生態(tài)開放方面保障用戶購買體驗，促進名酒供需匹配。

圖源：美團APP截圖

此外，抖音超市上線后，有多個酒類品牌入駐；盒馬APP推出了購買酒類產(chǎn)品30分鐘內(nèi)送達服務；美團閃購歪馬送酒業(yè)務負責人透露，2022年，歪馬送酒的訂單量同比增長超過1500%。

除了以上平臺，物流快遞公司也開始下場，促進酒類配送提速。今年6月，菜鳥速遞與青島啤酒簽約。菜鳥速遞與菜鳥倉組成優(yōu)選倉配半日達服務，為青島啤酒提供倉配一體化服務。

近日京東物流和茅臺物流舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方將在供應鏈數(shù)字化、倉配一體、快遞、冷鏈、運力整合等領域推進全面合作。除了最后一公里配送外，雙方還將在倉儲、綜合運輸、冷鏈物流等方面提供多領域物流服務。

圖源：京東物流官微

整體來看，頭部酒業(yè)公司已經(jīng)開始布局建設連接消費者、平臺、物流的全鏈路配送。即時零售將成為酒業(yè)渠道的有效補充。

北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構創(chuàng)始人田卓鵬表示，“線上線下融合的新零售業(yè)態(tài)將成為未來商業(yè)的一個主流方向，未來整個酒業(yè)的線上訂單占比將會越來越高。