聚焦“動銷季”，白金酒全面決勝下半年。

　　2023年上半年，茅臺集團主要經濟指標實現兩位數增長，其中全集團實現營業收入約769億元，利潤總額約520億元，分別同比增長約20.8%和19.8%。

　　其中，白金酒作為茅臺家族的重要成員、戰略品牌及戰略大單品，在2022年煥新歸來，開啟嶄新的發展篇章，取得了較好的市場業績。

　　7月20日，“白金酒公司2023年年中市場工作會議暨公益捐贈儀式”在貴陽舉行。

　　會上透露，上半年，白金酒公司簽約客戶、簽約合同任務、回款、發貨均比去年同期大幅增長。其中白金酒（紅壇、金壇、紫壇），白金封壇酒（N5、N15）穩步發展，成為茅臺家族核心大單品；原牌酒后來居上，成為茅臺家族明星產品。

　　接下來的三、四季度，白金酒定位為“動銷季”，并制定了“全面動銷、以動促招、比學趕幫、超越自我”的總方針，全面決勝下半年。

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　　把握歷史機遇

　　努力做大做強

　　白金酒公司總顧問戴傳典在會上表示，茅臺集團深化改革，茅臺保健與股份公司的產品構成了市場化互補，“茅臺醬香，股份出品”“茅臺家族，集團出品”，定位明確區分了二者主體的戰略地位，其產品有共同的歷史文化淵源、共同原料產地和大曲醬香型白酒的生產工藝，又有相區別的酒體風格、使命和責任。

　　“‘雙輪驅動’，推動茅臺醬香型白酒挺進新時代。”戴傳典強調。

　　從2022年7月完成了體制機制的調整與創新的白金酒，在過去一年來，全面貫徹、落實茅臺集團和茅臺保健酒業的發展要求，堅持“大品牌、大單品”的發展思路，明確各品牌、產品的市場定位，充分整合市場資源，堅持規范運營，通過一系列市場營銷推廣活動的開展，迅速提振了市場、經銷商、消費者對白金酒發展的信心，取得了較好的市場業績。

　　尤其是今年以來，白金酒公司堅決執行茅臺保健的發展要求，迅速在全國各地策劃、組織、開展了一系列白金酒、原牌酒的品牌推介會，品牌推廣、招商動銷取得了良好效果，市場業績持續提升，全面完成半年任務目標。

　　據悉，白金酒、原牌酒是茅臺家族的重要成員、戰略品牌、戰略大單品，尤其是原牌酒，今年重新上市以來，得到了市場和消費者的一致好評和認可，迅速成為了茅臺家族“明星產品”。

　　據悉，茅臺集團表示從質量把控、市場渠道、品牌宣傳、資金保障、人才人員等全方位支持茅臺保健酒業的發展，培養茅臺家族更多的超級品牌、超級大單品。

　　借此契機，戴傳典希望白金酒公司持續以“大品牌、大單品”為導向，夯實品牌基礎，豐富品牌內涵，形成品牌特色，講好品牌故事，實現品牌差異，塑造品牌經典。全力開拓市場，全面優化服務，全力做好動銷，全情做好推廣，推動公司健康持續發展。

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　　白金酒有何動銷“妙招”？

　　在2023年度茅臺集團市場工作會上，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍曾提出，2023年，白酒行業發展的關鍵與核心在于動銷，酒企的競爭就是“動銷”的競爭。

　　于茅臺而言，要構建集團一盤棋的大市場生態，必須要實現產品大銷、強銷、優銷，培養大商、強商、優商。

　　于茅臺家族產品而言，則要打好“茅臺家族，集團出品”這張牌，通過官方媒體、品鑒會等多元方式，講清楚茅臺家族與茅臺股份的相同之處和不同之處，產品具備的特點，讓消費者清晰知道產品的品牌品質、文化內涵，讓“兩張牌”深入人心。

▲蔡芳新

　　對此，白金酒公司董事長蔡芳新提出，“酒業市場競爭的核心就是動銷，而動銷最有效的方式就是酒會。”蔡芳新提出，“今年下半年的核心工作，就是動銷，一切圍繞動銷來開展工作，大量開展大型酒會、品鑒酒會、茅臺游等促進動銷的活動。”

　　“只要行動，就有成功的可能，堅持開好酒會，實現市場大動銷。”蔡芳新表示。

　　白金酒公司董事、總經理陳寧詳細講解了“白金酒公司酒會操作指南”，并提出將從各個維度為經銷商的酒會動銷提供鼎力支持。

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　　再捐200萬

　　無私扶貧助力“美時代”

　　在14年的發展歷程中，白金酒一直致力于為消費者做出“美的產品”、提供“美的服務”、打造“美的文化”，提供“美的生活”。

　　正因如此，白金酒品牌價值已躍升至360.44億元。

　　而在此過程中，白金酒始終堅持發展不忘回饋社會，不論經濟環境如何，始終將社會責任放在企業發展的重要位置，將社會責任作為考量企業發展的重要組成部分。

　　截至目前，白金酒公司在文化促進、教育支持、社會扶貧、文化保護和傳承等領域投入各項公益資金超過1.5億元。

　　會上，蔡芳新代表白金酒公司向貴州省慈善總會捐贈200萬元，貴州省慈善總會副會長趙書躍代表貴州省慈善總會接受捐贈。

　　據悉，2022年，白金酒公司制定了“2000萬元公益捐贈計劃”，即“從2022年起，連續十年，每年向貴州省慈善總會捐贈200萬元”。

　　正是因為有貴州白金酒股份有限公司2022年通過捐贈創始基金100萬元這樣的方式對公益慈善助力，貴州省慈善總會在2022年圍繞鄉村振興、文化教育、特殊群體關愛等領域實施“善行貴州”系列項目，累計受益困難群眾達99.32萬人次，發揮了慈善在助力鄉村振興、保障和改善民生中的積極作用，在推動貴州慈善事業發展，促進社會文明進步中作出了積極貢獻。

　　白金酒公司2022年捐贈的另外100萬元用于定向支持仁懷市教育發展類公益項目，分別用于：

25萬元定向仁懷市開展助學類公益項目，用于幫助困難學生完成學業，該項目實施周期3年。

50萬元定向仁懷市開展困境青少年“五助一幫”（愛心助學、助困、助孤、助殘、助業和愛心幫教）助力鄉村振興項目，用于促進青少年健康成長和全面發展公益項目，項目實施周期2年，受益人數500人。

25萬元定向用于仁懷市大壩鎮教育發展類公益項目，計劃對困難學生進行資助，預計受益人數不低于120人。

　　白金酒積極參與公益慈善事業、承擔社會責任，為地方經濟社會的持續發展貢獻力量的擔當也受到了社會各界的好評，“實業報國”“實業興國”的企業家精神也打動了很多人。

　　在他們看來，“如白金酒般，有愛國情懷、開放胸襟、創新精神、誠信品格和社會責任的企業，未來發展之路也將越走越寬。”