中國酒業(yè)尤其是中高端品質(zhì)性酒水發(fā)展勢頭強勁。無論是酒股的領(lǐng)漲勢頭還是消費習慣使然,在新的經(jīng)濟環(huán)境下,農(nóng)村消費者更是在這一領(lǐng)域具備趕超城市消費者的購買意愿和能力,圍繞酒水產(chǎn)品調(diào)性和下沉市場消費場景升級具有巨大機會,而通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方式精準對接端到端的需求,提升全產(chǎn)業(yè)鏈效率不失為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的“快速通道”。

基于這一背景,2019年12月,匯通達與金沙酒業(yè)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,標志著匯通達充分發(fā)展自身布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能力,正式開始專業(yè)化開拓下沉市場酒水行業(yè)。日前,雙方正式公布合作一周年1.96億業(yè)務(wù)規(guī)模“成績單”,匯通達產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略成就窺見一斑。

業(yè)務(wù)訂單金額1.96億

2020年12月27日,雙方于匯通達總部南京進行了合作一周年工作研討會,匯通達總裁徐秀賢、匯通達助理總裁兼新興產(chǎn)業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理申博士、金沙酒業(yè)董事長張道紅,副總經(jīng)理石峰,財務(wù)總經(jīng)理楊長青,市場部長顏其平等雙方高層,就一周年合作進行了重點回顧,對于2020年雙方取得的1.96億的訂單金額給予高度評價,并表示雙方在新一年的合作中將產(chǎn)品策略、渠道策略和營銷策略等方面繼續(xù)發(fā)揮各自優(yōu)勢,共謀新增長點。

雙方的正式“牽手”起始于2019年12月27日,旨在從重構(gòu)供應(yīng)鏈、網(wǎng)點布局、品牌建設(shè)、創(chuàng)新生態(tài)這四大階段入手,形成多品牌、多網(wǎng)點、多業(yè)態(tài),數(shù)據(jù)、產(chǎn)品驅(qū)動的酒水生態(tài)系統(tǒng)。共建酒水產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。雙方的強強聯(lián)合得到了積極回報,根據(jù)雙方公布的業(yè)績數(shù)據(jù):匯通達服務(wù)的18個分部市場反響強烈,現(xiàn)場簽約規(guī)模達1.37億。全年專場金沙落地品鑒會30場,觸達客戶1500家,帶動銷售3000萬;2020年業(yè)務(wù)訂單金額達1.96億。

2021年將是開啟產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“黃金十年”的開局之年,因此,一面發(fā)展平臺寬度,一面發(fā)展垂直深度的匯通達,在與金沙酒業(yè)合作滿一年之時,雙方?jīng)Q心就這一酒水產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)目標、業(yè)務(wù)目標和產(chǎn)業(yè)規(guī)模“再上一層樓”:建設(shè)集采購管理、訂單處理、倉儲物流、數(shù)據(jù)營銷數(shù)字一體化酒水產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,預(yù)計2021年雙方合作可達3億規(guī)模,打造明星產(chǎn)品,近百場落地營銷活動招商推介,拓寬和延伸合作形式,共謀市場增量。 除此之外,匯通達也將繼續(xù)加速酒水產(chǎn)業(yè)端合作布局,預(yù)計酒水產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)三年規(guī)模將達百億。

匯通達的發(fā)展頗具代表,作為中國領(lǐng)先的立足于農(nóng)村市場的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,近年來,匯通達在多個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域按下“快進鍵”。據(jù)相關(guān)公開消息,2021年匯通達產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局將再升級,加速在酒水、消費電子、農(nóng)資、交通出行、建材、家電的深度產(chǎn)業(yè)合作布局,產(chǎn)業(yè)端深度結(jié)合、合二為一,讓端到端的鏈路變得簡單高效,加速產(chǎn)業(yè)鏈上下游的融通發(fā)展。

官方市場雙認可,把握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“黃金年代”

“未來十年,是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。”——匯通達總裁徐秀賢在12月初的中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會多次重申這一預(yù)判。

這背后,除了對趨勢的洞察,還來自匯通達獨一無二的商業(yè)模式和核心技術(shù)是打通與多個產(chǎn)業(yè)的平臺“底氣”。

以與金沙的合作為例,匯通達在為企業(yè)品牌提供工具、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、金融等方面,具有產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的優(yōu)勢,能夠幫助酒企搭建酒水行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),共建酒水生態(tài)系統(tǒng),實現(xiàn)酒水行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游降本增效,共贏共生。這點也是酒企,特別是頭部酒企當下亟待填充的版塊。

這也正是諸多頭部企業(yè)與匯通達合作的原因。自提出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略以來,匯通達以交織出一張包含家電、農(nóng)資農(nóng)機、家居建材、數(shù)碼3C、交通出行、酒水等九大傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)之網(wǎng),是當之無愧的農(nóng)村電商最大規(guī)模的“獨角獸”。

年底資本喜訊也為匯通達的下一個“黃金十年”鋪路。

據(jù)報道,在匯通達已于日前完成新一輪的融資動作,匯通達獲得中央企業(yè)貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)投資基金(“國投創(chuàng)益”)、中國國有企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整基金(“國調(diào)基金”)兩支“國家隊”聯(lián)合投資。這標志著匯通達在新的經(jīng)濟環(huán)境下,堅持以國內(nèi)大循環(huán)為主體,構(gòu)建城鄉(xiāng)雙向、全鏈路端到端的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,再次獲得官方與市場雙重認可,其頭部價值進一步加速。

毋庸置疑,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將迎來規(guī)模化的加速發(fā)展。一方面疫情加速了企業(yè)數(shù)字化的過程,另一方面政府政策也強力引導企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“數(shù)字化”成為行業(yè)重注加碼的領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示,2021年我國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)交易規(guī)模將達60萬億元。匯通達將持續(xù)憑借在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈和智能零售領(lǐng)域的長期積累和深刻洞察,為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)客戶提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案,推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,降低成本、提高效率、提升價值,推進產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。