編輯丨李唯

4月5日，酒業(yè)家記者獲悉，國(guó)酒茅臺(tái)（貴州仁懷）營(yíng)銷(xiāo)有限公司于4月4日下發(fā)了對(duì)違約經(jīng)銷(xiāo)商的懲罰通報(bào)，茅臺(tái)在通報(bào)中要求經(jīng)銷(xiāo)商要加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道管理和服務(wù)。北京利豐順澤商貿(mào)有限公司等24家經(jīng)銷(xiāo)商單位因存在日常管理不到位，基礎(chǔ)管理差等原因遭到處罰。

茅臺(tái)方面在通報(bào)中表示，北京利豐順澤商貿(mào)有限公司、北京德龍寶真國(guó)際酒業(yè)有限公司、河南景融國(guó)際貿(mào)易有限公司、鄭州永順酒業(yè)有限公司、河南京糖實(shí)業(yè)有限公司等共計(jì)19家經(jīng)銷(xiāo)商單位存在未嚴(yán)格按“7S”標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展日常管理，客戶(hù)檔案等基礎(chǔ)資料未完善的行為。

珠海市吉喆貿(mào)易有限公司不執(zhí)行公司提貨管理規(guī)定，存在損害合同約定的經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)模式和經(jīng)銷(xiāo)秩序行為；廣東鴻騰貿(mào)易有限公司、四川興利酒業(yè)有限公司等4家經(jīng)銷(xiāo)單位存在基礎(chǔ)管理差，茅合酒進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)不符，售出茅臺(tái)酒物流碼登記不完整，大單銷(xiāo)售未及時(shí)報(bào)備或未積極配合省區(qū)日常管理工作。

針對(duì)北京利豐順澤商貿(mào)有限公司等19家存在未嚴(yán)格按“7S”標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展日常管理，客戶(hù)檔案等基礎(chǔ)資料未完善的行為的經(jīng)銷(xiāo)單位以及珠海市吉喆貿(mào)易有限公司存在的違約行為，茅臺(tái)方面給予通報(bào)批評(píng)，黃牌警告，取消2018年度評(píng)先評(píng)優(yōu)資格的處分，并要求自通報(bào)之日起7個(gè)工作日內(nèi)完成整改，并向省區(qū)提交書(shū)面整改材料，如未按期完成整改或再次發(fā)現(xiàn)違約行為，將加重追究違約責(zé)任。

對(duì)廣東鴻騰貿(mào)易有限公司、四川興利酒業(yè)有限公司、駐馬店市飛天商貿(mào)有限公司、駐馬店市華通源供應(yīng)鏈管理有限公司共4家違約單位處以通報(bào)批評(píng)；黃牌警告，暫停茅臺(tái)酒業(yè)務(wù)辦理；扣減10%履約保證金；扣減2018年度合同5%供應(yīng)量；星級(jí)評(píng)定下調(diào)一級(jí)的處分，并要求自通報(bào)之日起7個(gè)工作日內(nèi)完成整改，并向省區(qū)提交書(shū)面整改材料，如未按期完成整改或再次發(fā)現(xiàn)違約行為，將加重追究違約責(zé)任。

強(qiáng)隊(duì)伍、提服務(wù)，已成茅臺(tái)2018年重要市場(chǎng)工作

2018年，茅臺(tái)酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作將圍繞“夯基礎(chǔ)、強(qiáng)隊(duì)伍、揚(yáng)文化、提服務(wù)、穩(wěn)價(jià)格”十五字方針進(jìn)行。酒業(yè)家記者注意到，在2017年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)期間出臺(tái)的《貴州茅臺(tái)酒股份有限公司關(guān)于做好2018年茅臺(tái)酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的意見(jiàn)》中，茅臺(tái)2018年的市場(chǎng)工作方針為夯基礎(chǔ)、穩(wěn)價(jià)格、揚(yáng)文化、強(qiáng)服務(wù)。而在3月份茅臺(tái)成都經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，茅臺(tái)的市場(chǎng)工作重點(diǎn)已經(jīng)成為上述15字方針。

從12字向15字的轉(zhuǎn)變，不僅是增加了“強(qiáng)隊(duì)伍”這一關(guān)鍵詞，在順序的變化上更加引人琢磨。在“夯基礎(chǔ)”之外，茅臺(tái)把強(qiáng)隊(duì)伍、揚(yáng)文化和提服務(wù)依次放在了“穩(wěn)價(jià)格”之前，由此可見(jiàn)在茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格得到相應(yīng)管控的形勢(shì)下，茅臺(tái)在2018年開(kāi)展“文化建設(shè)暨服務(wù)提升年”活動(dòng)，而“強(qiáng)隊(duì)伍”則是開(kāi)展一切活動(dòng)的前提條件。

“茅臺(tái)這次主要以警告為主，表明在價(jià)格壓力減輕后轉(zhuǎn)為基礎(chǔ)管理為主要工作。”來(lái)自四川的一位茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)酒業(yè)家記者表示，同時(shí)他也認(rèn)為，1499仍然是茅臺(tái)價(jià)格的紅線，只是在當(dāng)前形勢(shì)下，強(qiáng)隊(duì)伍，提服務(wù)等基礎(chǔ)管理工作更要穩(wěn)步落實(shí)。

重點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)，從三張罰單看茅臺(tái)開(kāi)年的市場(chǎng)管理

算上前兩次對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的處罰和對(duì)市場(chǎng)工作的預(yù)防，這張罰單是2018年茅臺(tái)針對(duì)市場(chǎng)管理工作開(kāi)出的第三張強(qiáng)有力罰單。值得注意的是，三張罰單的側(cè)重點(diǎn)有所不同，但能夠看出，茅臺(tái)對(duì)2018年的十五字方針正在穩(wěn)步推進(jìn)。

2月5日，茅臺(tái)開(kāi)出重磅罰單，對(duì)10家違約經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了處罰通報(bào)，對(duì)其中五家存在哄抬價(jià)格、搭售、轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行取消經(jīng)銷(xiāo)計(jì)劃的處罰，對(duì)另外五家違約經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了扣減合同的處罰。毫無(wú)疑問(wèn)，針對(duì)市場(chǎng)上的價(jià)格亂象，以及面臨即將到來(lái)的春節(jié)，茅臺(tái)在年前開(kāi)出重磅罰單彰顯了2018年繼續(xù)“穩(wěn)價(jià)格”的決心和信心。

3月30日，貴州茅臺(tái)再次下發(fā)通知稱(chēng)，將嚴(yán)查三種擾亂市場(chǎng)行為，并將對(duì)違反規(guī)定的經(jīng)銷(xiāo)商處以重罰，將取消年度合同，扣除全部保證金，并且次年將不再續(xù)簽合同。嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，這次通知不算是真正的“罰單”，但茅臺(tái)打預(yù)防針式的通知卻彰顯了其繼續(xù)管控市場(chǎng)的態(tài)度，有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，茅臺(tái)此舉是為了避免茅臺(tái)的屬性金融化，從而更好的釋放社會(huì)庫(kù)存，以起到價(jià)格管控的作用。

而本次的罰單重點(diǎn)則是注重經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍建設(shè)和經(jīng)銷(xiāo)商的基礎(chǔ)管理工作建設(shè)。夯基礎(chǔ)是茅臺(tái)多年來(lái)一直注重的重要工作之一，而在夯基礎(chǔ)和穩(wěn)價(jià)格的基礎(chǔ)上，茅臺(tái)在2018年又提出了強(qiáng)隊(duì)伍、提服務(wù)以及揚(yáng)文化三大市場(chǎng)工作指標(biāo)。2018年第一季度剛過(guò)，茅臺(tái)的幾份罰單已經(jīng)從各方面真正踐行了“十五字”方針，也足見(jiàn)茅臺(tái)2018年市場(chǎng)管理工作正在穩(wěn)步推進(jìn)。