經歷數年陣痛之后，對于白酒行業而言，2017年，行業復蘇后的市場外表中蘊含中讓人垂涎的“內容”。2018年，望著擠壓式增長的行業蛋糕，如何將眾所周知的產品配置、市場營銷手段以及品牌策略搭配出新意，名優酒已經在心中打起了小算盤。新年伊始，以茅臺、五糧液、洋河為首的名優酒動作頻頻，各方的第一道“排兵布陣”都相當值得細細品味。

茅臺：強調價格管控、維護市場

2月底，茅臺酒銷售公司召開2018年度春季營銷工作會。

茅臺酒銷售公司董事長王崇琳在大會上指出，茅臺員工要在分析市場活動的同時，做到學方法、學勤奮、學習數據邏輯分析，要學會通過大量的信息，去尋找事情背后的本質。并強調一定要認真做好價格管控，要發現存在的問題，要努力穩定、維護好茅臺市場。

“2018年的工作要緊緊圍繞‘夯基礎、揚文化、提服務，強隊伍、控價格’來展開。”茅臺酒銷售公司總經理馬玉鵬解析到，要集中力量，突出重點，強力突破，最終達到五個“要”的效果，即基礎管理要落實新舉措，文化建設要突出新理念，營銷服務要體現新特色，隊伍建設要凝聚新力量，價格管控要確保新實效。馬玉鵬要求，銷售全體員工要貫徹落實好今年重點工作的部署以及市場工作的指導意見，認真領會領導的講話精神，認真做好任務分解，認真做好工作落實，注重工作方法，做到工作節奏快一點，效率高一點，將工作合理有效的開展下去。

五糧液：強調二次創業、營銷競爭力

近日，五糧液2018年營銷工作會在宜賓舉行。集團公司黨委書記、董事長李曙光在會上表示，營銷工作是企業經營過程中非常重要、非常關鍵的環節。面對激烈的市場競爭，要圍繞集團發展戰略，推動營銷體系由傳統營銷向現代終端營銷轉型。新形勢下，要增強營銷工作的緊迫感，建立以市場為導向的市場營銷運作體系，提高營銷工作精準性、系統性，打造新的營銷核心競爭力。今年要圍繞打造生產力、品牌力、渠道力和執行力，全力做好品牌理清、產品開發、渠道建設和團隊建設工程，并持之以恒、久久為功。

李曙光強調，當前五糧液正處于“二次創業”的關鍵期，按照“做強主業、做優多元、做大平臺”的戰略思路，到十三五末，酒業主業要實現600億元的目標，占比要從當前的三分之一提高到三分之二。

集團公司總經理、股份公司董事長劉中國對2018年營銷工作進行了部署，他要求：

要講好五糧液故事，提升品牌形象；

要發揮優勢，產品研發實現再突破；

要完善市場機制，提高市場占有率；

要按照規劃部署高質量地推進“百城千縣萬店”工程建設，優化渠道建設，實現高效、精準營銷體系的有效推進；

要強化市場秩序管控，提升渠道活力；

要以市場為導向，強化營銷隊伍執行力；

要增強服務意識，維護好消費者、服務好經銷商。

洋河：強調渠道下沉、營銷推進

2月27日，洋河股份發布業績快報，公司2017年實現營業收入197.70億元，同比增長15.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤65.98億元，同比增長13.23%。在業績宣告“開門紅”的前夜，洋河股份召開了2017年度營銷工作大會。

會上，洋河股份公司董事長、黨委書記王耀在對2018年的宏觀經濟形勢、白酒行業發展、企業機會與風險等進行了深入分析。關于2018年總體工作，王耀圍繞貫徹實施營銷“六一八規劃”進行了具體部署和安排：

“六”是指全面落實年度工作思路，必須做好六件事：

一是不失時機找出轉型升級的好風口；

二是不惜代價做出與眾不同的好產品；

三是不遺余力講出真實動人的好故事；

四是不驕不躁打出攻守兼備的好渠道；

五是不慌不忙活出專業高效的好自己；

六是不懈努力創出自動自發的好機制。

“一”即咬定一個目標：

新的一年要確保銷售增長，爭當行業排頭兵。這既是全體營銷將士2018年都要為之奮斗的目標，也是全年必須要完成的銷售指標，而且要保質量、超進度完成。

“八”是指推進營銷八大工程：

一是助力提升產品創新工程；

二是發力聚焦品牌創新工程；

三是加力推進渠道創新工程；

四是聚力實施管理優化工程；

五是著力搭建數字化轉型工程；

六是強力構建資本戰略工程；

七是全力打造組織人才工程；

八是合力做實文化塑造工程。

瀘州老窖：強調濃香正宗、發力特曲

據瀘州老窖內部人士透露，今年瀘州老窖將重點發力“特曲”，以期徹底占領“濃香正宗”品牌高位。

在開年伊始，瀘州老窖在品牌塑造方面動作頻出。目前，瀘州老窖特曲濃香正宗群英匯俱樂部在全國各地陸續成立，群英匯俱樂部使瀘州老窖特曲的忠實粉絲在體驗服務同時，享受更多的專屬權益與福利，并增強群英匯會員體驗與黏性。

除了成立瀘州老窖特曲濃香正宗群英匯俱樂部，“濃香正宗 中國味道”瀘州老窖特曲中華美食群英榜活動也在全國拉開帷幕。該活動首先在成都、鄭州雙站啟動，推出了《尋味消失的川菜》、《豫鑒美食》系列微紀錄片，同步開展中華美食群英榜“美食名店”和“傳統老店”評選。活動旨在尋找正宗中國味道，助力中華優秀傳統文化的創造性轉化和創新性發展。而與之同時，瀘州老窖也潛移默化地完成特曲對消費者心智的占領。

汾酒：強調加速度、言必行行必果

汾酒集團為了表彰完成經營目標責任書的優秀單位和個人，對2017年2月28日簽訂經營單位的領導班子頒發了總額高達4200萬元獎勵。在開年之際，汾酒拿出力度空前的一次專項獎勵，兌現了去年簽訂經營目標協議書時的承諾。

2017年2月，汾酒集團董事長李秋喜與山西省國資委簽訂的《經營目標責任書》堪稱史上最嚴軍令狀，也被稱為酒業“第一責任書”。 作為山西國資國企改革的試點，汾酒領導層如果不能完成任務，相關責任人都面臨著辭職走人的局面。在重壓之下，汾酒集團創新機制，穩扎穩打，用實實在在的業績展現了“汾酒速度”。

會上，汾酒集團提出2018年確保實現190億元營業收入，其中酒類收入要確保實現94億元，力爭實現100億元。

舍得酒業：強調扁平化招商、渠道下沉

頂著“四川白酒改制第一單”的頭銜，舍得酒業2018年要“華麗逆襲”任重道遠。

春節后的第一個工作日，舍得酒業營銷公司總經理吳健總召集了舍得、沱牌、吞之乎、陶醉、特渠五個事業部的核心干將齊聚射洪，馬不停蹄地召開了2018年營銷工作年會。吳健就2017年整個營銷公司在品牌、市場、團隊、銷售、服務等各方工作進行了詳細的剖解，并針對2018年的品牌宣傳、市場規劃等主要舉措與政策支持進行了全面的宣貫與部署。

會上，吳健帶領的營銷團隊紛紛簽下軍令狀，在新的形勢和機遇面前，表態必將認真落實與貫徹2018年的各項政策，全力以赴，使命必達，為舍得業績翻番的目標而奮斗。

今世緣：強調卓越、品牌渠道雙驅動

2月底，今世緣召開2018年工作大會，部署安排2018年工作任務。
今世緣董事長、黨委書記、總經理周素明動員公司上下以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引，緊扣主要矛盾，謀劃酒緣大業，搶抓新機遇、建好新模式、培育新動能，在全面深化“品牌+渠道”雙驅動中追求卓越今世緣。

迎駕貢酒：強調生態白酒、市場進攻

 新年伊始，迎駕酒業銷售公司、迎駕洞藏酒銷售公司、野嶺飲料公司、迎駕電商公司2017總結表彰暨2018誓師大會便迅速召開。

迎駕貢酒總經理楊照兵在會上透露，2018年銷售公司全體員工將以完成股份公司下達的經營指標為工作中心，在“調結構、穩增長、促發展”經營方針指導下，全面推進“13586”營銷戰略（即“1個中心、3大創新、5大完善、8大落實，6大提升”），向“百億”目標發起沖刺。

迎駕貢酒董事長倪永培在會上指出，2018年是公司落實“十三五”規劃承上啟下的重要之年。他希望各公司牢記使命，謀篇布局，以腳踏實地、開拓創新、勤于學習、善于研究的迎駕精神，高舉“中國生態白酒領導品牌”和“野嶺剮水、中國好水”的大旗，為早日實現“百億迎駕、百億野嶺”而努力。

除此之外，西鳳、牛欄山、老白干酒、青青稞酒等名優酒亦在開年上班便各自部署，在信息愈發透明的今天，2017年主導酒企業績快速增長的手段當然居功至偉，而如何將有跡可循的手段在有限的市場空間變出無限的花樣，或將是2018年名優酒市場進攻面臨的最大考量。