20年后再次重塑酒業(yè)時代，舍得酒業(yè)要從這里出發(fā)？

文 | 云酒團(tuán)隊(duì)

一年前，北京時間2019年2月24日晚，“中國制造”的代表——華為手機(jī)，在世界移動通信大會（MWC）2019展會上，正式發(fā)布了全球首款5G折疊屏手機(jī)MateX，揭開了手機(jī)行業(yè)的5G+折疊屏新時代。

一年后，3月18日，中國釀造”的代表——舍得酒業(yè)，品質(zhì)之上 唯有老酒——第四代品味舍得上市發(fā)布會將在新浪網(wǎng)面向全球進(jìn)行直播，云酒直播、京東、天貓、蘇寧同步直播。今晚云酒夜話還將同步連線“起底‘年份酒’”，揭開酒業(yè)“雙年份、真老酒”時代。

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第四代品味舍得“三超”發(fā)布

本場舍得酒業(yè)發(fā)布會，開啟了酒業(yè)復(fù)工后發(fā)布互動的新方式，成為疫情下的“超級發(fā)布”。為了減少新冠病毒疫情的影響，舍得酒業(yè)打破新品線下發(fā)布的行業(yè)慣例，將發(fā)布會挪到了線上。

據(jù)悉，“品質(zhì)之上，唯有老酒”——中國高端老酒對話暨第四代品味舍得上市發(fā)布會將在新浪網(wǎng)向全球直播，為了提供前所未有的全民發(fā)布體驗(yàn)，天貓、京東、蘇寧等平臺同步直播，提供互聯(lián)網(wǎng)全域資源支持，打通私域和公域全鏈路。

“超級形式”之外，還有此次超級內(nèi)容的發(fā)布。

本場發(fā)布會邀請中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員、國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心副主任程勁松、舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理何進(jìn)現(xiàn)場互動，圍繞“真老酒，雙年份”話題，解讀酒業(yè)年份酒現(xiàn)象。

而本場發(fā)布的主角，則是“超級產(chǎn)品”——第四代品味舍得。

第四代品味舍得進(jìn)行了全新升級，從外包裝到酒體都有較大的改變，采用“原酒壇儲年份+灌裝出廠”雙年份標(biāo)識，讓消費(fèi)者“所見即所得”，引領(lǐng)中國酒業(yè)進(jìn)入“雙年份、真老酒”時代。

第四代品味舍得以超級形式、超級內(nèi)容、超級產(chǎn)品的形式，在線上“橫空出世”，揭開了酒業(yè)的“超級時代”。

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B端C端雙管齊下，舍得發(fā)力品銷合一

傳統(tǒng)線上發(fā)布，更多面向C端消費(fèi)者，而舍得酒業(yè)第四代品味舍得上市發(fā)布會，與云酒直播·云酒夜話進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以線上連線對話、深度解析的方式，在發(fā)力C端的同時，兼顧了行業(yè)內(nèi)B端渠道商發(fā)布，實(shí)現(xiàn)了從單一產(chǎn)品發(fā)布升維到B端和C端同步、品銷合一的系統(tǒng)性營銷。

中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯，央視中國詩詞大會冠軍、央視中國成語大會冠軍彭敏，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院研究員、海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜，國家級非遺釀造技藝傳承人、舍得酒業(yè)生產(chǎn)中心總監(jiān)龍遠(yuǎn)兵，將在連線中探秘“雙年份”，共同探討“真正的年份酒來了”話題。

本次第四代品味舍得上市，還凸顯了對B端渠道商的重視。

據(jù)了解，第三代品味舍得在2019年末停產(chǎn)。按照慣例，第四代品味舍得新品將與大多數(shù)企業(yè)一樣，選擇在今年的全國春季糖酒會期間發(fā)布。

盡管受新冠病毒疫情的影響，全國春季糖酒會宣布延期，但第四代品味舍得的發(fā)布仍備受市場關(guān)注。對于渠道商而言，復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，一方面面臨著第三代產(chǎn)品庫存逐漸減少的問題，另一方面也迫切需要新的市場“破冰”抓手。

基于此，舍得酒業(yè)創(chuàng)造條件發(fā)布第四代品味舍得，將解決渠道商上述困難。

舍得酒業(yè)對渠道商的這種重視、支持，在本次疫情期間體現(xiàn)得淋漓盡致。2月2日，舍得酒業(yè)發(fā)布《致經(jīng)銷商伙伴的一封信》，明確對經(jīng)銷商的關(guān)心與支持，并承諾“加大對經(jīng)銷商的支持”，“共同贏來發(fā)展新局面”。

近日，天洋控股集團(tuán)董事局主席周政前往華東、蘇南、華南三個重要市場調(diào)研，與經(jīng)銷商、終端渠道和一線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入交流和座談，全面了解問題，重建新型廠商關(guān)系。

此外，為了提振經(jīng)銷商的信心，一起打贏這場疫情的銷售復(fù)蘇之戰(zhàn)，舍得酒業(yè)還在2019年所有經(jīng)銷商數(shù)千萬元的年度銷售獎勵之外，特別追加400萬元現(xiàn)金，對100家經(jīng)銷商進(jìn)行表彰和獎勵。

“品銷合一”之下，舍得酒業(yè)正帶領(lǐng)渠道商率先開啟2020年“消費(fèi)春天”。

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20年后，舍得酒業(yè)再次重塑酒業(yè)時代

上世紀(jì)九十年代末，酒行業(yè)進(jìn)入發(fā)展的低潮期，與此同時，來自高端消費(fèi)的巨大需求，迫切需要酒企探索出一條新的發(fā)展道路。

2001年，舍得酒業(yè)抓住了精品化、高端化趨勢，率先推出舍得酒，以“人生舍得道”的哲辯之美，開啟了中國文化名酒的新時代。通過文化營銷路線，結(jié)合整合傳播和市場運(yùn)作，與同年上市的國窖1573一道，成為新高端名酒品牌之一。

如果說，彼時，舍得酒業(yè)揭開了白酒行業(yè)的“智慧”時代，那么如今，“原酒壇儲年份+灌裝出廠”雙年份標(biāo)識的第四代品味舍得上市發(fā)布，則揭開了白酒行業(yè)的“真年份”時代。

從全行業(yè)來看，現(xiàn)行酒類營銷手段的高度同質(zhì)化、行業(yè)強(qiáng)分化發(fā)展趨勢進(jìn)一步加強(qiáng)，來自消費(fèi)者的消費(fèi)升級需求依然旺盛，都要求白酒企業(yè)開辟新“賽道”。在這一背景下，“年份酒熱”逐步形成，但也在外部招致“真假年份酒”的質(zhì)疑。

主打“雙年份、真老酒”的第四代品味舍得，率先在白酒行業(yè)以超級形式發(fā)布，將在助力白酒年份酒走出洪荒時代，樹立行業(yè)年份酒標(biāo)桿的同時，再次引領(lǐng)行業(yè)，在新一輪行業(yè)競爭中形成先發(fā)優(yōu)勢。