文丨苗國軍

哪個企業(yè)都想做大做強(qiáng)，這沒有錯。

但不是哪個企業(yè)都能做大做強(qiáng)的，這是規(guī)律。

在豫酒振興的號召下，大大小小的豫酒品牌一下子感覺到了春天，都想加快步伐，甚至想大躍進(jìn)，這是很危險的。
 
從趨勢和現(xiàn)狀看，豫酒的各個品牌當(dāng)前最理性也是最好的選擇就是：扎扎實實做好本地市場。

不僅是最好的選擇，某種程度上講，是唯一的選擇，否則，幾乎不可避免的要吃虧，甚至是吃大虧。
 
一、從行業(yè)趨勢看：只能這么選擇

未來各個省的白酒格局基本上是這樣的：幾個全國性品牌+幾個大區(qū)域性品牌+幾個省級品牌+一個當(dāng)?shù)仄放啤?/p>

全國性品牌：比如茅臺，五糧液，劍南春，瀘州老窖；

大區(qū)域性品牌：比如洋河，古井；

省級品牌：比如山東的景芝，河北的衡水老白干，陜西的西鳳；

當(dāng)?shù)仄放疲罕热绾幽系陌偃海綎|的古貝春，江西的李渡；

在這個大格局里，每個企業(yè)找找自己的位置，自己想做什么位置，評估一下自己的綜合實力。
 
二、從市場容量看：可以這么選擇

河南酒水市場容量400億左右，一個地區(qū)的規(guī)模基本在二三十億，在這么大的市場份額里，如果能做到10%，也就是兩三個億，這是完全有可能的，如果能做幾個地級市，或者全省品牌，十幾個億，幾十個億，都沒有問題。

山東景芝，一個山東賣20個億；甚至當(dāng)?shù)厮诳h也賣了將近兩個億；

湖北的品牌，安徽的品牌，都是如此。

河南的百泉春據(jù)說在當(dāng)?shù)匾灿幸粌蓚€億的銷售額。

做好本地市場，足夠企業(yè)吃香的喝辣的。心越大，虧的可能性越大。
 
三、從企業(yè)綜合實力看：必須這么選擇

豫酒的哪個品牌的綜合實力可以和目前的全國性品牌和大區(qū)域性品牌比？

資金實力：雖然不少豫酒品牌都是集團(tuán)公司，但集團(tuán)給了多少資金支持？

人才實力：除了老板自己，哪個企業(yè)有幾個能夠橫刀立馬、獨(dú)當(dāng)一面的人才？

企業(yè)之間的競爭，是各個板塊的競爭，很難一招鮮吃遍天了，各個企業(yè)自己鋪排一下，分幾個方面和這些強(qiáng)大的對手比較一下，你就知道自己能不能全面出擊了。

四、從政策支持看：這樣做有優(yōu)勢

各個地級市都出臺了豫酒振興計劃的配套措施，但都是振興當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，會去支持其他地級市或者縣城的酒企嗎？肯定不會。

這樣的話，你到其他地方做市場，難度就更大了。在自己本地做，有了政府的支持，相對就容易的多了。
 
當(dāng)?shù)厥袌鲋傅氖鞘裁矗?/p>

對于有實力做全省的：當(dāng)?shù)厥袌鼍褪侨。?/p>

對于有實力做地區(qū)的：就做一個地區(qū)就行了；心不要大；

對于只能做一兩個縣的：就堅守一兩個縣就行了；不要嫌小；

這是一個關(guān)鍵選擇，選對了，企業(yè)基礎(chǔ)做扎實了，才有可能有更大的圖謀，選錯了，最后基本會落個心比天高命比紙薄的結(jié)局。
 
至于怎么做？選擇了正確的道理，辦法反而有的是，如同打仗，孫子兵法從來講的就是以多勝少，以多勝少還不容易嗎？選擇錯了，以少攻多，基本沒法辦，不落個全軍覆沒就不錯了。
 
在豫酒振興的大氛圍下，對豫酒是個大機(jī)遇，要抓住。