2017年的中國白酒圈可謂熱鬧非凡，名酒集體漲價帶動白酒行情上揚(yáng)，次高端競爭格局展現(xiàn)出新態(tài)勢，百元帶大眾酒市場在消費(fèi)升級趨勢下面臨新的調(diào)整……
而與剛需市場緊密貼合的光瓶酒品類，則在今年秋糖期間的“光瓶酒領(lǐng)袖大會”上發(fā)出了最強(qiáng)吶喊，引發(fā)酒企及經(jīng)銷商持續(xù)關(guān)注，一時間“光瓶酒”成為行業(yè)的熱門詞匯。

在本次聚焦光瓶酒過去、現(xiàn)在及未來發(fā)展的行業(yè)盛會上，囊括了如小郎酒、江小白、瀘州老窖二曲、紅星二鍋頭、牛欄山、老村長、小村外等目前國內(nèi)幾乎所有一線光瓶酒/小酒品牌。而在這樣的全明星陣營中，一款在今年春糖亮相、6月上市，并用不到半年時間迅速實(shí)現(xiàn)6000多萬回款的光瓶酒產(chǎn)品強(qiáng)勢殺出，不僅斬獲“年度明星小酒”以及“年度十大創(chuàng)意產(chǎn)品”兩項大獎，還在這次對行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的大會上，被中國大眾酒首席專家、卓鵬戰(zhàn)略創(chuàng)始人田卓鵬先生稱之為今年光瓶酒市場一匹黑馬。

它就是洋河旗下占位未來光瓶酒千億市場的拳頭產(chǎn)品洋河小曲。

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起點(diǎn)高+占位準(zhǔn)+行動快，洋河小曲黑馬本色盡顯

在新的消費(fèi)觀念和市場格局下，被洋河委以突破大眾酒消費(fèi)市場重任的這款全國化運(yùn)營產(chǎn)品已經(jīng)展露崢嶸，在市場影響力、終端鋪市率、經(jīng)銷商關(guān)注度、消費(fèi)者滿意度等方面盡顯黑馬本色。

“光瓶是態(tài)度不是概念，光瓶是行動不是炒作。”這是中國酒業(yè)協(xié)會副理事長宋書玉在光瓶酒領(lǐng)袖大會上說的話，它也側(cè)面反映了在風(fēng)口將至、市場前景向好的光瓶酒領(lǐng)域，需要更多有實(shí)干精神的行動派來帶領(lǐng)行業(yè)撬開財富與未來。

而洋河小曲從上市至今不到半年時間里，便已經(jīng)通過一系列行動證明了自己的行業(yè)地位和價值，這匹黑馬的脫穎而出并不是偶然。

卓鵬戰(zhàn)略創(chuàng)始人田卓鵬在其分析文章中就曾指出，在如今消費(fèi)者迭代下，消費(fèi)者對光瓶酒的消費(fèi)需求由性價比轉(zhuǎn)向品質(zhì)追求。光瓶酒風(fēng)口下，各大企業(yè)在紛紛布局光瓶產(chǎn)品的同時，基于企業(yè)利潤的戰(zhàn)略選擇，高線光瓶將成為光瓶酒風(fēng)口下的未來發(fā)展趨勢，成為大眾消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)的中間力量，而洋河小曲背后有著洋河構(gòu)建符合當(dāng)下競爭態(tài)勢的產(chǎn)品矩陣，以及占位大眾酒市場的品牌謀劃。

未來高線光瓶將劃分為30元左右的大眾高線和80元以上的超高線光瓶系列，而洋河小曲無疑和瀘州老窖二曲、紅星大藍(lán)瓶、牛二等一起成為30元大眾高線陣營的代表產(chǎn)品。

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堅守長線，不為短利犧牲長遠(yuǎn)及合作伙伴的利益

對于洋河小曲來說，提前搶位名酒高線光瓶酒市場，并依托“類快消化理念”與強(qiáng)大商業(yè)資源網(wǎng)迅速占領(lǐng)千家KA賣場，在極短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品形象高頻曝光，并樹立了產(chǎn)品陣營的標(biāo)桿價位后，組建一支具有品牌駕馭能力和運(yùn)營實(shí)力的經(jīng)銷商隊伍成為當(dāng)下的重要任務(wù)。

早在光瓶酒領(lǐng)袖大會前，洋河小曲的運(yùn)營方就給自己定下了招商原則：只有那些有具有區(qū)域影響力，有網(wǎng)絡(luò)、有團(tuán)隊、能夠（有毅力與勇氣）運(yùn)作市場的終端運(yùn)營商才是最匹配的合作伙伴。而在實(shí)際地招商落地中，洋河小曲在各區(qū)域火熱的關(guān)注和咨詢熱度背后，也一次次地上演因渠道、運(yùn)營能力不符而婉言拒絕大商的無奈，因此也被眾多經(jīng)銷商戲稱為光瓶酒領(lǐng)域中“最傲嬌”的黑馬。

“即便可能在短期失去上千萬的業(yè)績，但為了品牌和產(chǎn)品能保持長久運(yùn)營，我們也只能狠下決心”，洋河小曲招商部門負(fù)責(zé)人告訴記者。在名酒資源即將進(jìn)入稀缺時代，以及傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商步入轉(zhuǎn)型期之時，作為一款擁有洋河品牌背書，并且獲得大量戰(zhàn)略資源傾斜的拳頭產(chǎn)品無疑會成為市場的寵兒，但洋河小曲看重的是正在逐步開啟的光瓶酒升級之路，這是一步志在長遠(yuǎn)的布局。

雖然有著“絕情”的一面，但洋河小曲有著它的“溫柔與細(xì)心”。在遇到志向相投、理念一致，并有內(nèi)心有拼勁的經(jīng)銷商時，即使對方目前在管理能力上并不能滿足要求，洋河小曲運(yùn)營團(tuán)隊仍會給予扶持和幫助。洋河小曲上市后，為了配合產(chǎn)品的招商與鋪市，運(yùn)營方抽調(diào)大量精兵強(qiáng)將，并且在全國范圍內(nèi)通過內(nèi)部競崗及外部招聘等方式，組建了一支數(shù)量龐大、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊。在市場開發(fā)、協(xié)助經(jīng)銷商鋪貨、進(jìn)店、終端生動化、產(chǎn)品動銷等常規(guī)工作基礎(chǔ)上，他們更重要的作用是為經(jīng)銷商提供全程“保姆式”服務(wù)，與合作伙伴一起共建共贏。

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“酒二代”及年輕經(jīng)銷商為何最愛洋河小曲？

如今白酒行業(yè)中對于新生代飲酒人群的培育至關(guān)重要，特別是在大眾消費(fèi)領(lǐng)域有著根深蒂固品類印記的光瓶酒，更加需要找到與80、90后人群接軌并實(shí)現(xiàn)品牌互信與黏合度的創(chuàng)新性產(chǎn)品，擺脫過去傳統(tǒng)和陳舊的產(chǎn)品形象和定位。

洋河小曲從誕生之初，便將年輕化思維灌注在了產(chǎn)品之中，獨(dú)具辨識度和時尚感的瓶型設(shè)計和更加適合年輕消費(fèi)群體飲用的柔和口感，這也成為眾多年輕經(jīng)銷商對洋河小曲產(chǎn)生濃厚興趣的重要原因。

而在近些年的白酒圈，“酒二代”的上位和成長成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。以茅臺、五糧液為代表的名酒企業(yè)相繼推出針對這一群體的扶持政策和配套服務(wù)。而記者在觀察中發(fā)現(xiàn)，洋河小曲在招商中得到了許多希望獨(dú)立運(yùn)營產(chǎn)品，未來從父輩手中接過企業(yè)衣缽的“酒二代”們的青睞，他們有想法，有創(chuàng)新意識，并且敢于嘗試，而洋河小曲便成為他們最值得托付的合作伙伴。

除了在產(chǎn)品形象和心理認(rèn)同上擁有更多的共識，洋河小曲還將給予這些年輕經(jīng)銷商們以扶持。記者獲悉，洋河小曲在招商過程中，運(yùn)營團(tuán)隊中很多‘王牌’銷售經(jīng)理都被抽調(diào)到各個區(qū)域市場，長期駐扎在經(jīng)銷商的市場轄區(qū)，幫助他們構(gòu)建營銷團(tuán)隊，并制定符合產(chǎn)品需求和市場環(huán)境的管理機(jī)制。

因此，洋河小曲也成為經(jīng)銷商升級、轉(zhuǎn)型的利器！