10月29月，2017年世界斯諾克國際錦標賽揭開帷幕，作為“戰略合作伙伴”的劍南春精彩亮相，其高貴品質與極具中國文化氣質的品牌形象，贏得了全球與會者們的“高分貝”喝彩。

（四川劍南春股份有限公司副總經理 趙君 為斯諾克開幕晚宴致辭）

自9月8日劍南春出現在2017全球創新者大會之后，其于國慶、中秋雙節期間，又成為2017NBA中國賽官方合作伙伴，至此次世界斯諾克國際錦標賽的品牌亮相，一連串重磅動作，已釋放出劍南春品牌升級的顯著訊號。而除此之外，以“慢工細活”見長的劍南春，密集打出“國際牌”的用意可能不僅如此，更隱藏著市場突破與裂變的“野心”。

劍南春的國際大片“三部曲”，每部各有亮點

據了解，2017年世界斯諾克國際錦標賽期間，劍南春除了正常的球臺等位置品牌展示之外，先后通過微博話題、APP互動等方式與觀眾進行互動，與斯諾克運動深度結合，并將邀請球星參與劍南春活動，更將作為指定用酒宴請國際賓客。

而在2017全球創新者大會上，劍南春與來自世界各個領域的創新精英們分享了自己的故事，并提出“只有最精密最先進的科學技術，才能真正守護和傳承祖先的味道，滿足一代又一代消費者的需求。”在這樣的背景和語境下，劍南春的傳統底蘊和技術工藝，被提升為全球化的主流價值。

在2017NBA中國賽的前期推廣中，劍南春同樣沒有被國際籃球巨星的光芒所遮蔽，而是將傳統文化與NBA傳奇巨星玩起了“中西”混搭，借美國球星之口，把劍南春的文化底蘊做了一次全新演繹。

兩個月時間，三次國際化亮相，尤為難得的是每次都有亮點，每次都出彩，劍南春看來已坐實了中國白酒一線國際“巨星”的地位。那么劍南春的這種地位是如何煉成的呢？

劍南春指出了白酒國際化的“三大誤區”？

與同為一線名酒品牌的幾家企業相比，劍南春目前在國際化的力度和速度上都算不上領先，甚至很少出現在國外市場的各種推廣宣傳活動中，但即便如此，劍南春仍在消費者心目中留下了深刻的“國際范”印象。出現這種落差，或許劍南春對白酒國際化的特殊理解有關。

之前業內普遍認為，白酒風味與歐美國家的飲酒習慣格格不入，存在“口感壁壘”，因此很難成為外國消費者的日常飲用之選。但劍南春認為，從市場實際情況看，至少有一部分白酒產品的風味特征，是充分適應歐美消費者口感的，也許長期以來對白酒的欣賞和描述語言才是真正“壁壘”。

對此，劍南春公司技術負責人具體分析說，通常描述白酒所用的語言，基本是從色、香、味、格等角度出發，多使用透明、微黃、醇、甜、綿、柔、凈、爽等描述性字眼，反觀洋酒，則使用柔滑、芬芳、圓潤等字眼，還用絲綢、巧克力以及各種水果等作為比喻性描述。對酒體描述“語言”的不同，可能使國外消費者對白酒風味感到難以理解。

就像一部優秀的中國文學作品，如果沒有傳神翻譯，其價值也很難被更多國家的讀者所認同。所以白酒國際化必須解決“語言”問題。

另外，由于市場環境和消費理念不同，白酒的思維方式與國際市場也有較大差別，白酒企業的思維方式多以我為主，以歷史、傳統為主導，而國際烈酒品牌則是以受眾為主，以體驗、精神為主導，相應來看，白酒更多在告訴消費者“我是誰”、“我有什么”，而洋酒則關注消費者需要什么，“我與消費者之間的關聯是什么？”

對此，劍南春方面認為，白酒國際化要從思維方式上與世界“接軌”，只有思維方式相互匹配，才能與國外消費者建立良好的溝通關系。

而在白酒形象尚未達到相應的國際化水平之前，就過于追求市場銷售效果，在劍南春看來也是不現實的，特別是在絕大部分國際消費者，目前不知白酒為何物，不了解白酒工藝，不認識白酒品牌，不熟悉白酒知識的“四不”前提下，即便產品有一定銷售，也很難具有持續性和穩定性。

因此，白酒企業在市場地面推進的同時，必須加強對形象推介，比如劍南春之前曾植入了《變形金剛4》、《超凡蜘蛛俠2》等好萊塢大片，鮮明的中國元素使各國觀眾眼前一亮，今年春節，劍南春還登上美國紐約時代廣場，向全球華人拜年，包括近期的一系列活動，都是走向國際化的必要鋪墊。

慢工細活，劍南春的市場裂變期已到？

劍南春的行事方式一向講究“慢工細活”。之前年份酒產品在市場風靡一時，劍南春卻把精力全部投入到年份酒的檢測手段和標準化生產上，當劍南春終于宣布“大功告成”，市場風口卻已不在年份酒身上。盡管如此，相比于年份酒，劍南春在技術工藝上的重大突破，以及“求真求實”的產品理念，卻為其贏得了更大的收獲。

而從劍南春對國際化發展的種種認識來看，其于近期階段的頻繁動作，很可能意味著劍南春對白酒國際化的特殊理解與實踐，正在引導市場裂變。正如劍南春某市場負責人所言，白酒行業已經進入新發展階段，但主導行業目前增長的主要來自外部的消費轉型、渠道下沉、消費升級等因素，內部如何通過轉型升級來尋找新消費群體、如何適應新消費者的新需求，這些根本問題尚未得到解決，只有實現了上述轉變，才有可能步入新的發展周期。

劍南春在國際化方面“慢工細活”的實踐做出了一種嘗試。

首先，劍南春的國際化思維是選擇國際通用語言來講劍南春故事，其贊助的斯諾克、NBA、好萊塢大片都是符合當下消費者關注的大事件，通過贊助的頻次與各類文化、體育活動的組合，提升品牌、開拓國際市場。在品牌宣傳方式上，與以往白酒的國際化主要講自己的故事不同，劍南春更看重與國際性文體活動的結合和與消費者的深層次互動，既有視覺沖擊，又有感情互動，注重在潛移默化中影響國際消費者。

其次，劍南春的國際化嘗試正在推動其市場裂變。當前，白酒行業的市場依然以國內市場為主，品牌展位、市場競爭空前激烈，劍南春對于國際化的嘗試，一方面為劍南春開拓了國際市場，由傳統白酒市場裂變出國際市場，開啟了數以萬億計的國際烈酒市場機遇，對于劍南春來講是一個不對稱的競爭優勢，另一方面，國際化的品牌占位，賦予了劍南春在國內市場更高的品牌形象，國際與國內市場實現良性互動，進一步提高國內市場的競爭力。

顯然，習慣了“慢工細活”的劍南春未來在國際化方面還將有更多的探索，也將帶領劍南春進入企業判斷的“新增長周期”。