今日，從可靠渠道獲悉關(guān)于京東與茅臺深度合作細(xì)節(jié)。

從合作的細(xì)節(jié)可以看出，京東將整合平臺自身在產(chǎn)品營銷、物流系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)等方面的優(yōu)勢助力茅臺品牌產(chǎn)品、文化的推廣，精準(zhǔn)潛力用戶的挖掘和現(xiàn)代化酒水物流樣板的打造。

眾所周知，早在2014年京東已成為首家與茅臺實(shí)現(xiàn)直簽的電商，但雙方之前的合作主要圍繞產(chǎn)品銷售層面。

不過，在5天前京東集團(tuán)董事局主席劉強(qiáng)東造訪茅臺時(shí)就釋放了更多的信號：希望京東不僅成為茅臺銷售的管道，更希望把京東平臺打造成推廣茅臺文化的最好平臺。

所謂兵貴神速。時(shí)隔五天，京東與茅臺短期和長期的合作方向已經(jīng)敲定，并有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
 
一周后將翻開首張王牌——JD第一屆茅臺文化節(jié)

京東與茅臺圍繞產(chǎn)品層面的合作由來已久。早在2014年，茅臺官方旗艦店已入駐京東。

據(jù)糖酒快訊了解，茅臺品牌4年來在京東平臺的銷售呈穩(wěn)步提升態(tài)勢，2017年同比增速高達(dá)30%；而且今年購買茅臺產(chǎn)品的用戶達(dá)37萬人；其中，新用戶占比73%；而且26歲至35歲年齡段用戶占比已達(dá)40%。

除了產(chǎn)品銷售層面的合作，京東更希望成為茅臺品牌文化推廣的平臺，而這一意向也迅速被雙方付諸實(shí)踐。據(jù)了解，京東將于10月26-28日舉辦“JD第一屆茅臺文化節(jié)”，進(jìn)一步擴(kuò)大茅臺品牌、文化影響力；而此舉也也獲得了茅臺方面的支持，一次性向京東商城供應(yīng)數(shù)量相當(dāng)可觀的茅臺酒。

眾所周知，“超級品牌日”作為京東手里的王牌，是京東品牌流量轉(zhuǎn)化集中爆發(fā)手段。顯然，京東以品牌日作為茅臺文化節(jié)的一個(gè)重要呈現(xiàn)形式，其超大的流量和消費(fèi)者關(guān)注無疑將對茅臺品牌、文化的傳播產(chǎn)生積極的影響。

從前文我們了解到，京東平臺購買茅臺產(chǎn)品的用戶已接近40萬，其中新用戶和年輕用戶的高占比正是茅臺品牌、文化急需溝通的對象。此次超級品牌日有大量飛天茅臺酒供應(yīng)的助推，更利于將茅臺文化通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞給這些消費(fèi)者。
 
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，京東和茅臺還將從這兩大方面深入...
 
方向一：嫁接戰(zhàn)略資源，強(qiáng)化數(shù)據(jù)支持

現(xiàn)如今，隨著京東在品牌共建、精準(zhǔn)營銷、用戶培育等方面的成熟與創(chuàng)新，其所具備的營銷能力不容小覷；超級品牌日、新品首發(fā)、爆品打造等活動的大量舉行，讓京東積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)。

在京東平臺的眾多對外合作項(xiàng)目中，“京X計(jì)劃”已經(jīng)成為京東參與并分享移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代資源紅利的重要手段。從2015年京東與騰訊開始“京騰計(jì)劃”后，形成了以“品商”(Brand-Commerce)為代表的創(chuàng)新模式生意平臺。

今年以來京東與今日頭條、百度、奇虎360相繼達(dá)成戰(zhàn)略合作，打通了多個(gè)超級流量入口，進(jìn)一步擴(kuò)寬了與其他優(yōu)質(zhì)平臺在媒體資源及用戶資源上的對接，這無疑給茅臺提供了一個(gè)與新老客戶及潛在用戶交流的空間。

微信朋友圈、QQ音樂、騰訊視頻、百度貼吧、今日頭條號……

牽手京東后，未來茅臺的品牌觸角將更加順利的切入數(shù)億級的用戶聚集平臺，借助京東及合作平臺的數(shù)據(jù)處理及用戶精準(zhǔn)畫像功能，茅臺未來將獲得更加豐富的關(guān)于消費(fèi)者偏好、消費(fèi)水平、職業(yè)狀態(tài)以及生活狀態(tài)的信息。

同時(shí)在移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，不一定登錄京東，便能在最為適宜的消費(fèi)場景中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的售賣。對于正在大力普及醬酒文化及醬酒飲用習(xí)慣，以及發(fā)展茅粉隊(duì)伍的茅臺來說，讓更多的人接觸茅臺、品鑒茅臺是實(shí)現(xiàn)品牌千億目標(biāo)的重要依托。

方向二：引入無人倉技術(shù)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈升級

京東有著自己引以為傲的物流系統(tǒng)，目前京東在全國55個(gè)城市擁有335個(gè)大型直營倉庫，900條以上的直營干支線能夠?qū)崿F(xiàn)配送網(wǎng)絡(luò)100%的區(qū)縣覆蓋率，在智慧分倉和各線運(yùn)輸體系的幫助下，未來從茅臺酒廠到終端門店之間的通路將實(shí)現(xiàn)升級，布貨過程全程信息化可控可調(diào)。加之京東在全國范圍內(nèi)2806個(gè)區(qū)縣及35342鄉(xiāng)鎮(zhèn)的直營快遞點(diǎn)，和近6萬人的直營配送員隊(duì)伍，茅臺借助京東直營倉運(yùn)配網(wǎng)絡(luò)，更能夠?qū)崿F(xiàn)物流成本、效率以及客戶體驗(yàn)的提升。

同時(shí)，未來茅臺或?qū)⒁刖〇|無人倉技術(shù)。這套能夠?qū)崿F(xiàn)商品布局到揀貨、打包、裝車等環(huán)節(jié)的智能實(shí)時(shí)排產(chǎn)和調(diào)度的物流智能化系統(tǒng)，將助力茅臺打造現(xiàn)代化酒水物流樣板，自然也能進(jìn)一步緩解由茅臺市場供需緊張而造成的物流及倉庫壓力。
 
與京東牽手，茅臺獲得不僅是銷售，還有這些...
 
1、與京東聯(lián)手共同致力于網(wǎng)絡(luò)健康環(huán)境打造。通過肅清違規(guī)違法經(jīng)銷商的不文明行為，有利于茅臺知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，為消費(fèi)者營造健康消費(fèi)環(huán)境。

2、借助京東強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用能力，為茅臺提供更為精準(zhǔn)的用戶畫像，挖掘目標(biāo)消費(fèi)者和新生代消費(fèi)者需求，進(jìn)行茅粉培育。

3、借助京東網(wǎng)上價(jià)格標(biāo)簽的影響力，有利于茅臺控價(jià)，讓普通消費(fèi)者能以平價(jià)購買到正品茅臺。

4、通過與京東物流金融技術(shù)等全方位的合作，解決茅臺尤其是經(jīng)銷商的“觸網(wǎng)”需求，解決物流最后一公里難題。

5、通過搭建官方旗艦店，借助京東平臺實(shí)現(xiàn)銷售額提升。

6、通過舉辦京東文節(jié)等各種市場活動、文化傳播活動、公關(guān)活動等，與京東合力講好茅臺故事，推動酒文化傳播。

7 、隨著茅臺醬香酒等茅臺更多子公司優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)品在京東上的集中展現(xiàn)和合作程度的加深，茅臺“國民醬香·萬家共享”概念對消費(fèi)者端的影響力必將進(jìn)一步加深。

來源：糖酒快訊