今年年初以來,二級市場酒股的搶眼表現,充分體現著中國酒業的強勁發展勢頭。根據2019年的國家統計局數據,中國白酒行業規模以上企業累計完成銷售收入5617.82億元,實現利潤總額1404.09億元。一方面由于民族傳統的原因,另一方面由于農村消費者趕超城市消費者的購買意愿和能力,在新經濟環境下,酒水產業在農村市場空間更大。

基于以上背景,近日,領先的農村商業數字化服務平臺匯通達于成都舉辦了2020酒水行業峰會。會議主題為《共創共建 產業互聯》,以期通過以產業互聯網方式,高效連接酒水產業鏈各個環節,垂直對接產業端與銷售端,攜手產業合作品牌共建酒水新生態系統。

剛性需求 千億酒水市場將迎高速成長

匯通達總裁助理兼新興產業事業部總經理申博士

從供應鏈賦能到生態電商,再到現在農村商業超級平臺,匯通達已經成為了中國農村電商最大規模的獨角獸。匯通達總裁助理兼新興產業事業部總經理申博士在峰會上表示:“伴隨著產業互聯網迎來歷史機遇,匯通達搭建產業互聯網,通過整合上游優質供應鏈,同時匯集下游渠道需求,進行全鏈路的數字化溝通,企業間無邊界的資源、信息、價值共享達成整合賦能,實現降本增效”。

匯通達對于酒水行業的產業互聯網的布局是全鏈路的數字化,申博士解釋到:匯通達立足酒水供應鏈平臺切入,通過產品、工具、金融、網絡、價值等五項內容來對產業鏈上各個環節進行數字化賦能,從端到端實現高效協同,實現產業層面的降本增效。

中國龐大的白酒消費人口和消費頻次,尤其是在農村市場,酒水無疑具備“國民剛需”的屬性。白酒的高人氣和頑強的生命力,在農村地區最為突出。如博士所說,“新經濟環境下,農村市場空間更大,是成長性酒水品牌重要增長點”。而零售終端又是農村酒水的重要銷售網絡,因此,匯通達的全國鄉鎮店規模就成了重要的渠道優勢。 

渠道共建 端到端數字化賦能產業互聯

本次酒水峰會上,正一堂營銷咨詢公司總經理邵伶俐為與會嘉賓作《中國酒水行業趨勢》主題演講,他表示:醬酒順勢發展具備價格優勢、產品優勢、引領優勢,可以形成長期的經營模式,以上優勢金沙酒業都完全具備。與此同時,匯通達作為金沙的戰略合作伙伴,在廣大農村市場擁有渠道以及產業數字化服務能力,因此雙方強強聯手定能開拓酒水市場新格局。

金沙酒業副總經理石峰

金沙酒業作為匯通達酒水產業合作代表參加本次會議,金沙酒業副總經理石峰介紹了與雙方戰略聯手契機:匯通達占據平臺優勢和數字化能力,金沙具備品牌產品和強有力的生產線,這樣的強強聯合是基于戰略契合、共建渠道;產業互聯、數據賦能;共創多贏、共建生態的三點考量,達成的產業互聯。從合作成效來看,通過匯通達在農村市場的流通渠道關節點,金沙酒業快速拓展了市場,提高了品牌知名度和美譽度,且消費者行為數據通過門店作為中繼站還可以反哺生產,進一步提升了產業鏈效能。

全產業鏈 強強聯手開放合作共創共建

匯通達為產業合作伙伴提供產品、工具、網絡價值等多項賦能,通過構建強大的服務能力,逐步形成影響產業鏈上下游的服務平臺,實現規模與效率的指數級增長。

而對于匯通達酒水生態服務的構建,申博士表示,匯通達將通過整合酒水品牌來重構供應鏈,以此來對鄉鎮店進行供應鏈能力改造,打造其數字化能力,打造優質渠道優質店,最終形成多品牌、多網點、多業態,數據、產品驅動的酒水生態系統。未來,匯通達目標打造百億超級酒水平臺,以及千萬超級單品。

億元訂單 為市場增量帶來巨大想象力

本次峰會上,金沙摘要、金沙回沙、人民好酒、校本酒等核心產品悉數亮相,得到了與會嘉賓的高度認可,現場即產生了1.37億元酒水訂單。不難看出,通過企業間的跨界合作,不僅能夠幫助品牌做高效市場推廣與產業生態共建,從產業數字化層面更能為雙方的業務增量帶來巨大想象力與可能性。

匯通達與金沙共同呼吁酒水行業產業互聯,通過向廣大優質品牌開放合作,一同創造共生共建共贏的酒水產業互聯新生態。