歷史是人類社會發展的一面鏡子，看一個國家能夠崛起，首先是看她在歷史上是否崛起過。企業亦然。

    內蒙古河套酒業集團，1990年之前，只不過是偏安內蒙古河套平原一隅的一個小廠，但是在董事長張慶義的帶領下，從1991年開始發力，歷經20多年的時間，成為名副其實的北國酒都，行業的佼佼者。

    不過，在隨后白酒產業的轉型期，企業發展面臨各種困難。但是在經過4年多的艱難調整之后，終于迎來逆勢轉型的一年。2016年11月19日，淡雅河套上市，一個月后，回款超過1億元，引發業界強烈關注。2016年全年，河套酒業各項經濟指標同比上一年度均有大幅增長，利潤實現翻番。

    2017年河套酒業蓄勢再發，提出了“三年戰略”規劃，即2017年實現銷售額18億元，2018年實現銷售額20億元，2019年實現銷售額25億元。

    北國酒都·河套酒業“三年戰略”令人鼓舞。但是，當前白酒市場仍處在弱復蘇階段，河套“三年戰略”的底氣何在，他們又將如何在三年內依次實現這些說大不大，說小不小的戰略目標？

    帶著這些疑問，筆者走進河套酒業，采訪了包括集團總經理張衛東，銷售總公司總經理劉立清在內的多位河套高管，并最終形成了“河套酒業·奔騰三部曲”，以期能夠全面系統解讀河套酒業觸底反彈，逆勢崛起之道。

    【河套酒業奔騰三部曲之團隊篇】

    河套酒業“四大護法”，為“奔騰出擊”保駕護航！

    護法，本是佛家用語，指神話中護持佛法的護法神（例如佛教中的四大天王），有時可以引申至描述護持佛法的信眾，后來“四大護法”的形象與概念普遍被武俠小說引用，例如金庸筆下的明教四大護教法王、日月神教四大護法、丐幫四大護法長老......這些護法衷心的效忠于自己的組織，為組織的發展壯大奔走呼喊，鞠躬盡瘁、死而后已。

    雖然，武俠小說的江湖有一定的夸張與虛構，卻也離不開生活。在實際生活中，放眼各行各業，都有一家領頭羊的企業，企業內有幾位靈魂式的人物支撐著企業奮勇前行，王健林與萬達、張瑞敏與海爾、任正非與華為等等，這樣的例子數不勝數。

    然而，今天不談其它，只取白酒江湖中的內蒙古河套酒業獨酌。

    河套酒業，坐落于祖國正北方、黃河幾字彎之巔，這里是草原明珠、塞外糧倉，是靜逸、神秘的大自然絕美圣地。昔日“天蒼蒼，野茫茫，風吹草低見牛羊”是其真實的寫照，如今“中國北方第一窖”、“北國酒都”是其獨領的風騷。河套王酒、淡雅河套酒是其兩張王牌產品。2016年，河套酒業逆勢奔騰，營銷業績穩定增長，利潤翻番，這份輝煌的業績背后，離不開團隊上下的齊心協力，離不開老中青“四大護法”默契配合，保駕護航。

    穩健發展大護法——董事長張慶義

    張慶義，1991年來到河套酒廠，執掌河套酒業26年，擔任黨委書記、董事長，是名副其實的河套酒業靈魂人物。

    當時的河套酒業，是繾綣在祖國邊疆的地方小廠，沒有“國家名酒”的桂冠與榮譽，沒有產能規模的優勢與領先，但是張慶義卻將滿腔的熱情全部投入，帶著廠里的技術員工搞技改、增效益，創領中國淡雅濃香型白酒，擴大河套規模與產能。二十六年如一日的堅守釀酒品質，締造出如今的“北國酒都”，產能規模在長江以北首屈一指，成為整個行業名副其實的隱形黑馬。

    對河套酒業、河套團隊及河套酒業的合作伙伴而言，張慶義就是主心骨，是河套酒業堅如磐石，穩定發展的定心丸。有張慶義領導河套酒業就如滾滾黃河奔騰不息，就如巍巍陰山，任憑行業變遷，它自巋然不動。

    銳意改革大護法——總經理張衛東

    張衛東，河套酒業集團副董事長、總經理。作為河套酒業管理權的傳承者，工匠精神的堅守者，發展模式的創新者。張衛東是河套酒業從市場一線培養起來的總經理。他有著鍥而不舍的創新精神，和百折不撓的戰斗意志。作為河套酒業新一代管理者，核心人物，張衛東從張慶義手中接過的不僅是管理權，更是一種薪火相傳的治酒精神。

    在張衛東身上，不僅有河套酒業與人為善的“本真”性格、“品格”文化，傳承古法的“工匠”精神，而且還有河套酒業締造北國酒都的宏大視野，以及打造規范化、現代化、國際化的白酒企業的商業夢想。

    自2012年，白酒行業轉型以來，在張衛東主導之下，河套酒業一直在探索河套酒業的創新發展之路和走向現代企業的治理之路。在這個過程中，河套酒業堅持重構營銷模式，創新產品形式，并以此推動河套酒業管理干部，尤其是營銷團隊年輕化。期間，雖然經歷了一系列挫折，但是張衛東并沒有退縮，隨著劉立清等一批少壯派營銷精英走向前臺，河套酒業終于在2016年實現逆勢反彈，迎來曙光。

    由此，張衛東總經理成為河套酒業跑贏未來，創新傳承，銳意改革的“大護法”，名副其實。

    卓越品質大護法——總工程師任國軍

    任國軍，河套酒業集團總工程師，自1991來到河套酒業后，至今耕耘在河套酒香型研究與創新的最前沿。在他的主導下，河套酒業歷時20年，完成“生態淡雅”香型定型工作。

    任國軍，是河套酒業品質的守護神，大護法。1990年代，由其主導研發的河套高檔產品——河套王酒，在短短10個月的時間內完成酒體設計，順利通過公司驗收，并被行業專家稱為“天賦神韻、淡雅濃香”，打破了白酒行業“北方無濃香”的定論。今天，河套王酒不僅是內蒙古中高端白酒市場主流產品，而且也是中國淡雅型濃香白酒的代表之作。

    2016年，任國軍再出手，生態淡雅型白酒再獲創新與突破，淡雅河套酒奔騰出世，成為河套酒業集團面向大眾市場的王牌產品，助推行業轉型期河套酒業集團的復興之路。

    市場營銷大護法——少壯派劉立清

    劉立清，河套酒業集團總經理助理，銷售總公司總經理，是河套酒業新一代營銷團隊的核心，是河套酒業營銷團隊年輕化戰略的執行者。

    2016年5月，劉立清在眾多營銷精英之中脫穎而出、臨危受命，開始擔任河套酒業集團總經理助理，全面主抓營銷工作。正是在劉立清的全力主推之下，河套酒業以史上最快速度完成了“生態淡雅型”的最終命名，淡雅河套酒也隨之上市，并在一個月之內完成回款1億元。

    以夢為馬，不負韶華——向奮斗中的中流砥柱致敬。作為河套酒業集團承上啟下的管理者，變革者，劉立清出手不凡，他不僅推動了淡雅河套的上市，而且還以此為契機，完成了營銷系統的年輕化建設。對河套酒業集團而言，淡雅河套酒不僅僅是一款面向未來的創新產品，是主打的大單品，更為重要的是，淡雅河套酒以“奔騰人生”為廣告語，面向企業內外，有力地闡述了、解釋了河套酒業集團管理層所全力推動的營銷團隊年輕化戰略。

    在2016年取得階段性“營銷大捷”之后，針對2017年，劉立清又提出“不忘初心、創新求變、轉型升級、筑夢前行”的氣勢磅礴的營銷規劃，為奔騰河套的蓄勢待發不斷奔騰。

    眾人拾柴火焰高，十指抱拳力千斤。其實，每一個企業發展的背后是一群有著共同目標的人的助力前行，他們就猶如“護法”一般，獨門絕技各有所長，盡職盡責的保護、呵護著企業的成長。因此，有理由相信，有著“四大護法”保駕護航的河套酒業，在2017年定會奔騰前行，市場營銷再創佳績。