2017年將全力向中高端市場進(jìn)發(fā)，而主要利器為零售標(biāo)牌價(jià)為358元/瓶的彩陶坊地利。“2017年，我們將從組織配稱、績效考核、宴會(huì)推廣、品牌宣傳、終端政策全方位強(qiáng)化地利產(chǎn)品，搶奪中高端市場。”

    3月1日，微酒記者從熟悉山東市場的人士處獲悉，山東龍頭酒企景芝，也已經(jīng)明確2017年將把300元以上價(jià)格帶作為發(fā)力重點(diǎn)。“據(jù)說新品將在4月份正式面市。”該人士介紹道；

    而青海龍頭青青稞方面，將重點(diǎn)放在了有機(jī)產(chǎn)品上；一直以來以獻(xiàn)禮和五年作為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的古井，在剛剛結(jié)束不久的全國經(jīng)銷商大會(huì)上，明確提出，2017年將加強(qiáng)古井8年以上產(chǎn)品的推廣銷售力度；

    而就在剛剛結(jié)束的春節(jié)里，據(jù)微酒記者了解，3個(gè)月的春節(jié)時(shí)間，衡水老白干方面，定位300多元的15年和定位600多元的20年，均獲得了100%的增長。“2016年開始，衡水老白干就開始注重中高端市場的重啟工作了。”有河北經(jīng)銷商告訴微酒記者。

    有專家一語中的：2017年，區(qū)域名酒開始集體向300-600元價(jià)格帶恢復(fù)性發(fā)力了。是怎樣的原因使得區(qū)域名酒紛紛瞄準(zhǔn)了中高端市場呢？重啟該市場，他們的神算幾何呢？

    01，兩大因素致使中高端市場商機(jī)重現(xiàn)

    在談到為何中高端市場突然重新受到青睞和重視這個(gè)問題時(shí)，被訪者普遍認(rèn)為有幾大原因組成：

    其一：茅臺(tái)、五糧液漲價(jià)后的市場空間已現(xiàn)

    這一點(diǎn)是被訪者所普遍提到的原因。“2016年以來，茅臺(tái)、五糧液等高端酒呈現(xiàn)量價(jià)齊升的勢頭。其價(jià)格的上漲，為次高端市場留下了足夠的空間。目前300-600元價(jià)格帶上，空間已經(jīng)留出，而參與者除了劍南春、夢之藍(lán)、水井坊、舍得外，并不多，積極補(bǔ)位這個(gè)市場是區(qū)域名酒2017年的重點(diǎn)工作。”

   “在行業(yè)前一波調(diào)整期里，茅臺(tái)、五糧液等名酒紛紛下調(diào)價(jià)格，把區(qū)域名酒普遍擠出了這個(gè)市場，回到了300元以內(nèi)求生存和發(fā)展。此次茅五提價(jià)，讓區(qū)域名酒有了再發(fā)力的機(jī)會(huì)。”

    另外，有經(jīng)銷商認(rèn)為，目前次高端市場上幾家企業(yè)表現(xiàn)都不俗。“劍南春、夢之藍(lán)2016年的增長眾所周知，紅花郎15、水井坊、舍得、瀘州老窖窖齡酒等也呈現(xiàn)出了很好的增長勢頭，這些都說明了這個(gè)市場容量沒有問題。”

    其二：消費(fèi)需求重啟

    有企業(yè)相關(guān)人士認(rèn)為，2016年以來，消費(fèi)升級貫穿整個(gè)人群。“今年春節(jié)期間，衡水老白干方面賣得最好的就是15和20，老百姓喝好酒的需求在提升。”

    另外，有經(jīng)銷商表示，商務(wù)市場的活躍也為這個(gè)市場的需求增加了不少活力。“從去年下半年到目前，能夠明顯的感受到，商務(wù)宴請場合在增多，而這個(gè)價(jià)格帶正是滿足大多數(shù)的商務(wù)用酒所需。”

    在盛初咨詢副總經(jīng)理侯帥看來，次高端市場上，除了茅臺(tái)五糧液漲價(jià)所帶來的空間外，本身也呈現(xiàn)出了擴(kuò)容之勢。

    盛初咨詢資深總監(jiān)楊驥則認(rèn)為，目前在各個(gè)區(qū)域市場看來，300-600元的價(jià)格帶上，因?yàn)閰⑴c者少，競爭并不非常激烈，此時(shí)占位是有效和務(wù)實(shí)之舉。

   “價(jià)格如果再往上，對品牌力的要求就更高了。所以，300-600元，區(qū)域名酒可以根據(jù)自己情況進(jìn)行一搏。如果價(jià)格再往上，一方面短期沒量，另外，品牌力還是會(huì)偏弱，競爭力不足。”

    02，區(qū)域名酒在中高端市場上的利弊分析

    區(qū)域名酒做中高端市場不是新鮮的事情。在限制三公之前，幾乎所有的區(qū)域龍頭酒企在這塊市場上都有布局，也都有著一定的市場份額。不過，新的形勢下，其挑戰(zhàn)也有所不同。

    對于其優(yōu)勢，有企業(yè)人士認(rèn)為，地域化是區(qū)域名酒最大的優(yōu)勢。“除了消費(fèi)者對地方品牌有情感外，一般區(qū)域龍頭酒企其當(dāng)?shù)劁N售人員較多、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)較為健全。這些都有利于動(dòng)銷的進(jìn)行。”

    另外，也有經(jīng)銷商認(rèn)為，此前多數(shù)區(qū)域名企有涉足中高端市場，有一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)，重啟這塊市場難度有所下降。不過，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，300-600元價(jià)格帶，消費(fèi)者理性消費(fèi)觀念更強(qiáng)，對品牌的忠誠度也很高。這是重啟該市場可能遇到的問題。

    在談到難度時(shí)，也有營銷管理人士認(rèn)為，除了古井、洋河、老白干等企業(yè)注重團(tuán)購市場、消費(fèi)者的積累外，大部分的區(qū)域名酒企業(yè)都是依靠深度分銷起家，這一模式，對中高端市場并不非常合適。

   “現(xiàn)在競爭環(huán)境不同了，不是靠一些關(guān)系就能搞定的，踏實(shí)做好產(chǎn)品、做好營銷和消費(fèi)者服務(wù)工作，才有可能拿下市場。所以，雖然想，但是，這個(gè)市場并不容易。”

    如果您想了解更多關(guān)于酒的知識(shí)和招商信息，歡迎進(jìn)入糖酒網(wǎng)繼續(xù)閱讀。

    版權(quán)聲明：部分內(nèi)容來源于互聯(lián)網(wǎng)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進(jìn)行刪改。文章內(nèi)容不代表網(wǎng)站立場。