對于中國的白酒市場而言，質(zhì)量和渠道的白酒商業(yè)模式中是兩個無法超越的傷疤。由于中國白酒市場酒精勾兌惡習(xí)成風(fēng)，消費者利益無法得到保證，白酒的質(zhì)量問題一直難以說清，另一方面，由于渠道成本高企，白酒成本不到售價10%的“行規(guī)”，更是令中國白酒行業(yè)的商業(yè)價值廣受質(zhì)疑。

　　隨著中國白酒行業(yè)銷量觸底，2015年底有回暖之時，一些知名品牌又以“控量保價”的手段，控制市場，提高銷售價格，讓中國白酒市場再次面臨對消費者的傷害。

　　然而就在白酒市場用戶信任逐漸喪失，同時因天氣變暖銷售進入淡季之時，在北京市場，一支名不見經(jīng)傳的白酒迅速火爆走紅。

　　“喝漢窖，拿紅包”的海報在大小餐廳抬眼便是，而對于白酒這種很少有消費者批量購買的產(chǎn)品，竟然出現(xiàn)了許多用戶直接成箱購買的現(xiàn)象。

　　據(jù)了解，由北京久輝貿(mào)易有限公司出品的“漢窖”系列白酒，通過互聯(lián)網(wǎng)思想，不僅徹底解決了白酒產(chǎn)業(yè)竄貨、假貨無法查詢的問題，而且通過微信等一系列手段，讓用戶直接參與到白酒的銷售環(huán)節(jié)，以微信紅包的方式大幅增加了用戶粘度和參與度，迅速提高了用戶對“漢窖”系列白酒的認知和口碑傳播。

　　漢窖系列白酒，采用民間傳統(tǒng)工藝，選用優(yōu)質(zhì)大米、糯米和多種谷類作物，純?nèi)斯すに嚕捎盟拇ǔ啥几浇鲙X雪山泉水，經(jīng)過四十六道工藝和多年窖藏，形成了濃郁的多糧為主體的復(fù)合香氣，具有綿甜醇厚，香味協(xié)調(diào)，尾凈爽口獨特口感。優(yōu)質(zhì)的白酒質(zhì)量，是“漢窖”系列白酒迅速走紅的基礎(chǔ)。

　　為了保證每瓶酒消費者都可以查詢真假，北京久輝經(jīng)過一年多的研發(fā)，開發(fā)出了以二維碼為核心的產(chǎn)品生產(chǎn)及流通管理系統(tǒng)，在這一系統(tǒng)下，用戶隨時可以通過掃描手機上的二維碼識別真假和產(chǎn)地，同時經(jīng)營商可以隨時通過系列查看每天實時的銷售情況，這種一瓶一碼身份識別并有效地將生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)與用戶消費打通的產(chǎn)品管理系統(tǒng)，在中國快消品產(chǎn)品和用戶管理領(lǐng)域還屬首創(chuàng)。

　　漢窖產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)管理體系，為了減少用戶使用的門檻，系統(tǒng)與微信深度打通，通過掃描酒瓶上的二維碼，用戶不僅可以溯源查詢產(chǎn)品真?zhèn)危铱梢约磿r抽獎。廠家回饋也通過微信紅包即時到帳，同時通過用戶的分享，大大提高了用戶對漢窖產(chǎn)品的認知和增加了用戶飲酒過程中的娛樂性。

　　相對于目前酒類市場廣泛熱炒的B2B、B2C和O2O等模式，“漢窖”系列白酒，真正從用戶需求出發(fā)，以用戶需求為核心構(gòu)建起了解決用戶痛點的互聯(lián)網(wǎng)模式。白酒的社交屬性和消費場景的群體屬性以及消費過程中的隨機決定性，決定了在白酒市場，照抄互聯(lián)網(wǎng)模式中的B2C或O2O并不符合白酒市場的用戶習(xí)慣。而北京久輝以“漢窖”酒為依托，通過酒體二維碼識別，徹底解決了流程過程中的竄貨、摻假等頑疾，保證了用戶權(quán)益；同時通過微信紅包的返利方式，讓消費者得到了實惠，引起了用戶通過社交媒體廣泛的主動傳播。通過用戶口碑傳播，迅速建立起了“漢窖”品牌在用戶中的地位。

　　在定價方面，“漢窖”系列白酒，堅持走平民化的路線，在同等價格下，產(chǎn)品質(zhì)量和包裝比同類產(chǎn)品高了一兩檔，而在同等產(chǎn)品定位下，價格又比同類產(chǎn)品低了三分之一，這讓“漢窖”系列白酒在白酒消費者中形成了優(yōu)質(zhì)低價、質(zhì)真價實的品牌形象。

　　事實上，無論在產(chǎn)品質(zhì)量和定位方面，還是針對白酒市場的流通和產(chǎn)品溯源方面的獨創(chuàng)系統(tǒng)，這種符合白酒市場基本特征的互聯(lián)化改造，“漢窖”系列白酒的創(chuàng)新都將會給白酒市場帶來新的沖擊。