四特酒自2013年觸網(wǎng)電商以來，不到半年時(shí)間就取得了四百萬元的銷售業(yè)績，2014年銷售額達(dá)1000萬元，2015年僅上半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)1300萬元銷售業(yè)績。半年一個(gè)階梯的翻倍增長速度，四特酒的觸網(wǎng)之路讓業(yè)內(nèi)人士不得不側(cè)目。

    電商，順勢而為之

    如何選擇與產(chǎn)品屬性相匹配的渠道是成就快速銷量的一大要素。四特酒有限責(zé)任公司市場部經(jīng)理翁建斌認(rèn)為，選擇在當(dāng)下熱門電商平臺開設(shè)自營店或許是四特酒電商渠道獲得翻倍增量的一個(gè)重要原因。“在信息分流日益加劇的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，運(yùn)用新媒體傳播技術(shù)為電商平臺導(dǎo)入主力消費(fèi)群體，讓線上傳播與線下實(shí)體雙向結(jié)合為企業(yè)貢獻(xiàn)更多現(xiàn)金資源這一命題，已越來越受到傳統(tǒng)酒業(yè)的重視。近一兩年，公司通過影響力門戶硬廣、營銷軟文和自媒體端口為電商平臺拓寬流量出口，也是近一兩年四特酒電商業(yè)績得以增長的一個(gè)有力因素。”

    翁建斌謙虛地表示：“與其他一線品牌相比，四特酒在電商領(lǐng)域的增量還不夠。”據(jù)筆者了解，四特酒作為傳統(tǒng)行業(yè)涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，一方面是順應(yīng)傳統(tǒng)白酒行業(yè)紛紛試水電商背景下的順勢而為；另一方面，電商渠道承載的更多在于宣傳造勢及產(chǎn)品展示，提供給更多江西省外消費(fèi)者一個(gè)了解四特酒的平臺；除此之外，在全國市場樹立價(jià)格標(biāo)桿，統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格體系，幫助全國各地經(jīng)銷商拓展銷售渠道，實(shí)現(xiàn)快速終端銷售也是四特酒運(yùn)作電子商務(wù)渠道的一個(gè)重要原因。這種商業(yè)模式讓四特酒與經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間形成一種互動且迅速的轉(zhuǎn)換渠道，搭建起一個(gè)立體的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。銷售業(yè)績快速增量既是意料之外，也在情理之中。

    “在我看來，網(wǎng)絡(luò)銷售一線名酒之所以增速極快，大部分是依托于強(qiáng)大的品牌力背書，小部分才是因?yàn)楫a(chǎn)品新奇特或者促銷活動而買來嘗鮮。”翁建斌如是說。所以四特并不采取“豪擲費(fèi)用”的方式去“砸市場”。四特始終以開放和包容的心態(tài)面對電子商務(wù)渠道，并將其視為對傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充。目前四特酒電子商務(wù)渠道相對傳統(tǒng)渠道的占比依然不大，但電商的發(fā)展?jié)摿退俣仁菢O大的。四特酒要在做好傳統(tǒng)渠道的同時(shí)來發(fā)展電商，在今后電商線上和線下聯(lián)合時(shí)，能為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。

    拿“唯一”比拼“之一”

    四特酒在節(jié)慶促銷方面一直做得很到位。比如之前在畢業(yè)季主打的“謝師宴”、在金華地區(qū)實(shí)施的跨界營銷推廣與旅游業(yè)結(jié)合的活動等等。在即將到來的中秋佳節(jié)，四特酒又有新花招了。

    “我們計(jì)劃在線上推出一款新的專供產(chǎn)品，以避開對傳統(tǒng)渠道的沖擊。四特東方韻弘韻定制版375ml已經(jīng)投入生產(chǎn)，預(yù)計(jì)會在中秋前期上線。”翁建斌說，“其實(shí)東方韻我們已經(jīng)推出多年，以前是相對傳統(tǒng)的規(guī)格500ml。定制版東方韻將采用更加針對性的運(yùn)營策略，針對80、90后的線上消費(fèi)者，通過目前各優(yōu)質(zhì)的電商平臺進(jìn)行推廣，讓更多的消費(fèi)者喝到、品到四特酒。”

    這款定位于腰部價(jià)位的產(chǎn)品，雖說是主流價(jià)位符合大環(huán)境的趨勢。但同時(shí)也面臨著眾多極具競爭力的競品。對此，翁建斌說：“四特酒的產(chǎn)品一直定位大眾消費(fèi)主流，大部分產(chǎn)品定價(jià)在腰部價(jià)位。但五糧液、茅臺等品牌則不然，他們在高端產(chǎn)品的領(lǐng)域強(qiáng)勢，腰部價(jià)位也許只是他們的附屬選擇。而相對我們來說，這是唯一。但對他們來說，只是眾多產(chǎn)品之一。所以我對四特的產(chǎn)品還是很有信心的。”