瀘小二：以青春的名義，去做真正的“創新”
青春小酒是近一兩年來 白酒 行業的熱詞之一，尤其是白酒行業進入深度調整期后，酒企紛紛調整發展戰略，一
“青春小酒”是近一兩年來白酒行業的熱詞之一，尤其是白酒行業進入深度調整期后，酒企紛紛調整發展戰略，一方面向大眾消費轉型，另一方面積極開辟藍海領域——大眾消費群體市場，青春小酒應運而生。
在白酒行業大談大眾化的同時，市場上白酒新品可謂比比皆是，不少酒企儼然大喊“創新”，在其新品上都加了一張“創新”的標簽，比如小包裝，比如時尚化形象，以及產品價格定位的下沉等等。這樣的所謂“創新”，卻面貌雷同，可謂“新瓶裝老酒”，很多所謂的白酒創新品牌也是立意相仿、模式相近。
而瀘州老窖博大酒業力推小酒新品“瀘小二”卻是劍走偏鋒，從大眾消費群體的生活方式和細節入手，研究消費者的體驗，從最豐富的情感體驗中尋找素材，分析改群體對白酒口味、價位、包裝等方面的喜好，以此來指導公司的產品研發，與瀘州老窖博大酒業自身的文化底蘊、產品形式有機結合，打破“同質化”、偽創新的陷阱，提出了“想得開，玩得嗨”的品牌訴求，流露出很鮮明的自由、灑脫、輕松的生活氣息，以個性化、時尚化，跳出傳統白酒拘謹、古老、沉重傳統，更加適應多方位人群的消費需求，同時走出了酒業品牌的同質化陰影。
瀘小二組織“嗨游馬爾代夫”活動
瀘小二系出名門，是瀘州老窖從經典名酒價值中的再次創新，外觀小巧大方，簡約時尚，一眼望去就能從眾多白酒品牌中脫穎而出，瓶身Q版小人兒樂觀積極的卡通形象，靚麗的小西服，時尚的發型，讓很多時尚人群都能在它身上找到共同感，“英雄不問出處，快樂不分歲數；想的開，玩的嗨！我是瀘小二”的“嗨”宣言，更是個性的彰顯。
瀘小二定義為“ 大眾時尚潮白酒”，以“中國新時代朋友觀”的品牌定位引導消費者建立一種積極向上的生活態度，而正是這樣一種訴求，及時切合了當今時代特點，符合消費者的心理需求定位，引起了消費者的心理共鳴，在消費者心目中塑造了一個更有魅力、更加動人的潮白酒形象，“想得開，玩得嗨，朋友是嗨出來的”的品牌訴求不僅成為了當前最流行的時髦語，而且成為了今天人們消費白酒，以酒釋放壓力，尋找輕松愉快生活方式的一種心理需要。
一個潮酒品牌是不是真正的創新，最終的落腳點是看營銷，是不是將酒品的思想、理念層面的創新主張轉化為具體的營銷模式和工具，才是當前白酒行業迫切需要的創新價值。而瀘小二的創新除了精準的市場定位，營銷手段也更加具有針對性。
為迎合消費者生活方式和媒體接觸習慣，瀘小二借助微信、微博平臺策劃制作“瀘小二”產品的內容和主題活動，發布趣味性濃、互動性高的內容，在線上開展“我為快樂代言”“為小二征集女友”等粉絲參與度高的年度性主題活動。利用互聯網快速傳播的特性，將微信、微博等新媒體平臺打造成為瀘小二的消費引爆點，充分發揮互聯網的輻射帶動作用。
瀘小二線上線下互動活動：“遇見瀘小二”
瀘小二作為瀘州老窖重點打造的創新戰略品牌，擁有瀘州老窖強大的品牌背書，在保持傳統渠道優勢及媒體傳播推廣基礎上，瀘小二打造了自己的官網，開發了自己的微信服務號平臺，讓這些網絡工具更好的為渠道商、消費者服務，并強勢開辟了互聯網銷售渠道，實現了與消費者的便捷性溝通。2014年，瀘小二大規模投放硬廣資源和執行網絡SEO優化，各搜索引擎上搜“瀘小二”相關的關鍵詞達100萬條之多。并瀘小二整合商業資源，在長沙、成都、重慶等地成立專項運作團隊，在全國廣泛開發運作團隊，提升了市場運作效率，從而提升品牌競爭力。通過文化推廣以及渠道跟進，線上、線下的相互配合，瀘小二最終形成了以圈子營銷、終端推動、消費互動、廣告宣傳等手段為推手的“瀘小二”營銷模式。
瀘小二“世界杯看球約酒”活動
在過去的2014年，時尚小酒市場攪局者甚多，靠青春小酒的獨特定位來吸引關注度已經不太現實了。當前的形勢下，靠炒作大眾化、時尚化概念博關注顯然已經不合時宜。而瀘小二這個快樂時尚的青春品牌，立足于消費者，引領著行業先鋒，嘗試著新的營銷模式，在青春小酒的亂局中，不斷地完善，妙招連出，讓自己成為了萬眾矚目的焦點，成為了全國最受追捧的創新酒品。
