白酒企業(yè)處于惡性競(jìng)爭(zhēng)中，比如酒企集中大力度折扣促銷(xiāo)，根本原因在于搶市場(chǎng)。業(yè)績(jī)壓力逼迫著各家企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)回款。春節(jié)期間是銷(xiāo)售最旺的時(shí)候，曾經(jīng)在部分區(qū)域，中低端白酒春節(jié)銷(xiāo)售能占到總銷(xiāo)售額的50%以上。但從今年的情況看，消費(fèi)者買(mǎi)酒趨于理性，白酒銷(xiāo)售不旺，這也導(dǎo)致酒企不得不延長(zhǎng)促銷(xiāo)期。

　　“然而，中低端酒利潤(rùn)較薄，雖然在銷(xiāo)量上對(duì)酒企有一定貢獻(xiàn)，但難成利潤(rùn)提振劑。”相關(guān)行業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，高端酒毛利率普遍在90%左右，而中端酒只有60%左右，低端酒則更低，“酒企現(xiàn)在進(jìn)行大幅度降價(jià)促銷(xiāo)，將被擠壓出更多利潤(rùn)”。

　　不過(guò)，肖竹青認(rèn)為，酒企對(duì)中低端產(chǎn)品進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)實(shí)屬無(wú)奈之舉。“即便是薄利的，也得在春節(jié)有所動(dòng)作，不進(jìn)行促銷(xiāo)虧得會(huì)更多。”他還稱(chēng)，酒企目前進(jìn)行如此瘋狂的促銷(xiāo)行為，背后其實(shí)還有整體產(chǎn)能過(guò)剩、“為消化產(chǎn)能”的無(wú)奈。

　　“前期，酒企挖了大量的窖池，現(xiàn)在產(chǎn)能釋放了出來(lái)，又遭遇行情低迷，賣(mài)不出去，只能通過(guò)加大中低端酒的銷(xiāo)售消化產(chǎn)能。而根據(jù)分段取酒的原理，前端的高端酒在銷(xiāo)售遇阻的情況下，則先被保存起來(lái)。”肖竹青介紹。