高端白酒市場現回暖跡象，目前整個高端白酒行業已經從水漫金山式的廣告宣傳轉向一對一的精準對接服務，企業越來越注重終端消費者的體驗。隨著春節的臨近，備受政策打擊的高端白酒市場開始出現回暖跡象，一些大酒企為爭奪市場份額動作頻頻。近日，正當茅臺、五糧液為產品價格下跌而不得不推出“控量保價”政策時，郎酒集團卻計劃對其高端白酒逆勢提價。

    就在近日，五糧液向經銷商發出通知要求52度普五一批價要盡量靠近609元。1月28日，白酒營銷專家肖竹青在接受記者采訪時表示，當市場供大于求的時候，控量保價從一定程度上可以達到提升價格的目的。而逆勢提價很大原因為了增加市場費用投入，然后再逐年減少費用支出，從而把價格提上來。

    據了解，新郎酒對于2015年的布局是“進一步推進消費格局的形成”，新郎酒事業部將繼續推進唐山基地市場，江蘇區域以選擇的7個聚焦市場重點突破聚焦運行，聚焦市場在價格管控方面也分區域、分度數實行管理：38度集中在唐山，42度集中在江蘇，江蘇、四川區域分階段逐步提升市場價格。

    事實上，除了郎酒的逆勢提價外，五糧液和茅臺的“控量保價”政策一直受到業界的關注。中金公司監測結果顯示，1月12 日~16 日五糧液市場終端價已經上漲了40~50 元。而飛天茅臺的終端價在860~870 元，暫時維持原位。

    據了解，茅臺的“控量保價”措施是：茅臺出廠價格不會降價;不提前執行2015年計劃，2014計劃用完即止;2015年茅臺不增量，供貨量小于或等于2014年茅臺投放量;不允許低于各地聯誼會制定價格批發銷售。

    而五糧液在1218 大會上曾宣布控量保價，維持609 元/瓶的出廠價，并給予20 元/瓶的補貼。繼1218 大會之后，五糧液在1 月11 日~12日召集全國核心經銷商召開閉門會議。會議主要目的是為了穩住五糧液580 元/瓶的批發價底線，明確向外界和經銷商傳達了2015年“控量保價”的銷售戰略。

    肖竹青認為，不管是茅臺、五糧液的“控量保價”策略，還是郎酒的逆市提價，都已經呈現出高端白酒回暖跡象，其主要表現有三個：一是價格穩中有升，前段時間渠道出現了恐慌，大家一直在拋貨，現在已經沒有人在拋貨了;二是行業放量明顯，隨著春季旺季的來臨以及高端白酒2014年價格大幅下滑，釋放了很多原來買不起高端白酒消費的需求;三是“土豪”定制酒非常多，并且由過去的包裝定制轉向了白酒度數、白酒品質的定制，訂單明顯增多。