中秋旺季不旺是許多白酒經銷商最大的感觸。從去年開始，中秋就已經開始顯現出“旺季不旺”的態勢；今年的銷售情況更甚，據了解，中秋節期間，白酒的銷售依然處于低迷狀態。行業環境驟變，白酒產業鏈均受到不同程度的沖擊，眾酒企在努力降低成本的同時，嘗試調整經營戰略。“逢節必漲”的慣例漸行漸遠，取而代之的是降價促銷，盡管如此，市場仍不盡如人意。

　　據了解，今年中秋，蘭州市內各大超市、賣場，名酒的促銷活動不斷：買贈，返現，甚至直接降價，看上去熱鬧非凡，但實際效果并不理想。在位于臨夏路上的一家大型超市白酒專柜中，接近一半酒水貼上降價標簽，原價528元的西鳳52度鳳香經典，只需花369元就能買到，西鳳貴賓45度20年也從338元降到了318元。商家還對部分酒水推出了買贈活動，某品牌白酒售價每瓶728元，購買兩瓶酒可贈送一盒紅茶。

    據城關區酒泉路某高端白酒經銷商李先生介紹，從去年開始，茅臺和五糧液這兩種向來身價頗高的高檔白酒價格一路走低，現在他們店低度五糧液零售價僅為600元左右，而高度飛天茅臺的零售價則較去年同期相比每瓶跌了400多元。“以往每逢傳統節日，很多人都會購買高檔煙酒，但從去年開始，機關、事業單位及大企業的需求基本沒有了，原本以為價格下降可以帶來銷量的上升，誰料銷量也是一路下滑，如今的高端白酒生意不太好做。”李先生說。

　　此外，觀察幾家白酒電商可以看到，在酒仙網上，中秋促銷活動期間購買價格1199元的52度五糧液(1000ml)贈送茅臺集團52度龍騰九州(1500ml)一瓶。天貓平臺上，酒仙網官方旗艦店、購酒網官方旗艦店、中酒網官方旗艦店、壹玖壹玖官方旗艦店、也買酒官方旗艦店普五的價格均在660元以下。另外，酒仙網上瀘州老窖52度國窖1573的價格為779元/瓶。天貓平臺上，酒仙網官方旗艦店的價格為680元，月銷量27瓶；購酒網官方旗艦店的價格為699元，月銷量14瓶；1919官方旗艦店的價格為619元，月銷量185瓶。

　　“舉杯邀明月，對影成三人”的中秋佳節，白酒經銷商卻沒能感受到以往的熱烈氣氛。“貨賣不出去，廠家派來收賬的業務員比顧客還多，往年快到中秋節的時候，會有很多人買酒，今年感覺沒什么動靜。”白銀路一個煙酒店的老板說。 

　　高端白酒一再下調價格，進行大幅度促銷。城關區某超市客服部負責人介紹，今年秋季高端白酒銷售業績相比去年明顯下滑。除了高端白酒打降價牌，中低端白酒品牌的價格戰也進行得如火如荼。與高端白酒市場相比，中低端白酒的日子要好過得多。不同于高端白酒靠大宗團購拉動銷量，中低端白酒主要靠賣場銷售，購買者多是普通市民，以個人消費為主。在各大超市的白酒專區，幾十款中端白酒堆放在一起，隨處可見買一送一、滿立減等促銷活動。此外，從幾家超市中，還了解到金徽酒在中秋期間推出買一瓶228元的52度柔和金徽返現25元的促銷活動；瀘州老窖178元的52度特曲，加129元得第二瓶。

　　經過長期高速發展，白酒行業需要進行調整，這種調整將會是一個漫長的過程。“我們必須承認，白酒還是有市場的。”業內人士表示，隨著百姓生活水平的提高，酒企應當將目光瞄準普通消費者，在價格定位上走中低端路線，將物美價廉的白酒供應給普通消費者，通過大眾化戰略擴大白酒市場。“同時，隨著經濟社會發展，目前消費者的結構和消費習慣都在發生歷史性的變化，國際交流的增多，中國白酒走出去的機會正在成熟，‘走出去’也是國內酒企應當考慮的重要方向。”