就目前多家酒企公布的半年業績報表來分析，白酒廠商又經歷了困難的半年。但是隨著中秋的到來，白酒廠商對中秋節市場寄予厚望。按照慣例，下半年是白酒的銷售旺季，僅中秋節一個時段，往往就能超過上半年的整體收入。眼下，中秋節將至，可以說是已經步入了中秋節的銷售旺季范疇。

    以往，一到具有剛性需求的銷售旺季，一些品牌都會公開提價。從2013年開始，節日銷售不但不再提價了，反而降價成風。前不久，五糧液已經下調了部分產品的出廠價格和銷售價格；瀘州老窖也對國窖1573的價格進行了腰斬式的調整。在一些酒類連鎖店里，價格下調的現象更加明顯。

    近日，河南酒企也已在積極布局下半年的銷售市場，不僅推出了新產品，還給代理商們制定了豐厚的回報政策，以此提升經銷商的銷售積極性。

    “中秋節是一年中為數不多的銷售旺季，不重視不行啊。目前我們的產品價格比平時做了下調，保證充分讓利給顧客，希望中秋節前后能有一個好的表現。”鄭州一家酒類連鎖品牌的負責人說，下半年能不能完成全年任務，中秋節這一搏非常重要。

    煙酒店老板說：“一年中白酒銷售的旺季也就這么幾個：春節、中秋、國慶。這個時候，市民對白酒的購買欲望強，廠家也會給出較大的優惠政策，我希望抓住中秋的機會，讓白酒的銷量提上去。”