本周末，古井貢酒將在安徽毫州召開經(jīng)銷商大會(huì)。這是古井貢酒換帥以來首次召開經(jīng)銷商大會(huì)。

    四月中旬，梁金輝接替余林出任古井貢酒董事長。梁金輝此前就任古井貢的總經(jīng)理，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營理念上，首先，梁金輝主張靠市場(chǎng)這只看不見的手發(fā)揮作用;其次，梁金輝非常注重長遠(yuǎn)利益，比如，對(duì)文化的引導(dǎo)和培育。然而，更值得關(guān)注的是，梁金輝本人在經(jīng)銷商群體中擁有很高威望和影響力。在經(jīng)銷商政策上，以梁金輝為核心的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)銷商態(tài)度更為開放，對(duì)渠道管控則相對(duì)嚴(yán)格。

    在行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，五糧液、茅臺(tái)等白酒巨頭紛紛調(diào)整經(jīng)銷商政策。茅臺(tái)自2013年7月首次打破專營渠道，開放代理權(quán)后，陸續(xù)推出新的經(jīng)銷商政策，6月中旬，更是再次降低代理權(quán)門檻至800多萬，相較于去年的7月的6000多萬，加盟條件變得相對(duì)寬松。而五糧液則在經(jīng)銷商政策上變得更為謹(jǐn)慎，希望進(jìn)一步穩(wěn)住自身的核心經(jīng)銷商。

    進(jìn)入第三季度，白酒銷售旺季將至，中秋、十一、春節(jié)等節(jié)日的陸續(xù)到來，將帶動(dòng)白酒消費(fèi)，也要求經(jīng)銷商加大存貨量，以應(yīng)對(duì)旺季白酒消費(fèi)量激增。作為梁金輝就任古井貢酒董事長以來的首次經(jīng)銷商大會(huì)，同時(shí)在白酒消費(fèi)旺季到來的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，古井貢酒在堅(jiān)守年份原漿品牌擴(kuò)張、繼續(xù)深耕安徽市場(chǎng)等核心戰(zhàn)略的同時(shí)，也勢(shì)必在經(jīng)銷商政策做出調(diào)整。

    事實(shí)上，今年以來，古井貢酒在經(jīng)銷商政策上已經(jīng)做出了積極地調(diào)整：將經(jīng)銷商庫存指標(biāo)納入業(yè)績(jī)考核范圍，這一措施是渠道管理上的延伸。此外，有消息稱，考慮到行業(yè)因素、市場(chǎng)行情，公司對(duì)今年經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)考核將會(huì)相對(duì)寬松。