9日，酒仙網電子商務股份有限公司（下稱“酒仙網”）與山東蘭陵美酒簽訂戰略合作，后者將攜旗下全線產品進駐酒仙網，同時山東省范圍內的500家終端店也將集體入駐到酒仙網旗下O2O平臺“酒快到”。

    北京酒快到網絡科技有限公司總經理賈婧峰告訴記者，“酒快到”在相繼布局北京、上海、廣州、河南和河北等地后，正式進軍魯酒市場，將借助蘭陵美酒在山東區域市場完善的經銷網絡，加強在當地市場的終端網絡覆蓋。

    當被問及在全國拓展過程中選擇區域酒企合作伙伴的標準時，酒仙網常務副總裁楊國鋒向本報記者稱，“酒品品質、是否具有當地代表性、歷史文化和主動創新擁抱變化，是公司層面需要考量的。”

    據介紹，“酒快到”自6月9日啟動運營一個月以來，目前全國已經有百余家酒企攜數萬家終端入駐，包括衡水老白干、伊力特、宋河、古越龍山等國內知名酒企。 計劃在8月前用戶數突破10萬，年底之前完成全國2000多個縣市的布局，覆蓋30萬家酒類終端，實現全年“酒快到”用戶突破1000萬。

    此外，蘭陵美酒還在酒仙網首次發布了專門針對互聯網市場的新品“蘭陵王·將軍酒”。

    對此，白酒專家趙義祥向本報記者分析稱，“經過前期與廠家絆絆磕磕式的艱難成長，如今酒類電商開始變得聰明了，即通過開發新品避免了廠家傳統品類價格穿幫。”如果不走定制專銷道路，廠家為了維護傳統價格體系，寧可不跟電商平臺合作。

    楊國鋒介紹，目前酒仙網整體銷售中，有4成來自專銷產品，且在不斷提升，“一方面源于消費者目前對性價比的訴求，另一方面也是為了適應互聯網時代不同用戶的個性需求。”

    “長期是看好的，但是用戶體驗和物流體系是目前酒仙網開疆拓土進程中面臨的挑戰，可以說對于酒類電商而言，八分之一的工作是在線上，八分之七需要在線下來完成。”趙義祥稱，在這個燒錢的過程中，還需要有持續的資本推動，想看到盈利的希望需要三到五年。

    今年4月，酒仙網獲得兩輪共4.25億元投資，主要來自沃衍資本、東方富海、紅杉資本等原有股東的追加投資、單仁資訊及多名個人投資。當時酒仙網方面稱，此輪投資將主要用于全國倉儲中心建設及“酒快到”的推廣布局。