世界杯是近期“絕對熱點”，任何行業都想和其發生“關系”，來提升品牌力及擴大產品銷量。作為傳統的酒水行業，尤其是白酒行業，在中國加入“WTO”十幾年之后，借勢世界杯的營銷依舊很傳統、太保守。

　　國際性的體育賽事，烈酒往往被排除在贊助商之外，但不妨礙烈酒非官方性質的“借勢營銷”。縱觀本次巴西世界杯，國內白酒企業所謂的世界杯營銷，筆者看來，差強人意。綜合而看，主要分為四種：一是通過微博、微信等預測比賽、評選足球寶貝等來與網友進行互動；二是冠名天下足球、體育新聞等相關媒體來提高曝光度；三是在終端店、KA賣場等借世界杯之名進行買贈、試飲等活動；四是在借世界杯之機推出新品，要么是提前預售，要么是在期間銷售。

　　白酒行業是一個傳統行業，其借勢營銷的手法更為傳統。與消費者之間的互動即使不能有“新意”，但必須有“心意”，但這種買贈試飲、預測比賽等傳統做法很難吸引當下已經疲倦的消費群體；借機出新品，運作得到能進退自如，運作不當便進退兩難……

　　深究白酒企業為何不愿意做世界杯營銷，原因比較多。首先是企業負責人認為白酒的銷售旺季在于每年的中秋及春節，世界杯是四年一屆，沒有特別好的策劃方案，參與意義不大；其次是參與的酒企不多，也沒啥新花樣，也沒有形成過特別好的銷售氛圍，讓想參與的企業負責人找到了觀望的理由；再次白酒企業負責人營銷思維大多過于僵化，不愿意去主動嘗試，尤其是在行業調整期，整體企業趨于保守。

　　借世界杯營銷，即使是啤酒，都很難大幅度提升銷量。據有關資料顯示，2002年、2006年及2010年的世界杯期間，啤酒銷量及銷售額沒有表現出明顯的增長。因此來看，啤酒行業熱衷于世界杯營銷，更多的是看中世界杯的人氣來提升自己的品牌力及市場占有率，在無特別出彩的創意營銷時，更在意與競爭對手的比拼。相對于白酒行業同樣如此，當大多數企業認為世界杯與白酒無關時，只要有企業去做，就能夠出彩。想比不想要好，做比不做要強。

　　厚工坊的世界杯型男酒在酒仙網一天售罄備引發廣泛關注，雖然業內質疑聲較多，但不可否認的是它確實走在了行業創新的前沿。不管它的賣點是不是酒，不管它的銷量是不是來自于普通網友，但它確實“售罄”。筆者也曾調侃，營銷公司、電商同行甚至酒企老板等行業內的不缺酒的人都買來瞧瞧，可以說明行業內也很迷茫。

　　對于世界杯，網絡媒體最為敏感，不會放過這個引流的好機會。酒類媒體也是從不同的角度去解讀屬于酒業的世界杯，比如網易酒香的“杯調世界”專題就比較不錯，為32支世界杯球隊打造不同的“Cocktail”，確有獨到之處，可圈可點。

　　想想古井貢愿意花巨資在美國時代廣場登廣告，卻沒有上市酒企在巴西的公交車體上做做面子工程，給國外的華僑送送企業的酒品，或者在世界杯前搞一次喝白酒中世界杯門票及來往機票等活動，縱使有人中獎不愿去可以轉讓，酒企負責人親自陪同去巴西看球，然后共同回國。很少的投入，卻可以起到“墻外開花墻內香”的效果。正如倫敦奧運會時，伊利攜平凡國人登上倫敦紅色雙層巴士。“平凡的中國人 不平凡的故事”公益廣告出現在倫敦大巴上后，就被中國留學生及商務人士發達社交媒體引發國內外熱議。

　　正如克克創意機構創始人彭克所說說，碎片化的網絡時代，整合營銷的魅力就在于“少投入，高產出，關鍵會玩”，不管你怎么做，你得讓你的消費者感覺你與他同在，你很關心他，你愿意陪他一起走遍天涯海角，一起追劇喜怒哀樂。

　　白酒的釀造工藝需傳統，而白酒的營銷理念需革新，就如那些長盛不衰的品牌，雖然產品并無太多調整，卻時時賦予它符合時代的消費理念。中國人多，消費水平不齊，偏好也不同，任何一款白酒都要精準定位自己的消費人群，才能走得更長遠。一句話，大多數的人滿意，不如少數人的癡迷。