我國的白酒行業(yè)在歷經(jīng)多年的發(fā)展過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，在品牌價值和形象上形成差異化，可以超越有形產(chǎn)品物質(zhì)功效層面的屬性。如若再輔之品牌傳播，率先在消費(fèi)者認(rèn)知上塑造形象，便能戰(zhàn)勝產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的弱點(diǎn)。比如茅臺搶占獨(dú)特的產(chǎn)地資源，做產(chǎn)地的代表品牌；舍得用特色鮮明的文化做差異化彰顯品牌；五糧液用領(lǐng)先一步的高標(biāo)準(zhǔn)和高科技在行業(yè)中鶴立雞群；近段時間中出現(xiàn)的眾多品牌小酒甚至采用惹人喜愛的品牌卡通形象或都能形成品牌的差異化。

    由此可見，以市場為主導(dǎo)，消費(fèi)者為核心塑造品牌差異化，在品牌傳播中更具有優(yōu)勢。品牌是產(chǎn)品的靈魂，產(chǎn)品是品牌載體，兩者相輔相成。優(yōu)秀的酒類品牌、暢銷的產(chǎn)品無論是內(nèi)在還是外在，都是應(yīng)該有差異的，而且內(nèi)容充實(shí)、獨(dú)具個性。因?yàn)楠?dú)特，所以不可替代。

    不要誤入差異化邪路

    有差異的東西好賣，有差異的產(chǎn)品有可能賣高價，這是做營銷做產(chǎn)品的人幾乎共知的。優(yōu)秀的差異化產(chǎn)品甚至不用推銷，就會受到追捧和熱銷，就像“果粉”追逐新款“iPhone”一樣。但是，做有市場實(shí)效的差異化并不容易。

    眾多酒企在現(xiàn)目前大環(huán)境中，尋求差異化以謀求市場，但即使是為了減少同質(zhì)化競爭，也不能忘記了消費(fèi)者需求和消費(fèi)者認(rèn)知。酒企做差異化的過程中，不能自我感覺良好，不能拿棒槌當(dāng)針，不是所有的差異化都有市場價值，既要迎合消費(fèi)者主流需求同時競爭者所不及，又要差異得大，否則差異化一定是沒有效果的。目前我國的酒類市場競爭太過激烈、產(chǎn)品太過同質(zhì)、企業(yè)對做差異的欲望太過強(qiáng)烈，所以導(dǎo)致很多酒企在追求差異的同時有的徹底忘記了消費(fèi)者的需求，推出的產(chǎn)品有差異無需求，從而也就沒有了市場。沒有人煙的地方也沒有需求，滿足消費(fèi)者需求，這才是酒企在尋求差異化營銷工作必須做對的前提！