在全民參與的互聯網時代，白酒營銷邏輯正隨著民酒浪潮來臨而發生逆轉，消費者逐漸從傳統促銷的末端接受者轉變為營銷價值鏈第一推動力。

　　白酒“親民”另類樣本

　　從5月初開始，鄭漂小伙刁璐璐就成為鄭州各大媒體的寵兒，原因是他包下了50塊公交站牌向交往了13年的女友王夢瑩高調求婚。這一消息發出后，洛陽杜康控股迅速聯系到刁璐璐，拿出了1000塊框架廣告助他求婚，還策劃了5月11日在中原福塔268米高塔頂的正式求婚儀式，并為這對送上杜康封壇酒。

　　這僅僅是開始。在刁璐璐求婚成功后，杜康控股順勢發起征集2014對鄭州未婚情侶愛情誓言，并提出對賭協議：只要男方承諾與女友相守一生，杜康每年都會贈送2瓶結婚時同款或同等價值的酒水，將一路伴隨他們的漫漫人生之旅。一旦兩人離婚，贈送立即停止。

　　如果說在刁璐璐求婚事件中，杜康控股一開始是贊助者的身份，那么隨著求婚事件的初步推進，杜康已接手成為主導者。這一愛情事件也成功轉化為營銷事件，吸引了眾多媒體的廣泛關注和推廣。據統計，在事件發生后的短短幾天，“千年杜康見證永恒愛情”這句宣傳口號就被搜狐、新浪、鳳凰網等上百家媒體傳播，線上吸引了359萬人關注和89萬人評論。隨后杜康控股借勢展開線下推廣、跨界營銷和多渠道婚宴促銷，迅速激活婚宴市場。

　　緊隨杜康控股腳步的便是太白酒業的90后員工征婚事件。5月28日，一夜之間西安市街頭隨處可見貼有太白酒業90后員工時曉慧征婚形象的公交站牌，“不拼爹，拼自己”的愛情宣言也引發熱議。隨后在6月8日，太白酒業借勢正式啟動了“和雅太白·白頭偕老———挑戰世界紀錄百人婚禮”的征集活動。據了解，太白酒業還將于接下來的3個多月在陜西全省開展婚宴用酒推廣活動，并通過互動促銷進行落地銷售，拓展民酒宴請市場。

　　隨著政務招待受限，白酒行業普遍接受了以大眾消費為主導的民酒時代來臨，關于白酒回歸消費者的話題也不斷出現。雖然回歸已成共識，但如何回歸消費者才是關鍵。在眾多白酒品牌紛紛以降價宣告親民之時，杜康控股和太白酒業通過事件營銷給出了另一種答案。用杜康控股銷售公司總經理苗國軍評價刁璐璐求婚事件的話說：“這是刁璐璐和王夢瑩談戀愛，更是杜康和目標消費者談戀愛。”

　　從營銷的角度來看，雖然兩家酒企所走的路徑各有千秋，但不約而同地選擇了將發力點聚焦在普通人的愛情故事上，而不是像以往那樣通過買贈促銷等方式吸引消費者，這應該不僅僅只是巧合。

　　阿里巴巴集團總參謀長曾鳴曾表示，隨著互聯網的發展，消費者的聲音會越來越強，價值鏈的第一推動力將會來自于消費者，而不是廠家。從上述“親民”樣本來看，白酒行業似乎也悟到了這一點。在全民參與的互聯網時代，白酒營銷邏輯正隨著民酒浪潮來臨而發生逆轉，消費者逐漸從傳統促銷的末端接受者轉變為營銷價值鏈第一推動力。