山西杏花村汾酒集團酒業(yè)發(fā)展區(qū)股份有限公司副總經(jīng)理認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)連接一切的發(fā)展趨勢下，誰掌握了消費者資源誰就能掌握產(chǎn)業(yè)鏈上更大的話語權(quán)。從2012年底以來，在政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境大變革的影響下，白酒行業(yè)進入了深度調(diào)整期。一些在“黃金十年”中積累的誤區(qū)與問題逐漸暴露出來，但一些白酒企業(yè)對這些觀念中的頑疾依然沒有清醒的認(rèn)識，很可能錯失市場變革的機遇，或許將迷失在行業(yè)轉(zhuǎn)型的漩渦之中。

    于是，形成了這樣的白酒消費邏輯：官員喝什么品牌，商人跟著喝、跟著學(xué)，老百姓隨之跟風(fēng)……由此形成了“官—商—民”的消費邏輯。由此可見，官員理所當(dāng)然就成為白酒的“消費領(lǐng)袖”、“意見領(lǐng)袖”，白酒開辟了一個新市場，充分打開了政府市場，撬動了政府消費，就視同搞定了當(dāng)?shù)匕拙剖袌?，一時間，政府團購以及相關(guān)資源成為所有廠商爭奪的焦點，甚至有些白酒銷售直接簡化為政府公關(guān)和銷售。

    另一方面，官酒還暗含著白酒消費的其他意義。從2003年到2010年我國GDP增速連續(xù)8年保持兩位數(shù)增長，2011年和2012年增速也分別達到9.2%和7.8%，但是過去以投資為主要拉動力的發(fā)展模式，間接導(dǎo)致了社會經(jīng)濟各階層涌向政府部門批項目、要政策，而高端白酒作為中國社交宴請的核心元素之一，似乎被公眾將其與請客送禮產(chǎn)生了不良的聯(lián)想。

    隨著中共中央政治局關(guān)于改進工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的“八項規(guī)定”以及更加細(xì)化、可操作性更強的規(guī)定陸續(xù)出臺，對“三公消費”的限制力度持續(xù)加大，官員的白酒消費導(dǎo)向性作用逐步減弱，而白酒市場已經(jīng)轉(zhuǎn)向潛力巨大的大眾消費，白酒廠商必須盡快做出轉(zhuǎn)型，從品牌定位、品牌推廣到營銷模式上都要變革，找到新的“意見領(lǐng)袖”引領(lǐng)消費，回歸白酒的商品屬性，回歸理性價格、理性消費。
經(jīng)銷商＝終端客戶？ 
         
    如今，面對行業(yè)調(diào)整及消費市場轉(zhuǎn)型，沒有掌握核心終端的經(jīng)銷商深感迷茫，只習(xí)慣與經(jīng)銷商打交道的企業(yè)更是束手無策，終端動銷成了廠商雙方的心頭之痛。白酒企業(yè)、商家都在困惑：“難道讓我把酒一瓶一瓶地賣給消費者嗎？”

    這其實是兩個層面的問題：第一，誰是白酒企業(yè)真正的消費者；第二，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中經(jīng)銷商應(yīng)該如何定位、如何轉(zhuǎn)型，白酒企業(yè)應(yīng)該如何構(gòu)建新型的緊密型廠商關(guān)系。顯然，消費者是白酒企業(yè)的終端客戶，在白酒行業(yè)正在發(fā)生巨變的今天，白酒企業(yè)的重要任務(wù)是構(gòu)建健康和諧的酒業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈，掌握核心消費者資源。在當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的背景下，依靠網(wǎng)絡(luò)平臺整合碎片化需求的經(jīng)濟模式正在迅速崛起，有像阿里巴巴一樣的平臺型電商，也有類似小米利用社會化營銷形成的粉絲經(jīng)濟，還有360橫掃對手搶占用戶入口的免費模式等等。