年末歷來是白酒的消費旺季，但在遭遇一場行業風暴后，高端白酒成為“重災區”，經銷商減少從業人員、業務量下滑已成為普遍現象。面對這種情況，高端白酒企業紛紛自降身價，將營銷渠道向中低端拓展，且把目標直指向婚宴和家宴市場，老百姓隨之得到了實惠。

　　高端白酒價格被“腰斬”低端白酒陸續出籠

　　記者走訪我市部分超市、賣場、酒類直營店了解到，中高檔白酒的價格目前基本“腰斬”。作為高端白酒的代表，52度水晶瓶五糧液的售價則在800元/瓶左右，大批量購買每瓶價格為680元，即使是這樣，1個月也難以賣出幾瓶。

　　因為高端白酒如今有價無市，市場上受歡迎的反而是幾十元到一兩百元的二三線白酒。因此高端白酒企業紛紛打出“平民”牌：像瀘州老窖系列可以根據顧客需求，隨時供貨，價格僅在每瓶幾十元到100多元;五糧液的五糧頭曲、五糧特曲價位在兩三百元，劍南春、水井坊等也推出了價格在200元左右的產品。

　　新年將至 緊盯婚宴家宴市場

　　“如今，白酒商家最期待的是婚宴、家宴市場。”新年將至，婚宴高峰來臨，婚宴酒市場趨熱，白酒廠商搶抓商機，將營銷目標瞄準婚宴消費群體，大打促銷牌。

　　瀘州老窖經銷商小謝告訴記者，他們已在各個鎮(區)建立了銷售網絡，專門針對農村的婚宴市場搞促銷，不斷推出“買一送一”、“買二送一”讓利活動。

　　記者還了解到，茅臺、劍南春、郎酒等婚宴酒產品也都大搞促銷活動，有的買酒送飲料，有的買酒送旅游，有的甚至送禮金。一家商店負責人介紹，在時下白酒的銷售市場中，婚宴家宴酒已撐起了半邊天。而隨著高端白酒的降價，家庭條件好的市民在婚宴家宴上也開始選用高端白酒，“價格便宜了，我們在婚宴上為孩子選擇了高端白酒，辦了個體面的婚禮。”瀘縣一位村民給記者算了一筆賬，“上個月我們為孩子在鄉下辦了30多桌結婚酒席，僅在白酒上就比往年鄰居辦酒席節約了近一半的錢。”

　　歲末年初，各白酒經銷商緊盯企業年夜飯這場盛大家宴，全面展開攻關活動，“能搶到一張五六桌的年夜飯白酒訂單，就十分開心了。”瀘州老窖業務員笑著說：“錢賺得不多，跑量也是效益。”