早在8月16日深圳認購會上，瀘州老窖集團總裁張良便介紹了“生命中的那壇酒”的誕生過程，他表示，當前市場環(huán)境不好，很多酒品牌降價銷售，這對品牌損害很大。而瀘州老窖的國窖1573堅決守住價格底線，哪怕一瓶不賣，也不能損害品牌的高端性。創(chuàng)立“情感+酒”新營銷模式，大力推進“生命中的那壇酒”活動來尋找新的增長點可謂“正當時”。

　　而這一戰(zhàn)略舉措，則從6月15日開始便“火力全開”了，到9月29日瀘州老窖大壇定制酒在河南已舉辦了10場認購活動。瀘州老窖的瀘州老窖銷售公司副總經(jīng)理蒲剛先生向記者介紹，瀘州老窖八款定制酒，通過將生命中親情、友情、愛情等情感概念植入品牌中，讓高高在上的高端定制酒更具“人情味”和“親民化”。

　　蒲剛表示，認購活動“扎堆兒”金秋時節(jié)在情理之中。九月是收獲的季節(jié)，也是忙碌的季節(jié)，9月7日，開封認購會；9月25日，南陽認購會；9月26日，平頂山認購會；9月27日，駐馬店認購會；9月28日，鄭州認購會；9月29日，周口認購會，幾乎馬不停蹄。認購活動是結(jié)合瀘州老窖集團回饋珍貴客戶而展開的一次品牌推廣。與原來的市場零售價相比，這些大壇定制酒目前的定制價格誘人，有的竟低至一折。限時、限量、限對象，活動結(jié)束價格就會回歸市場零售價，因而場面火爆。

　　高端白酒進入定制酒時代？

　　聲音

　　受政策影響，高端白酒市場持續(xù)低迷。今年中秋節(jié)，在茅臺、五糧液等高端品牌價格松動的情況下，仍然難以刺激人們敏感的消費神經(jīng)。然而，近來以瀘州老窖、劉伶醉、西風、舍得、杜康等為代表的白酒品牌，推出的大壇定制酒，卻表現(xiàn)活躍，這種銷售新模式究竟能否給寒冷的市場帶來一絲暖意？

　　中國酒類流通協(xié)會中部辦事處主任吳勇介紹，“白酒高端定制很多年前就已經(jīng)在市場上出現(xiàn)了，在市場火爆的時候表現(xiàn)也不是太好，很多時候，高端定制這種銷售模式，是廠家為提升品牌形象，穩(wěn)定價格體系所采取的一種銷售策略。”

　　吳勇認為，高端白酒市場下滑是大勢所趨，更看好價位在500元左右的中高端市場。

　　遠景（中國）營銷管理咨詢公司總經(jīng)理朱濤卻不這樣認為，“高端定制酒往往具備稀缺性、復雜性、藝術(shù)性和增值性等特性，既擁有珍貴稀有的酒體，更滿足了客戶個性化需求，隨著中國經(jīng)濟的進一步發(fā)展，會有更多的中國高端白酒品牌進入定制酒時代，未來十年，中國白酒也將進入定制酒時代高峰期”。  本文來源：大河網(wǎng)-大河報