白酒行業在經歷了10多年的高速增長之后，目前已經到了調整期。

　　茅臺的品牌影響力不同于其他白酒，它給消費者的感知也與其他白酒不一樣。

　　二三線白酒增長巨大，其實是地方政府推動的結果。白酒對就業拉動作用很大，稅收貢獻也很大。

　　在大眾還未認識到白酒企業的投資價值時，林勁峰已經逆勢而動。2003年，林勁峰創辦的盈信投資以1200萬元從上海產權交易所受讓100萬股貴州茅臺，成為當時茅臺第六大股東。經過9年分紅送股，至2012年三季度末，盈信投資持股達到368.33萬股，占比0.35%，位居貴州茅臺第十大股東。

　　雖然歷經塑化劑風波，而眼下限制三公消費的力度空前，林勁峰依然沒有賣出持有的貴州茅臺股票。屈指數來，林勁峰持有茅臺已10年，持股市值高達6.3億元。

　　除了貴州茅臺，林勁峰還不斷地展開對白酒的投資。2007年，林勁峰入股陜西西鳳酒，成為西鳳酒第三大股東；2009年9月，盈信投資以4億元收購安徽的酒業排頭兵、高爐家酒生產商雙輪酒業100%股份，并在3個月的時間里完成了股份制改造；2011年8月，林勁峰出任雙輪酒業董事長。

　　在目前白酒行業面臨困境時，作為貴州茅臺第十大股東、西鳳酒第三大股東、高爐家酒控股股東，林勁峰對于該行業持何種看法？貴州茅臺能逆市擴張，占領更多的市場份額嗎？證券時報記者日前專訪了林勁峰。

　　白酒產能明顯過剩

　　行業調整在所難免

　　證券時報記者：經過多年的高速發展，您對于目前白酒行業怎么看？

　　林勁峰：整個行業在經歷了10多年的高速增長之后，目前已經到了調整期。過去10多年白酒行業發展得太快了，產能擴張也很快。除了大家所熟知的品牌以外，全國還有3萬多家白酒企業，所有的白酒企業都在擴產，整個行業的產能非常驚人。目前全行業產能已超過一千萬噸了，從2003年到現在翻了近3倍，很多小酒廠的產能還未統計在內。

　　證券時報記者：假設沒有塑化劑事件，沒有三公消費限制，白酒行業的調整是否也會在今年到來？

　　林勁峰：會的，這個行業發展太快，產能明顯過剩。同時，白酒行業還有一點特殊性，它跟地方政府關系非常緊密，因為白酒企業對當地稅收貢獻很大，比如安徽的高爐酒廠，去年利潤沒有多少，但是有3個多億的稅收，而全縣的財政收入才15個億，它的稅收在全縣財政收入中的占比最高曾達到60%。

　　茅臺公務消費占比不大

　　證券時報記者：限制三公消費是當前的熱點，大家普遍認為這對白酒行業的影響巨大，但也有觀點認為茅臺在公務消費這塊占的比例不大，是這樣嗎？

　　林勁峰：不大。我認同貴州茅臺前任董事長季克良的說法，三公消費占比應該不到10%，同時，其他白酒對茅臺也有分流。

　　至于限制三公消費對白酒的影響，我認為受影響最小的就是茅臺，因為茅臺的品牌影響力不同于其他白酒，它給消費者的感知也與其他白酒不一樣。10年前我們買茅臺正是基于這樣的認識，但是，到現在依然有不少人沒有看明白茅臺是什么。

　　2003年我們買茅臺的原因很簡單，我親自到超市對消費者做了調查，了解消費者買茅臺的原因是什么，買其他白酒的原因又是什么，把調查結果匯總之后，我發現，喝茅臺的人很難再去換喝別的白酒了。

　　證券時報記者：為什么？

　　林勁峰：因為它的口感獨特。各種白酒之間的口感會存在區別，但只有茅臺是區別于其他白酒的。懂酒的人都明白其中的區別。

　　證券時報記者：您認為這是它最核心的競爭力？

　　林勁峰：獨特的口感就是茅臺的核心競爭力。從消費體驗來看，喝過其他品牌白酒的人，都有可能轉去喝茅臺，但是，喝了茅臺后就很難轉去喝其他品牌的酒。

　　還有一個數據，10年前茅臺的銷售額占整個白酒行業1%，到今天還是占1%，等于說茅臺在這個行業里并沒有超出其他白酒品牌的增長，它沒有取得更大的市場份額。所以說，在這10年的白酒行業高增長中，茅臺只是跟隨行業的增長。

　　二三線白酒高速增長

　　其實是政府在推動

　　證券時報記者：與茅臺相比，二三線白酒的增長是不是更快一點？

　　林勁峰：二三線白酒增長巨大，比如古井貢酒(000596,股吧)10年前還是3~4億元的銷量，今天已經有50多億元了，洋河在10年前也是4個億，現在有200多億了，郎酒也是從1個多億到現在突破100多億。

　　證券時報記者：二三線白酒這種快速成長后面的邏輯是什么？

　　林勁峰：地方政府推動。白酒對就業拉動作用很大，稅收貢獻也很大，這兩點符合政府要求，也是政府最喜歡的。

　　證券時報記者：在限制三公消費的背景下，茅臺與二三線白酒相比，哪個更受影響？

　　林勁峰：這幾年整個行業的發展來看，二三線白酒的增速其實遠高于茅臺。一個公司發展快，它的團隊是不是能夠跟得上，它的營銷策略是不是能跟得上，它的執行力能不能跟得上，最關鍵的一點它的品質能不能跟得上，所以發展過快的話可能遇到調整也是必然的。我覺得這個大環境對行業來說不是一件壞事。

　　眼下限制三公消費，不是說不讓你喝高端白酒，目前是整個消費似乎都停止增長了，大家都不在外面就餐了，所以影響不單只是對于高端白酒，對所有餐飲行業都有。我們看到一家餐飲店今年一季度虧損五千多萬，去年同期是掙五千多萬，里外差一個億。我們自己在四川南充開的高端餐廳，以前每年都盈利，今年竟然虧損了，所以我們過完春節就把它關掉了，沒法繼續經營。

　　證券時報記者：茅臺就可以應對這種行業變局？

　　林勁峰：因為它的產量特別少，而且它的擴產跟別的白酒企業不一樣，別的白酒企業大量擴產，茅臺是有步驟地擴產，到現在每年還是一、兩千噸的產量，所以比較平穩。

　　證券時報記者：茅臺現在開直營店的策略您認可嗎？

　　林勁峰：直營店其實也沒有大規模地開，茅臺實際上在做一種實驗，只是在每個省會城市開了一家，直營店的效果還有待評估。

　　因為除了零售購買外，還有小單位，我不知道它現在的策略是針對大客戶還是小單位，如果針對小單位的普通零售購買應該還是可以的，但如果是針對大的團購的話，我覺得還是交給經銷商操作好一些。如果廠家直營會涉及物流問題，就算物流問題解決也涉及財務風險問題，怎么收錢是一個很大的問題，我相信它現在走的是前一種策略，針對的只是普通零售，不主動開展大單的投入，這樣的話就會好一些，能走得遠一些，其實也是一種探討。

　　證券時報記者：除了茅臺，您還控股安徽高爐家酒，目前高爐家情況怎么樣？

　　林勁峰：高爐家情況還好，2001年到2007年曾經是安徽的第一，當時市場占有率高達六成以上，2007年開始進入調整期，2007年到現在銷售增幅很小，但趁著這個調整期，我們做了大量的基礎工作。以往國有企業管理較混，現在內部管理已經調整到位了，也做了很多基礎性工作，目前我們的團隊非常年輕，從年輕人當中逐步提拔上來了一批人，目前團隊之間的磨合也很順了。應該來說，我們會穩步上升。