廈門宏樺貿易公司 招商亮點
廈門宏樺貿易公司 招商亮點
◆ 經銷商的條件
◇ 有公司化的經營管理意識和較為科學的庫存管理、數據管理、客戶資料管理的能力。
◇ 有較強品牌意識，具備對品牌的運作能力和對市場的控盤能力。持續發展的 觀念，有長期的產品區域經營戰略計劃。
◇ 能正確樹立區域銷售
◇ 有經銷網絡建設和終端維護的能力，能維護區域內正常價格體系和市場秩序。
◇ 認可產品文化和公司政策，有較高的商業信用度和一定的資金實力。
◇ 有較為廣泛的人脈資源和社會關系。
◆ 區域代理政策
采用產品支付的方式為經銷商提供打款進貨相應比例的全面市場支持，涵蓋終端開發、廣告和公關推廣、終端生動化、終端促銷等產品通路建設和終端銷售點的各個方面。
◇廣告宣傳支持：總部根據市場銷售情況，各區域經銷商可根據當地特點提出宣傳建議。
◇ 人員培訓支持：總部將不定期組織對全國各地區、區域經銷商人員的培訓，并協助經銷商組織對分銷商、終端、促銷人員的培訓，使產品銷售各級人員熟悉產品和政策，保證產品市場標準化運作，品牌形象準確穩定的樹立。
◇返點獎勵支持：用于激勵經銷商在所轄區域拓展市場，提高銷量。設定兩級標準，達到一級標準立即支付，二級標準年終結算支付。
◆ 您應該做的
◇建立持續運作本公司系列產品品牌的信心；
◇建設一支專業化的終端市場營銷管理團隊；
◇做好保證市場運作物流、售后服務的條件準備；
◇分擔必要的市場投入；
◇調動您的社會關系進行公關推廣；
◇保證對分銷商良好的售后服務；
◇管理好市場的價格秩序。
◆ 我們為您做的
◇及時提供優質的產品；
◇保證您在一定區域（或領域）的獨家經銷權利；
◇幫助您建立開拓市場隊伍，并提供管理建議；
◇為您提供各種市場開拓方案；
◇提供良好的售后服務；
◇協助您進行終端網絡建設；
◇同您一起管理好市場；
◇為您提供一定比例的終端進入支持；
◇和您一起進行公關推廣；
◇為您提供促銷禮品的支持；
◇為您制定適合市場且有針對性的宣傳計劃，并為您提供一定的費用支持；
◇幫助您培訓銷售促銷人員。
◆ 經銷商權利
◇貨物換退權：經國家質檢或者酒類質量鑒定部門確認產品質量存在問題，可以書面形式提出換貨或退貨，總部承擔換退貨發生的往返運輸費用。
◇經營決策權：有權提出對市場推廣有益的建議并做出經營決策，有權根據需要在代理區域范圍內發展下級經銷商，開展批發、零售、展銷等各種營銷活動。
◇違約追究權：總部如有違反合同約定的情形，有權以書面形式通知其解除合同，并追究違約責任。
◇形象使用權：免費使用總部統一的 VI 形象設計系統。
◇區域保護權：總部承諾不再授予簽約代理經銷區域范圍內規定渠道的其他代理經銷資格。
◇價格保密權：總部有義務對供貨價格保密。
◇業績返利權：經銷商店完成合同約定的進貨額，總部均給予豐厚的年返利。
◇代理優先權：在同等條件下，經銷商享有區域獨家經營的優先權，在合同期滿后，經銷商愿意繼續合作，按總部政策辦理新的招商合同。
◇安全退出權： 由于各種原因經銷商在合同期內不再經營，可申請按合同約定安全退出。
◆ 經銷商義務
◇承諾并保證具有完全民事行為能力，具備與總部簽訂合同的主體資格。
◇合同簽訂后，指派專人負責產品銷售，組建營銷隊伍，配送工具即時到位，制定和完善各項管理規章制度，迅速提高銷售能力，努力完成合同約定的目標任務。
◇保證按照雙方約定的價格銷售合同約定的產品，同意并嚴格遵守《公司治定竄貨亂價管理規定》，有效控制竄貨亂價行為。
◇不得銷售假冒系列產品商標、專利之任何侵權產品，如發現有假冒偽劣產品出現，應及時用書面形式（傳真或信函）通知并協助總部進行打假。
◇嚴格執行雙方確定的任務量和各月訂貨計劃，作好市場銷售預測，確保足夠的產品庫存，防止市場斷貨，并按月向總部提供產品銷售報表、庫存等資料。
◇在經銷產品的過程中，注意收集整理市場信息和營銷情況，每月10日前將該產品的市場運作情況以書面形式向總部反饋。
◆招商流程
◇招商咨詢：有意者以電話、傳真、網上留言等方式向總部咨詢招商事項，索取有關資料；
◇實地考察：到總部所在地進行實地項目考察，并與總部工作人員進行業務交流；
◇招商申請：填寫招商申請書確認招商意向；
◇資格審核：總部對招商者提供的各種資料進行審核，確認投招商者的招商資格；
◇簽訂合同：雙方確認考察結果無異議，正式簽訂招商合同；
◇打款進貨：招商者按合同約定向總部打款進貨；
◇營運準備：領取授權書、營銷指導手冊等資料，進行相應培訓，物流配送完畢，人員到位；
◇售后服務：總部不定期對各經銷商進行經營指導。
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