歲末高端白酒“限價令”變成“保價令”中低端促銷忙 12-28

年關(guān)將至,開始進(jìn)入酒水銷售旺季,以往在這個時候輪番漲價的白酒此時卻唱起了反調(diào)。元旦在即,高端白酒采取了按兵不動的保價策略,中低端白酒大力促銷價格連連走低,而電商更以優(yōu)惠價格與商超打起價格戰(zhàn),為贏得更多的市場份額,一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭即將打響。

　　近期,茅臺集團(tuán)在經(jīng)銷商大會上要求經(jīng)銷商必須堅挺飛天茅臺零售價1519元,團(tuán)購價必須在1400元以上,并以降職處分大區(qū)經(jīng)理或者取消經(jīng)銷商資格為懲罰措施,去年的“限價令”變成了今年的“保價令”。

　　近日,筆者在五糧液、洋河、郎酒等多家濟(jì)南經(jīng)銷商處了解到,他們均未接到廠家的提價通知。“今年不太可能漲價了,4月的‘限酒令’,8月的‘勾兌門’,本月的塑化劑事件,白酒市場風(fēng)波不斷,再加上經(jīng)濟(jì)不景氣,都成為高端白酒年終沖刺的障礙,對經(jīng)銷商來說,不降價就已經(jīng)不錯了。”郎酒的濟(jì)南經(jīng)銷商羅經(jīng)理說。

　　業(yè)內(nèi)人士表示,馬上臨近白酒消費(fèi)旺季,因各種負(fù)面因素及供求關(guān)系的影響,高端白酒的經(jīng)銷商都面臨著嚴(yán)重的庫存壓力,為減少庫存、回籠資金而采取降價促銷的可能性非常大。

　　為迎接元旦假期,筆者在歷山路的一家超市內(nèi)看到,促銷專區(qū)幾乎被白酒所占據(jù),紛紛推出“買一贈一”、“直降50元”、“買好酒送好禮”等活動,價格在50元—300元的中低端白酒中,有近半數(shù)推出了優(yōu)惠活動。筆者還發(fā)現(xiàn),像原價298元的寧夏紅枸杞酒禮盒,在本月中旬的促銷價格為228元,現(xiàn)在的價格僅為208元,又加大了促銷力度。

　　工作人員告訴筆者:“在元旦前就開始這樣的促銷是難得一見的,而且隨著春節(jié)的臨近,中低端白酒的促銷力度還會加大。”

　　隨著網(wǎng)購漸成主流,近日,筆者從多家售酒網(wǎng)站上了解到,各店鋪推出了相對給力的優(yōu)惠活動。像酒仙網(wǎng)的“12·19促銷風(fēng)暴”,宣稱千款中外名酒全場2折起包郵,其中不乏中高端白酒。同時,各種酒水團(tuán)購也聚集了相當(dāng)高的人氣。

　　筆者在銀座商場看到,53度十年紅花郎酒標(biāo)價598元,而京東商場的售價僅為308元,價格相差近300元,如此大的差價不得不讓人心動。像實體店最低標(biāo)價1699元的茅臺,天貓的最低價格僅為1098元,在茅臺網(wǎng)上商城也打出1599元的促銷價。但網(wǎng)銷產(chǎn)品的真假令人生疑。

　　洋河的大區(qū)經(jīng)理王先生表示,網(wǎng)購酒水與購買其他東西還是有差別的,不僅驗貨難,而且退貨程序也麻煩。“買酒、喝酒很多都是即興發(fā)生的,也不可能像買件衣服那樣等很長時間。白酒網(wǎng)購只是實體銷售的一種新渠道,在短時間內(nèi)很難影響到實體商店的銷售。”作者： 王愫原標(biāo)題：歲末中低端白酒忙促銷 高端酒價難再漲