五糧液酒產品提價20%-30% 為近年白酒最大漲幅  10-25

　9月10日，五糧液正式對“五糧液”酒產品提價20%~30%，這也是中國白酒近年來漲價幅度最大的一次。其在國內CPI仍處高位，上半年利潤大幅攀升的情況下，仍如此大幅提價引發了市場廣泛質疑。

　　但對于2011年7月剛剛完成接班人交接不久的五糧液來說，漲價只是唐橋就任五糧液集團董事長后系列變革之一，砍枝葉、強主干，就在成為五糧液“一把手”的兩個月內，唐氏風格主導的變革已經在五糧液大刀闊斧展開。

　　約談到期 漲價為利

　　此前，五糧液主品牌出廠價569元/瓶，比茅臺和國窖1573低100多元，經過此次漲價后，五糧液出廠價將達610元左右，與兩大競爭對手基本持平。

　　目前，五糧液終端價每瓶在900元以上，“中秋節后每瓶肯定將提到1100元左右。”一位超市經理認為，由于五糧液在零售渠道占的比重較大，肯定將助推整個白酒零售價格的提升。

　　相關白酒機構的數據統計顯示：五糧液的零售渠道占據整個銷量的80%左右，團購僅占20%，而茅臺的團購則達70%左右。“因此，相比2011年初茅臺的漲價來說，五糧液的漲價更容易傳導到零售終端，從而拉動物價的上漲。”知名白酒分析人士朱玉華表示，“五糧液年產量30萬噸，且80%流入市場，顯然供貨量沒有茅臺緊張，五糧液在3月初漲價未通過之后，實行了限量供應，此番漲價是明顯的廠方行為。”

　　對此，五糧液新聞發言人彭智輔表示，五糧液的漲價主要是原材料價格、能源、人工工資漲得厲害。五糧液將其漲價行為總結為：遵循市場規律。

　　但8月15日五糧液(000858.SZ)公布的2011年中報顯示，五糧液上半年凈利潤同比增長近五成。也就是說以往的價格和業績增長幅度已經遠遠超過了成本的上漲，兩相對比，提價理由頗顯牽強。

　　“此番漲價主要是發改委對漲價控制造成的延后效應。”一位五糧液經銷商向《中國經營報》記者表示，五糧液曾計劃在2011年3月份提價，但遭到發改委約談，彼時五糧液一位高管以“做企業，不僅僅看到是利潤，還要把社會責任放在第一位”，來回應當時漲價放緩的決定。

　　“此次五糧液提價是發改委約談限價時點(6月底)到了，處于監管空白期。”朱玉華表示，上半年有發改委的限價令，五糧液只能通過加大團購來提升利潤，團購價較出廠價高出12%左右。“因此，此番提價明顯是利潤驅動超越了成本壓力。”

　　茅臺之路可守王位?

　　五糧液的漲價早已在市場顯現。“我們在8月底就接到了五糧液廠家漲價的書面通知，要求五糧液產品在中秋節后再全面上調價格，目前每天都是限量銷售。”重慶一家超市門店經理告訴記者，五糧液采取限量銷售實際從2011年年初就已開始。

　　先在終端以缺貨造成限量銷售的局面，進而為漲價造勢。這一招數曾是茅臺成為中國股市第一高價股和高利潤企業的絕招，如今在五糧液身上的演繹才剛剛開始。

　　“五糧液市場緊缺的局面也有廠家拖欠經銷商貨物因素。”上述五糧液經銷商表示，目前五糧液拖欠貨物的情況十分嚴重，大部分經銷商被拖欠3~5個月不等，甚至有些經銷商8月份才拿到2011年1月的貨，但是在這段無貨可拿的階段，仍要按以往規定定期給五糧液方面打款，不打款就會被取消經銷資格。“8月份，廠家內部決定漲價后，要求停止打款，等到中秋之后再行通知。”

　　五糧液年中報顯示，其賬上躺著82.4億元的預售貨款，遠遠高于茅臺的49.3億元。

　　“經銷商不僅要提前全額打款，還開始出現拿批條提貨的現象。”朱玉華表示，五糧液走上茅臺“饑餓營銷”之路，批條現象也曾是茅臺特色，也是為外界所詬病之處。

　　五糧液走上茅臺路顯然有不得已的苦衷。

　　盡管五糧液2011年上半年凈利潤增長達到48.72%，銷售收入也大幅提升，并保持著全國冠軍，但其“白酒大王”的位置已難言穩定。四川酒業研究院副秘書長鐘濤表示，特別是瀘州老窖(43.00,-0.40,-0.92%)和郎酒近兩年來在白酒金三角中的地位大有對五糧液形成逼宮之勢。

　　這對于肩負政府使命的唐橋來說，這無疑是巨大壓力：保持白酒銷售收入和凈利潤每年20%的增長是地方下達的政治任務，保住前任董事長王國春白酒大王的寶座更是歷史任務。

　　去枝強干 分縱制衡

　　如果說打江山的王國春將五糧液帶上白酒大王寶座卻因多元投資和股權不清遭受詬病，那么守江山的唐橋無疑壓力更大：一方面是理清集團與上市公司關系，解決多元化和主營業務的矛盾，另一方面更為迫切，“十二五”期間按宜賓市政府規劃，五糧液集團要實現千億元產值，在此基礎上還有年利潤增長20%的任務。

　　這對于2010年年銷售剛過400多億的五糧液來說，攤大餅式的多元化發展將肯定難以達成“任務目標”。

　　對此，唐橋有自己的認識，“五糧液會更突出自己的主業，實現濃香、醬香兩支柱，集團是有限多元化”。

　　“以大支柱產業來完成目標比分散投資更易管理。”在一位五糧液內部人士看來，五糧液集團多元化攤子大，很多涉足不深，注定不可能樣樣精。

　　目前，五糧液集團除主營白酒產業外，在成套小汽車模具、高精尖注射和沖壓模具、精密塑膠制品、循環經濟、電子等諸多領域都有涉獵，共有5個子集團公司和12個子公司。但2010年僅有兩大子企業實現產值上百億元，其中五糧液股份公司155億元，普什集團突破100億元。

　　為實現大支柱產業，唐橋上任五糧液集團董事長后逐步對多元化采取退出之舉。7月7日，幾乎就在四川省政府公布唐橋任命的同時，五糧液以3.55億元價格掛牌轉讓其涉足汽車發動機領域的綿陽新晨動力機械有限公司，拉開了唐橋按經營狀況大幅清理五糧液龐大多元化投資的序幕。

　　“王國春注重宏觀，喜歡豪舉粗打，唐橋更細致，在向市場要效益的同時，在決策上也更謹慎。”上述五糧液內部人士表示。

　　曾任宜賓市主管工業副市長的唐橋對企業的管理權更善“把控”。

　　首當其沖的便是銷售權。“唐橋首先將銷售權分拆，以新成立的五糧液酒類銷售有限責任公司取代原來一家獨大的五糧液集團進出口有限公司;進而通過分權實現權力制衡：在銷售公司設朱中玉、劉友金等三個副總，一直在王國春時代掌管銷售大權的劉中國升任集團總經理，脫離市場一線。”一位熟悉五糧液內情的人士表示，唐橋經過在五糧液4年的“磨合”，已經基本摸出一套“分縱制衡”的辦法，比如設立華東區域營銷中心，實施深度分銷試點，讓區域營銷公司受制于總部又有部分決策自主權。