【編者按】真正的朋友，能從世界的另一頭觸及你的心靈。當地時間4月8日晚，文化茅臺·多彩貴州一帶一路行——走進智利品牌推介活動暨晚宴，在智利首都

 

“真正的朋友，能從世界的另一頭觸及你的心靈”。當地時間4月8日晚，文化茅臺·多彩貴州“一帶一路”行——走進智利品牌推介活動暨晚宴，在智利首都圣地亞哥重要的公共文化中心Casa Piedra石頭城舉行。晚宴上，李保芳引用的這句拉美諺語，被朋友圈廣泛傳播。

推介活動暨晚宴上，智利政商精英云集，政界有智利國家前總統 Eduardo Frei，智利農業部部長 Antonio Walker，圣地亞哥州州長 Gonzalo Beltran，Region Rancagua省長Carlos Ortega Bahamondes，圣地亞哥市市長 Philepe Alessandri，圣地亞哥參議員Juan Antonio Coloma，商界則是智利出口商協會主席 Roberto Fantuzzi Hemandez，智利葡萄酒協會主席 Mario Pablo Silva，伊拉蘇家族掌門人 Francisco Javier Errazuriz Ovalle，共同見證圣地亞哥歷史上規模最大的中國品牌文化活動啟幕。

智利農業部部長Antonio Walker

中國駐智利大使徐步，中國駐智利大使館商務參贊劉如濤，茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳，茅臺集團黨委委員、副總經理張德芹，茅臺股份公司副總經理張家齊，副總經理、財務總監何英姿，茅臺集團總經理助理涂華彬，茅臺股份公司總經理助理黃維，以及當地各界酒業經銷商、媒體等500余中智嘉賓，共同走進數千平方米的主場大廳，迎面所見，是多彩貴州的精美視頻。

中國駐智利大使徐步

茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳

茅臺此番，成為具有很強輻射力的載體，讓更多南美人看到了多彩貴州的魅力，也見識了中國傳統品牌以全球最前沿表達方式舉辦文化活動的感染力。

“我們推動‘文化茅臺’走向全球，就是想通過文化這個重要的橋梁，加深我們與世界的相互認同，同時，讓悠久的中國文化，以酒為特殊的載體，在全球范圍內被更多人了解。”李保芳說。

茅臺集團黨委委員、副總經理張德芹

“多彩貴州”加持，令“文化茅臺”放彩

下午6時，圣地亞哥幾位參議員最早來到現場。一進門，李保芳等茅臺高管陪同他們品嘗調酒師布里亞諾制作的茅臺雞尾酒。

除了本地人熟悉的薄荷、檸檬、香草的滋味，茅臺的醬香從杯面溢出，讓人耳目一新。

對于智利人來說，遙遠的貴州，以及遙遠的茅臺，充滿神秘。

“茅臺的故鄉貴州，不僅有美酒，還出產中國的最好茶葉。”在圣地亞哥期間，李保芳不斷給智利朋友介紹茅臺人的故土。

“貴州，是個美麗的省份，與安第斯山脈相似，那里也是重巒疊嶂，環境優美、歌聲優美。美酒、好茶，以及豐富多元的本土文化，加上中國西南部最密集的高速公路網、東亞領先的大數據規劃，讓這里成為投資、商貿、旅游等等的最佳選擇。”

與往年“文化茅臺”海外品推活動不同，今天的智利展場，新增的“多彩貴州”板塊是重點展示內容。

貴州的青山綠水、多元文化，以及大數據、茶產業等眾多要素，通過國際化的創意手段，給智利人呈現不一樣的多彩貴州。

活動現場，除“賞奇山秀水 品多彩文化”巨型展示墻外，都勻毛尖、遵義紅、綠寶石、紅寶石、石阡苔茶、湄潭翠芽等貴州名茶匯聚，與茅臺產品陣營交相輝映。

利用茅臺在全球范圍內的強大品牌影響力，給貴州豐富多彩的人文、地理資源，以及后勁巨大的經濟前景提供推廣的橋梁，這是歷經5年經驗總結后升級提擋的“文化茅臺‘一帶一路行’”推出的更新思路。

“茅臺的發展，離不開故土百姓的厚愛與支持，我們理應從不同角度，為家鄉多做貢獻。”李保芳說。

貴州文化呈現的參與，也令文化茅臺的推廣與深化獲得更為厚實的土壤。晚宴開幕時，張德芹代表茅臺集團，舉杯致祝酒詞。其身后碩大的顯示屏上，不停滾動播出多彩貴州紀錄片，成為嘉賓們拍照、錄視頻的最佳背景。

當渾厚的男中音用西班牙文介紹苗寨、侗鄉的悠久文化時，引來現場一片喝彩。

文化，可以跨越語言的障礙、地理的距離，創意更是消融堅冰的利器。

產品秀時，一群穿著智利特色服飾的智利模特，手捧著陳年茅臺酒、飛天茅臺酒、五星茅臺酒、茅臺生肖酒等經典產品從會場四面八方款款走向主舞臺，全場嘉賓為之震撼。

此行智利，茅臺特意準備了一份獨特的禮物——貴州茅臺“走進智利·圣地亞哥”紀念酒。

智利以冰山而聞名，紀念酒發布則以冰川造型呈現。紀念酒被冰封在一個量身打造的冰山造型中。

茅臺股份公司副總經理張家齊，茅臺股份公司副總經理、財務總監何英姿各執銀錘，敲開冰山，紀念酒破冰而出、驚艷亮相，更引發全場一陣轟動。

據介紹，紀念酒蘊含了豐富的文化基因——整體設計圖案融合圣地亞哥建筑、人文、地理等綜合元素，整體包裝極具智利文化氣息。加上中國傳統祥云的巧妙植入，更象征中國與智利友好交往歷史久遠，并將隨“一帶一路”發展愈加深入。

無論是多彩貴州文化的嫁接，還是智利文化的運用，茅臺國際市場上的呈現方式與調性，都在發生巨大變化。

文化茅臺“一帶一路”行，已經連續舉辦多年，足跡遍布亞洲、北美、歐洲、非洲以及大洋洲的重要國際城市。

此番 “文化茅臺”之旅來到圣地亞哥，在茅臺高管看來，這將成為茅臺與本地各界加深了解、加快合作的重要機會。

“過去五年來持續不斷的海外之行，為我們深入文化發掘、提升品牌影響力，提供了豐富的經驗積累，”一位茅臺人這樣表示。

“去年在北京舉行的‘智利周’，我們曾與茅臺碰面。今天茅臺集團回訪智利，將更加有利于中國和智利兩國人民之間的關系。”智利前總統愛德華多·弗雷這樣評價。

唱好“國際歌”，贏得更多認同

晚宴上，茅臺人的一舉一動，頗受關注。人們好奇，從兩萬多公里外的深山谷地走出來的中國品牌，會以怎樣的方式講述他們的故事。

“我和我的同事，途經上海、巴黎，花了三十多個小時，才從兩萬多公里外的茅臺飛抵圣地亞哥。”與一般商業活動宣講不同，李保芳的發言開篇，便提到一個細節——

“漫長的旅途中，我的不少同仁，帶了米斯特拉爾以及聶魯達的詩集。他們的詩歌，讓萬里旅行不再枯燥，也讓我們對智利人民厚重的文化、多彩的個性、優美的語言有了更為深刻的印象。”

“茅臺此番來到智利，既是友情的傳播，更是文化的朝圣。”李保芳說，包括智利在內的拉丁美洲，不僅有著令世人稱道的釀酒傳統，更有著影響全球的文化積淀。“我們這一代中國人熟悉的國際作家，有很多來自拉美。”

“我們從中國西南的赤水河谷走出，來到安第斯山脈腳下的圣地亞哥，這段行程，不僅跨越歐洲、大西洋，更是從春天跨進了金秋。更神奇的是，如果我們腳底有一條隧道穿越地心，從圣地亞哥走到地球另一面的出口，正巧就是茅臺。用一句拉美諺語，描述這種地理巧合或許比較合適：‘真正的朋友，能夠從世界的另一頭觸及到你的心靈’。”李保芳接著表達。

“中國，已成為智利最大的貿易伙伴、最大的進口來源國和出口目的地國。中國人從分布于北京、上海、廣州等地的各大商場，買走了很多智利生產的葡萄酒、三文魚，還有車厘子。同時，有很多中國人，是米斯特拉爾、聶魯達等智利詩人忠實的粉絲，每年有數十萬冊智利作家的書籍，在影響著中國讀者的品味。”

茅臺人的表述方式，吸引智利聽眾們邊聽邊想，贏得很多認同感。

談及茅臺與智利的淵源，李保芳從“干貨”出發，提供了智利人并不知曉的數據與細節——

“我們的高端茅臺酒，里面配得有銅質酒杯。這個酒杯的原材料，有很多就來自于智利。”

“我們旗下的葡萄酒公司，幾年前就開始在智利采購葡萄酒，由此讓眾多的葡萄酒生產者受益。最近，茅臺葡萄酒，還與智利馬吉戈酒莊確立戰略合作伙伴關系，在空加拉瓜山谷合作共建酒莊基地。”

與李保芳的致辭呼應。中國駐智利大使徐步的發言，也引人入勝。他說，茅臺不僅僅是中國一個酒的品牌，代表的還是一個高端的生活品質。

徐大使還用一組數據描述了中智兩國密切的貿易關系：2018年中國進口的3.5億美元的智利葡萄酒，是智利瓶裝葡萄酒的最大款項。除了葡萄酒之外，中國還是智利新鮮水果、三文魚和豬肉等農副產品的主要出口市場。2018年，價值40多億美元的智利農副產品抵達中國，成為中國家庭餐桌上的智利味道。去年中智貿易總額達到428億美元，遠遠超過美國從智利貿易總額的240億美元……

徐大使表示，中國的中產階級有將近5億，超過美國的總人口。很顯然，智利產品在中國市場有著非常廣闊的前景。

致辭中，徐大使建議“在座的各位，如果您有什么煩心的事，你就多喝一些茅臺吧。”語音剛落，贏得了在場嘉賓的熱烈掌聲。

夜里9時，晚宴結束。一位當地紅酒旗艦企業總裁在會場出口處等十幾分鐘，特地向茅臺高管表示祝賀。

這位智利有名的企業家也是茅臺在智利的重要合作伙伴。他晃動茅臺朋友的手，由衷地說，“我和家人真的為你們感到自豪。”

坦誠以待，以共識謀求共贏

當日中午，圣地亞哥市長菲利普在市政府與李保芳、張德芹、張家齊、何英姿、涂華彬、黃維等茅臺代表見面。

45歲的菲利普在交流中，對一家來自中國的優質企業，能夠在本地開拓市場，表達了由衷歡迎。“我們正在興建一個新的中國城，如果茅臺愿意，我們可以考慮將這座中國城其命名為‘茅臺’”。

在此前舉行的南美經銷商座談會上，李保芳表達了茅臺要深耕南美洲市場的決心和意愿。“盡管目前占比不大，包括智利、阿根廷等國家在內的南美洲，會是一個潛力巨大的市場。”

在茅臺集團的千億戰略中，葡萄酒板塊被認為是新興力量。對于茅臺葡萄酒來說，智利更不是產品輸出地，而是原料“大后方”。

擁有3000多公頃葡萄田的瑪吉戈酒莊，位于智利西部中央山谷中最為優越的空加瓜山谷，這里出產著智利最好的優質茅臺酒。

一年多前，這里成為茅臺葡萄酒公司重要的合作伙伴，為此，酒莊還把區域內的一座小山命名為“茅臺山”。

據李保芳透露。2018年，茅臺葡萄酒公司實現了自創建以來最快的增長速度。其中，最重要的利潤貢獻，來自智利的葡萄美酒。“從這個意義上講，茅臺，已經是智利釀酒業的一份子。”

因為這些淵源，李保芳致辭時首先表達了茅臺的謝意，并將這次品推定義為“‘文化茅臺’與‘多彩貴州’的特別聚會”。

李保芳希望，茅臺集團能借助貴州在數據產業方面的優勢，更好地推動智利釀酒業與中國釀酒業的合作與往來，把中國這個全世界體量最大的酒類消費市場做得更好，也推動兩國同行，為世界貢獻更多有影響力的酒類品牌。

在零關稅的重大優惠措施推動下，智利紅酒備受中國消費者的青睞。盡管作為全球市值第一的烈酒企業，李保芳仍謙遜地提出茅臺要向智利同行學習，在產區管理和酒旅一體化方面，吸取更多優秀的創意和理念。

“當下，全球經濟形勢環境不斷變化，各種去全球化的思潮與自我封閉的論調，雖然給全球工商業帶來困惑，但是，茅臺仍然堅信，只有開放與包容，才是彼此成長與進步的關鍵。”

“在茅臺看來，有著悠久歷史傳統和先進生產技藝的智利酒業，不僅是茅臺走向世界的重要伙伴，也是茅臺在全球龐大的生產、營銷鏈條中，最為重要的搭檔。”

致辭中，李保芳清晰地描述了智利在茅臺發展中的重要地位，稱愿意加強茅臺與智利的合作，在各自的國家為對方擴大影響提供支持。

推介活動上，智利政商界代表也表示了對茅臺與智利深化合作的期望。

智利農業部長安東尼奧•沃克致辭時強調，類似茅臺這樣的中國企業，讓智利的農業有了很好的發展。

很據愛德華多·弗雷介紹，4月下旬，智利總統塞瓦斯蒂安·皮涅拉將率團到北京出席“一帶一路”國際合作高峰論壇，中智雙方將簽署多個合作協議，將進一步推動中智兩國關系深入發展。

對此，李保芳明確表態，智利政府在北京、蘇州、福州、昆明等城市舉辦葡萄酒路演活動期間，茅臺會積極參加，為智利葡萄酒在中國開拓市場站臺。

李保芳表示，將親自帶隊參加在北京舉辦的路演活動。“作為中國酒業龍頭企業，茅臺有責任，也有義務為智利葡萄酒在中國市場擴大影響力做更多的事情，以感謝你們對茅臺的支持和幫助，表達對你們的情誼和敬意。”

“我們也希望，有更多智利同行、學者，加入正在創辦的“茅臺智庫”，在全球化背景下，為南美與中國之間的商貿合作，貢獻更多有價值的思考與啟示。”

轉載自茅臺時空

作者：戴世錦