12月13日，郎酒銷售公司發(fā)布一則通知，將從2018年1月1日起全面暫停接收旗下核心產(chǎn)品小郎酒的銷售訂單和生產(chǎn)計劃，同時相關(guān)升級替代新品將在明年3月問世。作為小酒品類的品牌標桿，小郎酒的這一舉動被認為釋放了一個重要訊號——光瓶酒“30元時代”或提前到來。

而對于已經(jīng)提前完成光瓶酒價格占位的洋河小曲來說，好戲正在上演......

光瓶酒正邁入升級關(guān)鍵期，經(jīng)銷商迎來最佳時機

而事實上，當大眾酒研究專家田卓鵬在16年再提光瓶酒中高線發(fā)展趨勢時，便已經(jīng)引入了“30元主流價格帶”的理念，并預(yù)計未來一兩年內(nèi)將在30元-45元區(qū)間開辟光瓶酒品類新的競爭格局，他的觀點很快在2017年光瓶酒新品及升級類產(chǎn)品的價格定位上得到了印證，并且非常關(guān)鍵的是消費者、經(jīng)銷商對這一價格帶的認可度和接受度也在逐步提升。

針對這一市場態(tài)勢，洋河集團在2017年快速出擊，推出全國化高線光瓶酒產(chǎn)品——洋河小曲，搶先布局未來光瓶酒主流價位段，完成了一次重要的戰(zhàn)略卡位。為洋河突破新時期、新環(huán)境下的大眾酒市場奠定了基礎(chǔ)。作為在今年眾多光瓶酒新品中脫穎而出的佼佼者，從春糖至今的幾個月時間里，洋河小曲已經(jīng)初步完成了全國主要市場的先期布局。特別是運營方利用自身優(yōu)勢資源，完成全國范圍內(nèi)KA賣場的產(chǎn)品落地后，隨著“白酒剛需品”光瓶酒的市場價值拐點顯露，洋河小曲加速了品牌傳播和渠道招商的步伐。

而此次小郎酒升級換代的消息一出（預(yù)期其新品價格將定位在30元左右），無疑給洋河小曲帶來了又一利好因素，特別對于那些在今年提前引入洋河小曲的經(jīng)銷商來說，他們的抉擇很可能讓自己享受到未來光瓶酒領(lǐng)域核心價值紅利。

“我們通過精準的價格及品牌定位已經(jīng)在這場品類升級戰(zhàn)中尋得先機，但對于如今眾多處于轉(zhuǎn)型期和變革期的經(jīng)銷商來說，似乎更得需要和時間賽跑。”洋河小曲運營負責人告訴糖酒快訊記者。

對經(jīng)銷商而言，搶得名酒資源就是贏得未來

深度調(diào)整期后的行業(yè)市場已經(jīng)傳遞明顯訊號：未來具有名酒品牌背書，并在品質(zhì)上繼承名酒優(yōu)勢基因的產(chǎn)品將成為市場寵兒，但行業(yè)上升周期的加速到來，又讓名酒資源的稀缺性暴露無疑，名酒的“門檻費”順勢水漲船高，在酒業(yè)復(fù)蘇的大環(huán)境下，經(jīng)銷商能聚焦的品牌和產(chǎn)品將越來越集中。

外部環(huán)境的變化促使經(jīng)銷商加速轉(zhuǎn)型升級，落后的觀念與思維，自然會在這一輪調(diào)整中被市場淘汰，遺憾地倒在行業(yè)新黃金期的開啟階段。好在今年的光瓶酒市場，洋河小曲的出現(xiàn)帶給了經(jīng)銷商驚喜。

在洋河品牌的強大賦能下，洋河小曲鎖定高線光瓶酒區(qū)間，填補上了洋河產(chǎn)品矩陣中缺失的關(guān)鍵一環(huán)；同時，作為一款集團重點打造的戰(zhàn)略長線品牌，將獲得公司充分的資源傾斜和支持；另外還擁有一支能夠幫助經(jīng)銷商完成學習充能、管理進化以及市場可持續(xù)利用的運營團隊，洋河小曲憑借這些優(yōu)勢在經(jīng)銷商圈形成了持續(xù)的口碑效應(yīng)。

洋河小曲成為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、升級首選

今年以來，白酒行業(yè)的再度復(fù)蘇，讓一批快消品經(jīng)銷商決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)白酒經(jīng)營，其中傳統(tǒng)啤酒經(jīng)銷商們最具代表性。如今白酒行業(yè)的發(fā)展勢頭非常明顯，他們需要一款不僅僅能夠在淡季提供利益支撐的補充類產(chǎn)品，而是希望能夠?qū)崿F(xiàn)啤酒和白酒間的充分拉動，在渠道及團隊共享基礎(chǔ)上打出“雙拳效應(yīng)”。

今年以來，開始涉足白酒領(lǐng)域的啤酒經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型過程中有了許多新特點。不久前，在華南某市有著十多年啤酒銷售經(jīng)歷的方總主動找到了洋河小曲，和地產(chǎn)白酒品牌有過短暫合作的他有了新的認知。“比起可觀的利潤空間，當下選擇白酒產(chǎn)品時更應(yīng)看重運營方的管理規(guī)范度和團隊執(zhí)行力，而這些在名酒品牌身上展現(xiàn)得非常明顯”因此，網(wǎng)絡(luò)相匹配和名酒品牌的支撐，讓洋河小曲和這類轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商擁有先天的契合度。

洋河小曲是新晉白酒經(jīng)銷商最好的伙伴

年輕一代經(jīng)銷商和洋河小曲間總是有著某種默契，相互助力，共同成長。

“底盤市場”釋放巨大的利益洪流，新晉力量加速涌入。隨著名酒高端產(chǎn)品的價格拉動，次高端和傳統(tǒng)百元帶產(chǎn)品獲得提檔空間；而位于大眾消費核心區(qū)域的光瓶酒市場，也通過品質(zhì)、口感、包裝、傳播主題等方面的創(chuàng)變，實現(xiàn)了價格迭代和品類形象的轉(zhuǎn)變，將逐步形成牢固的行業(yè)千億級底盤。在此背景下，更多在復(fù)蘇周期中回歸酒業(yè)，或轉(zhuǎn)型者會選擇將光瓶酒作為自己的首戰(zhàn)。

今年7月，當開封80后經(jīng)銷商孫總將一箱箱洋河小曲導(dǎo)入市場時，他沒有想到這款光瓶酒產(chǎn)品能夠如此快的為他贏得進軍白酒圈后的第一桶金。在將自己做飲料的團隊進行整合后，他隨即針對餐飲渠道進行精準布點。而這一過程中，通過充分利用洋河小曲提供的物料和宣傳道具，在核心網(wǎng)點強化互動氛圍營造和產(chǎn)品生動化展示，實現(xiàn)了渠道快速擴展。

“我們一直在跟經(jīng)銷商強調(diào)提前占位的重要性，畢竟白酒產(chǎn)品從切入市場到品牌成熟往往需要2年左右的耕耘期，洋河小曲作為一款門檻不高，又具備名酒基因的產(chǎn)品，非常適合新晉白酒經(jīng)銷商，因為我們愿意和他們一起成長”，洋河小曲品牌負責人在談到產(chǎn)品的招商策略時說到。

明天的結(jié)果緣于今天的選擇，方向大于堅持，人生的情感和財富大多如此，贏在當初。