山西汾酒旗下產品提價20%  10-09

業內人士表示，控量，漲價，推新品是一線白酒的三板斧，汾酒想重回老大位置不容易，但是看好本次汾酒漲價的行動。

      在當前所有白酒企業感受到“冷”的情況下，白酒企業在產品提價方面表現的比較謹慎。而作為白酒價格風向標的茅臺在9月份率先提出漲價之后，其他白酒企業都表現得比較平淡，并沒有跟風漲價，如今，山西汾酒對其產品提出了漲價。

     10月8日晚間，山西汾酒發布公告稱，將關于對部分汾酒產品價格進行調整的公告。對于此次漲價，山西汾酒給出的理由是，為適應公司發展戰略需要，進一步理順產品價格體系，根據目前汾酒系列產品市場供需情況做出的決定。

     公司表示，決定從2012年10月9日起上調部分汾酒產品出廠價格，平均上調幅度為20%左右。其中，國藏汾酒、青花汾酒及玻汾系列產品出廠價格暫不進行調整。

     對于此次山西汾酒調價，白酒專家鐵犁接受記者采訪時表示，山西汾酒此次調價只是對其買斷產品進行的調價，并非對其他產品提價，以此對其市場影響不大。

     而白酒專家肖竹青對此表示，控量，漲價，推新品是一線白酒的三板斧，而汾酒曾經是汾老大，如今想重回老大位置不容易，但是看好本次汾酒漲價的行動。

     據了解，山西汾酒的產品主要有國藏汾酒、青花瓷、竹葉青、老白汾酒等，而在此次調價中，山西汾酒調價的產品主要是公司的中檔產品，其中包括老白汾酒等。

     對此，鐵犁表示，此次提價產品主要集中在山西汾酒比較暢銷且有數年未提價的老白汾等產品，此次提價的目的就是回收利潤，對公司今年的利潤影響不大，主要是為明年的利潤做鋪墊。

     據了解，去年秋季糖酒會期間，山西汾酒爆出其控股子公司汾酒銷售有限責任公司前三季度實現銷售額僅為32.6億元，低于外界預期，引起山西汾酒股價大跌。外界擔心去年一季度山西汾酒為取得“開門紅”而壓貨至經銷商環節、提價策略呈現失誤，沒有提價前控貨，但主流產品提價之后渠道傳導不暢，致使整個銷售體系呈現臨時性紊亂。

     而今年5月，山西汾酒就開始試點“價費分離”的營銷模式，在河南省洛陽市、新安縣試點市場推行，汾酒銷售公司在今年二月份也正式成立了新營銷模式推進組，將承擔起推行過程中的各項銷售管理職能。

     根據山西汾酒2012年中報顯示，今年1月至6月公司實現凈利潤7.8億元，同比增長19.47%。而對于白酒企業來說，提價是增添公司業績的主要手段。如今，山西汾酒在茅臺高調提交200元/瓶之后，山西汾酒跟隨提價，咱不說對經銷商影響多大，但是對公司來說增加的是真金白銀。

     而對于在白酒相對低迷的市撤境下提價，山西汾酒這么做是不是有一定的風險，對此，鐵犁表示，因為提價的產品主要是經銷商在做，對產品渠道影響不到，但是對公司利潤影響是直接的，大約有1-1.5億元的營收增加。