國慶前后，國貨正紅，白酒熱銷。在前不久舉行的R100俱樂部第二屆合伙人大會上，山門崗紅色經典相繼成立R100紅色壹佰（上海）俱樂部和（珠海）俱樂部，簽署“山門崗 & 安達利 & R100俱樂部”戰略合作協議，資源整合跨上新臺階，區域發展邁出新步伐，表現出強勁的發展潛力。

中國白酒市場品牌眾多，競爭激烈，山門崗紅色經典作為2021年唯一登頂珠峰、以創造精神獻禮百年華誕的醬酒品牌，誕生半年即出圈，品質有口皆碑，合伙人迅速增加，靠的是什么？下面，我們就來盤點一下這款紅色醬酒究竟做對了什么，能讓四平八穩地在傳統渠道里亦步亦趨的傳統醬酒，煥發出年輕態的新活力。

1 超級產品：無心插柳柳成蔭

天下醬香出貴州，貴州醬香在茅臺。白酒圈一直流傳著那句“離開茅臺鎮，釀不出好醬酒”。人人都知茅臺酒好，卻不一定都能喝到源自茅臺的正宗優質大曲醬香型白酒，在媒體圈、品牌管理服務領域馳騁二十余年的資深營銷人王宏林，在服務客戶的過程中，與自己的合作伙伴：大唐酒業，結下了不解的緣份。

大唐酒業是貴州省工信部認證的第四大酒企，生產規模大，技術實力強。由于常年做貼牌定制，大唐酒業可以說是“貴州醬酒中的富士康”，企業自己的品牌“山門崗”2019年才剛剛初創，羽翼未豐。作為資金實力有限的民營酒企，在品牌營銷上往往面臨很多現實的困境：渠道傳統、思維傳統、營銷隊伍不整，容易受到江湖上所謂“磚家”的誘惑，希望通過花錢搞”定位“、打廣告就能打開市場，結果往往是花錢打水漂，給媒體”開進去了豪華奧迪，秦池卻整沒了“（這是個段子，在中國酒業品牌初創時期，山東酒企秦池通過在中央電視臺不計成本、大投廣告名噪一時，也帶來了短暫的繁榮，當時秦池集團的經營廠長姬長孔有一句名言：“我們每天向中央電視臺開進一輛桑塔納，開出的是一輛豪華奧迪。”由于管理和營銷手段落后，隨著其購買四川劣質散酒的勾兌事件發生，一代標王從此沒落。）隨著市場環境的劇烈變化，數字營銷時代的到來，靠傳統營銷的三招兩式已經無法解決白酒企業成長和發展的問題，必須從品牌、內容、渠道、產品、社群等方面進行全面的變革，這往往不是某個品牌顧問機構、或者傳統的白酒企業能單獨解決的問題。

新零售的營銷實踐，不能紙上談兵。作為多年的醬酒愛好者、資深的營銷專家，怡寶、青島啤酒、金龍魚、九牧衛浴等品牌的服務商，王宏林越了解大唐酒業、越是為酒廠的實力、技術和大唐酒業董事長方堅的信念所深深打動。中國醬酒市場正風起云涌，在“得用戶者得天下”的存量市場競爭中，醬香型白酒上有數千元一瓶的飛天茅臺，下有幾十元一壇的不知名散裝酒，高低兩端紅海亂戰，中間卻缺乏真正優秀的好醬酒、好品牌，這與當下中國大量企業、中小企業主、社會主流消費人群商務應酬接待的需求背離，用戶主義的核心是圍繞用戶需求，而不是低端破壞打劣質低價、高端創新玩概念包裝。王宏林與方堅一拍即合，拋棄你付錢我服務的甲乙方模式，雙方用開放的心態、開放的事業合作模式，聚合資源共同打造品牌。

中國醬酒市場需要“小米”，所謂有品質、有品牌的“口糧酒”，這是很多人的共識，苦于難以找到；中國白酒文化需要正能量，尤其在祖國建黨百年華誕之際，葆有創業的情懷，鼓勵向上的精神，尤為難得。一款以“紅色”為主題、以超級性價比醬酒為目標、以服務中小企業主、社會中堅人群為宗旨、以“F2B（酒廠到企業）、股權綁定、廠商共贏、廠消共贏”的“用戶共建”創新營銷模式，在廣州、在深圳、在貴州、在一群志同道合的初始合伙人的激情碰撞中開始瓜熟蒂落。

飯桌上有口皆碑的山門崗紅色經典

2 口碑傳播：千樹萬樹梨花開

“醬香型白酒是所有白酒中對人體友好度最高的酒，口感醇厚，回味悠長，大部分忠實客戶是30至50歲左右的中年人，他們是撐起家庭和企業大片天的社會中堅力量，也是飽含奮斗精神和創造精神、在歷史洪流中承前啟后的精英群體。”王宏林透露，將這款醬酒命名為“紅色經典”，是因為它的“產地之經典”、“工藝之經典”和“口感之經典”，也是因為恰逢百年華誕之際，源自“紅色革命基地”遵義茅臺鎮的“紅色精神”正需要大力弘揚，給消費者帶來味蕾和精神的雙重享受。

山門崗紅色經典，甫一問世便深受市場熱捧，在沒有投放任何廣告的情況下，僅憑口碑傳播在三個月內營收破千萬。之所以如此，首先要說的就是其作為超級爆款必須具備的非凡產品力。作為茅臺鎮唯一獲得“9873”釀制技藝標識的醬酒品牌，山門崗醬酒均采用端午踩曲、重陽投料、九次蒸煮、八次發酵、七次取酒、三高三長的傳統技藝釀造，取材粒小皮厚的本地糯性"紅纓子"高粱，支鏈淀粉含量高達90%以上，在得天獨厚的氣候條件和微生物環境中歷經歲月發酵、沉淀經典醬香，一年才一個生產周期。這種傳承千年的茅臺酒釀制技藝，在2006年5月20日經國務院批準，被列入第一批國家級非物質文化遺產名錄。

山門崗紅色經典是在600元價位內、采用9873工藝生產的坤沙醬香典型代表。遵義酒業協會、仁懷酒業協會執行副會長兼秘書長呂玉華曾說，“低于200元就別想喝到優質大曲醬香酒”。正宗茅臺醬香的獨特環境、稀缺原料和繁復工藝，決定了它的不菲成本。不是每一瓶醬酒都是優質大曲醬香，不是每一個品牌都能坐擁山門崗這樣的大產能，并堅守非遺級的茅臺酒釀制技藝。山門崗紅色經典的爆發，是優異產品品質和合伙人社群模式的共振：正是早期用戶對紅色經典的認可和口碑，正是山門崗紅色經典基于F2B模式、對于性價比的極限堅持，才使得越來越多的合伙人加入進來，使紅色經典成為2021年最靚麗的中國紅，成為中國醬酒市場既低調又醒目的”紅馬“。

山門崗紅色經典品牌創始人、R100俱樂部創始合伙人王宏林

紅色經典的意外爆紅，是用戶助力的結果，也是市場規律使然。“這是一款創業家喜愛的酒，從品質到精神，都與用戶高度契合。我們成立的R100紅色壹佰俱樂部，也是以紅色經典醬酒為起點，聚合合伙人身邊的產品、家鄉的特產、創建新生活美好品牌集群。專注以原產地、原生態為遴選標準，為大家找好產品、做好服務，締造更廣闊的的共贏生態。”王宏林介紹，紅色經典的發展之路，是被市場需求和客戶訴求推著前進的路，用最純粹的用戶思維，與合伙人一起共創品牌。

現在的他，已將副業做成主業，從運營超過15年的著名營銷機構南方風尚文化傳播公司董事長，蛻變為紅色經典醬酒品牌的創始人、R100俱樂部的創始合伙人。R100俱樂部在半年時間內已吸引數百位企業家、商業領袖、創新創業者成為合伙人，隨著上海、珠海等區域俱樂部的成立，市場持續拓展，服務持續升級，用戶主義的品牌實踐正在俱樂部合伙人的熱情響應中開啟全新征程。

3 關鍵要素：50億大廠品質保障

茅臺鎮醬酒眾多，為什么大家特別青睞山門崗紅色經典？

眾所周知，茅臺集團酒銷售額占據了醬香酒市場份額的大半壁江山，近年來更是價格暴漲、黃牛泛濫，很多有錢的老板也感嘆喝不起了。喜歡醬酒的朋友，無不在尋覓品質優秀、價格更合理的好醬酒。盡管很多以”茅臺“為標榜的醬酒品牌如雨后春筍般冒出，自詡“正宗”，但卻往往品質不穩定、甚至以次充好、擾亂市場，醬粉愛好者朝圣般屢赴茅臺鎮，都不一定能尋到真正稱心如意的好醬酒。

山門崗紅色經典，由貴州工信部認證的四大酒廠之大唐酒業出品，強大的產能為保障穩定的醬酒品質提供了堅實后盾。它地處15.3平方公里的茅臺醬酒核心產區，占地面積1200畝，總投資逾50億元，規劃基酒庫房33棟，庫存基酒達三萬余噸，年產優質坤籽酒6000噸左右，在產地和產能上笑傲多數同行。

山門崗酒業廠區

“以前買的醬酒，經常喝著喝著就變味了，山門崗紅色經典的品質好，價格有吸引力，不上頭、不口渴、不宿醉，性價比幾乎沒有對手，物超所值！非常難得！我一次囤了很多箱。”有合伙人表示，初識紅色經典就被它的品質口感所吸引，加入R100俱樂部一是因為購酒更優惠，二是因為在俱樂部內能找到很多志同道合的朋友。

R100俱樂部合伙人深入酒廠考察

4 用戶共建：無畏創造新模式

產品好口碑，造就市場高增長。紅色經典不止步于賣酒，通過以酒為媒組建起來的R100俱樂部，已經從深度綁定、廠商共贏的醬酒事業團隊，升級為“共享、共創、共建、共贏”的創業平臺，正聚集越來越多的企業領袖，發展價值共振的生態營。

“簡單賣貨的時代已過去，未來品牌之間比拼的是用戶的凝聚力和認同感。紅色經典將用戶共創的力量融匯在發展過程中，把用戶運營提升至最高級別，打造山門崗紅色經典的超級用戶營，攜手用戶共創、共建新生態。”王宏林表示，山門崗紅色經典是用戶的連接器、能量瓶、身份密碼，每個用戶都能成為合伙人，每個合伙人都能暢所欲言地表達自己的需求和痛點，與其他合伙人一起探索、破局、共創、共贏。

山門崗紅色經典的“用戶共創”主義，滲透到產品研發、社群運營、品牌建設、市場活動等方方面面。亮相馬拉松、登頂珠峰賀百年華誕、舉辦“紅色酒話”主題沙龍、推出“鎏金歲月”超高端禮品套裝......到處都有合伙人推動、參與、支持的身影。如果說，以用戶思維著稱的蔚來是“開門造車”，那么，山門崗紅色經典就是“開門釀酒”，R100俱樂部深度賦能合伙人的事業圈、消費圈、興趣圈和社交圈，讓大家能夠在品味醬酒之余，開拓商業共贏的藍海。

R100俱樂部合伙人相聚山門崗，品鑒新產品

“山門崗紅色經典，是對中華民族奮斗精神的謳歌，是對從0到1、開創民族復興事業的革命先輩創業精神的禮贊。我們無畏創造，讓傳統元素與現代技術融合發展，用數字化升級、新媒體布局等創新模式，助力R100俱樂部成長，助力合伙人事業發展。”王宏林表示，山門崗紅色經典避開層層“吃水”的傳統老路子，圍繞“塑產品、建圈層、促社群、拓門店、做IP、創共贏”下功夫，依托一體化的數字營銷解決方案，為合伙人全方位提供技術支持、物料支持和培訓支持，所有產品皆由產區直發，在“智慧名片+私域門店+實時數據+實時結算”的加持下，緩解了深度分銷帶來的信息不對稱、維護成本高等醬酒行業常見問題。

伴隨著互聯網的發展，零售管控難度增高，數字化不僅可以降低風險和成本，還可以更好地鏈接終端用戶。山門崗紅色經典在率先試水數字新零售的同時，全域布局微信、微博、抖音、快手、B站等新媒體平臺，通過合伙人出場的“他們說經典”、“醬酒小百科”等特色欄目，玩轉“紅色飯圈”，內容力與技術力層面雙重發力，在成功踐行“用戶主義”之余，也在傳統白酒數字化轉型的賽道上跑出了加速度。

山門崗紅色經典R100俱樂部合伙人參觀紅色革命圣地

基于用戶心聲組建的R100紅色壹佰俱樂部，把一群具有創造精神、奮斗精神的人凝聚在一起，在經濟形勢異常復雜的百年大變局中攜手前行，堪稱中國白酒界的一股清流。“喝山門崗紅色經典，喝的是健康，喝的是信仰。”正如一位R100俱樂部合伙人所言，山門崗紅色經典是城市中堅力量的“連接器”、“能量瓶”，也是弘揚創造精神的“新號角”，我們期待它掀起的紅色潮流，奔向更遠的未來。