區(qū)域白酒新品牌應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)快速啟動(dòng)市場(chǎng)

在現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如此激烈的情況下，區(qū)域白酒新品牌如何能夠力克競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)快速啟動(dòng)，并最終實(shí)現(xiàn)旺銷呢？有以下幾個(gè)方面可供發(fā)力。

　　一、通過廣告的投入向消費(fèi)者展示企業(yè)及品牌形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)等，提高知名度，拉動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)；

　　廣告的目的就是告知，告知消費(fèi)者我們的產(chǎn)品和及其利益訴求點(diǎn)，告訴消費(fèi)者消費(fèi)我們的產(chǎn)品他能夠得到什么，從而激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買的欲望。同樣，做白酒市場(chǎng)也離不開廣告。我們要宣揚(yáng)品牌文化和理念，引發(fā)消費(fèi)者的精神共鳴，或者滿足消費(fèi)者精神層面的需要，這點(diǎn)做得非常好的像洋河藍(lán)色經(jīng)典，“男人的情懷”就是他精妙的情感訴求，讓無數(shù)英雄為之擊掌贊揚(yáng)，讓無數(shù)美女為之傾慕。同時(shí)，我們還要宣傳白酒品質(zhì)面的概念。白酒是承載了厚重文化的特殊商品，但說到底它還是商品。商品的品質(zhì)是第一位的，而我們?cè)谄焚|(zhì)上進(jìn)行概念濃縮和提煉，就更能夠激起消費(fèi)者的認(rèn)可和消費(fèi)欲望。在這一點(diǎn)上，古井貢酒的年份原漿做得非常好。它一直所宣揚(yáng)的是“純正原漿，手工釀造”，用差異化的品質(zhì)訴求來吸引消費(fèi)者，取得了很好的效果。

　　優(yōu)秀的白酒廣告能夠很好的很好的進(jìn)行產(chǎn)品告知，拉動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)，逐步搶占市場(chǎng)份額。

　　二、進(jìn)行扎實(shí)到位的產(chǎn)品鋪點(diǎn)和柜臺(tái)展示等終端生動(dòng)化，打造形象店，塑造良好形象，抓住消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買；

　　我們有高空廣告的狂轟濫炸，我們還要有良好的地面形象進(jìn)行配合。產(chǎn)品鋪點(diǎn)是第一位的，只有進(jìn)行終端被消費(fèi)者所看見才能產(chǎn)生銷售。而如何被消費(fèi)者看見又是非常重要的，這就是我們終端生動(dòng)化的建設(shè)。

　　終端老板無法解決消費(fèi)者的自主選擇問題，而酒水的銷售人員亦無法面對(duì)所有的消費(fèi)者，我們更不可能給我們的所有終端配上促銷員。這個(gè)時(shí)候，終端生動(dòng)化將發(fā)揮巨大的作用。大量的研究表明，同等條件下，產(chǎn)品生動(dòng)化可有效增加銷量30%以上，可以說好的生動(dòng)化陳列相當(dāng)于公司全天候、無聲的銷售代表。有人總結(jié)過，終端生動(dòng)化主要有以下幾點(diǎn)作用：

　 1、傳播品牌形象，塑造品牌好感度；

　 2、營(yíng)造旺銷氛圍，保持品牌活力和長(zhǎng)久的銷售力；

　 3、刺激消費(fèi)者“沖動(dòng)性購(gòu)買”，提升終端銷量；

　 4、傳遞促銷信息，引導(dǎo)消費(fèi)；

　 5、搶占優(yōu)勢(shì)展示位，實(shí)現(xiàn)終端攔截，遏制競(jìng)品造勢(shì)。

　　三、通過一系列的事件行銷，提高品牌的知名度和美譽(yù)度，拉近與消費(fèi)者距離；

　　品牌推廣離不開事件行銷。事件行銷是利用話題甚至制造話題，吸引眾多的參與者，引發(fā)媒體關(guān)注和大眾口碑傳播，迅速造勢(shì)以達(dá)到“一舉揚(yáng)名天下知”的目的。事件行銷作為一種事半功倍的營(yíng)銷傳播方法，其效果已越來越受到重視：由于事件本身的新聞效應(yīng)，可以吸引更多媒體和公眾的主動(dòng)關(guān)注，因而可以達(dá)到比廣告更為有效的傳播效果。事件行銷可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的良性互動(dòng)，拉近品牌與消費(fèi)者的心理距離，建立品牌好感度和美譽(yù)度，為品牌長(zhǎng)期發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。安徽的宣酒在這一點(diǎn)做得非常好，它利用其頻繁的事件行銷活動(dòng)，與品牌進(jìn)行捆綁，快速提高其品牌的知名度和美譽(yù)度，成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)白酒品牌，并逐步向往擴(kuò)張。

　　四、通過渠道促銷形式對(duì)經(jīng)銷商、終端進(jìn)行利潤(rùn)刺激，增強(qiáng)其合作愿望與信心，并主推我們產(chǎn)品；

　　產(chǎn)品銷售離不開渠道，而渠道需要用利潤(rùn)進(jìn)行刺激和調(diào)控。我們對(duì)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道政策進(jìn)行摸查和了解，最后制定出我們自己的有力政策，并通過渠道促銷形式對(duì)渠道進(jìn)行刺激，一定能夠增強(qiáng)經(jīng)銷商和終端的合作信心，搶占市場(chǎng)份額。

　　五、通過持續(xù)性的主題性促銷配合階段性的促銷活動(dòng)刺激消費(fèi)者購(gòu)買，形成消費(fèi)熱點(diǎn)；

　　一個(gè)品牌或產(chǎn)品在發(fā)展初始階段，應(yīng)當(dāng)注入主題性、爆炸式的促銷概念，并持續(xù)堅(jiān)持下去，將其塑造為“流行性熱點(diǎn)話題”，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。因?yàn)闊o論是消費(fèi)者，經(jīng)銷商，還是媒體，都會(huì)對(duì)熱點(diǎn)的東西產(chǎn)生高度的消費(fèi)信任和競(jìng)相追捧。主題性促銷信息經(jīng)由消費(fèi)者之間相互滲透，逐漸加強(qiáng)，有利于口碑傳播，便會(huì)推動(dòng)品牌越來越熱，形成良性消費(fèi)循環(huán)。

　　而進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)與引爆時(shí)，除了持續(xù)性、主題性的促銷概念具有一定的“誘惑力”之外，還應(yīng)加上一道雙保險(xiǎn)，即針對(duì)消費(fèi)者的階段性“概念式促銷”。“概念式促銷”不同于一般意義上的促銷，在于其有一個(gè)非常具有吸引力的記憶點(diǎn)，能夠快速在消費(fèi)者中傳播，并吸引消費(fèi)者參與到活動(dòng)當(dāng)中來。

　　通過持續(xù)性的主題性促銷配合階段性的概念性促銷，一定能夠有力促使品牌形成消費(fèi)熱點(diǎn)，帶動(dòng)更多的消費(fèi)者來消費(fèi)。　

　　六、階段性大聲勢(shì)的地面助銷活動(dòng)全面引爆整個(gè)市場(chǎng)，形成火熱的銷售氛圍。

　　地面助銷活動(dòng)是我們活躍市場(chǎng)氛圍，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買的強(qiáng)力武器。階段性進(jìn)行大規(guī)模的地面助銷可以直接和消費(fèi)者面對(duì)面溝通，讓消費(fèi)者了解企業(yè)、品牌、產(chǎn)品信息，激發(fā)其消費(fèi)欲望，同時(shí)又可以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)的看法，便于收集第一手資料。此外，地面助銷活動(dòng)也是對(duì)終端商工作的支持和促進(jìn)，可以增進(jìn)與終端商的客情關(guān)系。地面助銷方式主要有路演宣傳、有獎(jiǎng)銷售、免費(fèi)品嘗等，通過這些地面形式配合企業(yè)其他形式的產(chǎn)品和品牌推廣，有效形成火熱的銷售氛圍，引爆市場(chǎng)。

　　以上“六級(jí)聯(lián)動(dòng)”從高空進(jìn)行廣告轟炸，地面配合進(jìn)行終端建設(shè)、事件性行銷以及助銷活動(dòng)，并且有主題性、階段性的促銷活動(dòng)貫徹始終，同時(shí)利用利潤(rùn)對(duì)渠道進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，真正做到了全方位立體化的營(yíng)銷推廣，一定能夠有力推進(jìn)新品牌的區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)，并最終實(shí)現(xiàn)旺銷。