揭秘茅臺(tái)等高端白酒價(jià)格真相   2012-06-04

高端白酒到底是漲了還是降了？最近關(guān)於高端白酒降價(jià)的信息一直未斷，相關(guān)方面對(duì)此作出了回應(yīng)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為茅臺(tái)和五糧液的出廠價(jià)格並沒有變化，這次降價(jià)完全是市場行為，降價(jià)吃去了不少經(jīng)銷商的利潤。高端白酒未來發(fā)展還有巨大潛力。

　　茅臺(tái)酒價(jià)格一直是高檔白酒市場的風(fēng)向標(biāo)

　　茅臺(tái)五糧液未降價(jià)

　　「從年初到現(xiàn)在，茅臺(tái)和五糧液的出廠價(jià)格並沒有變化，這次降價(jià)完全是市場行為，降價(jià)吃去了不少經(jīng)銷商的利潤。」在瀋陽從事高端白酒批銷業(yè)務(wù)的劉先生介紹，今年春節(jié)過後，茅臺(tái)和五糧液的價(jià)格就出現(xiàn)了鬆動(dòng)，53度飛天茅臺(tái)目前的批發(fā)價(jià)在1000元左右，比春節(jié)前每瓶便宜了400多元；52度五糧液目前的批發(fā)價(jià)是800元，比春節(jié)前便宜了一兩百元。

　　「在零售市場，53度飛天茅臺(tái)價(jià)格3月份以後降得很快，1500元都沒擋住。目前有的經(jīng)銷商以每瓶1450元出貨，這比春節(jié)前下降五六百元。」上述劉先生表示。今年3月國務(wù)院召開的第五次廉政工作會(huì)議上，明確指出要嚴(yán)格控制「三公」經(jīng)費(fèi)，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品。此後，企業(yè)單位的需求量開始減少，批發(fā)價(jià)和零售價(jià)開始下降。一些級(jí)別比較低的銷售商因進(jìn)貨價(jià)較高，擔(dān)心賠本便紛紛割肉出貨，使得茅臺(tái)市場價(jià)格一降再降。

　　茅臺(tái)酒價(jià)格一直是高檔白酒市場的風(fēng)向標(biāo)。茅臺(tái)酒一降價(jià)，其他白酒也是跌聲連連。記者在市內(nèi)多家白酒專賣店了解到，除53度飛天茅臺(tái)和52度五糧液外，茅臺(tái)和五糧液的其他品種也有100到300元不等的降價(jià)，水井坊、國窖1573、洋河夢(mèng)之藍(lán)等部分高檔白酒也出現(xiàn)了近10%的降幅。對(duì)於十瓶以上的購買者，大多數(shù)專賣店表示，可以到店裏面談，價(jià)格方面也好商量，這都是以往市場上很難看到的現(xiàn)象。

　　價(jià)格一直上漲的高檔白酒，為何今年出現(xiàn)下跌呢？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這幾年，高檔白酒形成了「逢節(jié)必漲」的規(guī)律，大部分經(jīng)銷商也學(xué)會(huì)了借此賺錢，在節(jié)日到來前減少出貨量或扣貨不賣，等漲價(jià)後出手，這導(dǎo)致市場上積壓了大量庫存。3月份公佈的「三公」經(jīng)費(fèi)限製成為這一輪降價(jià)的導(dǎo)火索。此消息公佈後，市場上積壓的庫存得以釋放，加之現(xiàn)在是白酒銷售淡季，需求量不大，造成高檔白酒價(jià)格大幅下跌。

　　市場調(diào)查：蘭州市場高端白酒依然堅(jiān)挺

　　在南昌路一酒品專賣店，茅臺(tái)、五糧液等高端白酒赫然在目，這裡所銷售的飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格為每瓶1519元，普通五糧液的價(jià)格為每瓶850元，雖説與年初的「高價(jià)」有差距，但尚未出現(xiàn)具有顛覆性的「退燒」潮。一銷售人員介紹，雖説市場風(fēng)傳高端白酒在降價(jià)，但這裡的白酒價(jià)格依然「堅(jiān)挺」。因?yàn)榭傮w來説市場對(duì)於高端白酒的需求依然居高不下，加之高端白酒的市場總量有限，指望在短時(shí)間裏出現(xiàn)明顯「拐點(diǎn)」顯然是不現(xiàn)實(shí)的。

　　那麼，當(dāng)下蘭州高端白酒市場的總體情況如何？市場對(duì)於高端白酒的需求體現(xiàn)在哪些地方等方面的問題自然成了社會(huì)關(guān)注的話題。

　　茅臺(tái)甘肅總代理魏經(jīng)理稱，茅臺(tái)在蘭州的銷售依然看好。他説：「總體來説，茅臺(tái)在蘭州的銷售價(jià)格沒有變，銷售情況依然良好。」當(dāng)記者問及有關(guān)方面限制「三公」消費(fèi)對(duì)於高端白酒銷售的影響時(shí)，魏經(jīng)理説：「目前顯現(xiàn)尚不明顯，蘭州尚未出現(xiàn)所謂的退燒。」

　　五糧液甘肅總代理，義順公司董事長張秉慶説：「就蘭州市場來説，當(dāng)下風(fēng)傳的降價(jià)只是在流通環(huán)節(jié)，就白酒的出廠價(jià)和零售價(jià)來説，尚未發(fā)生變化。」對(duì)於其中的緣由，張秉慶説：「就甘肅市場來説，五糧液在甘肅的供應(yīng)總量一直不高，今年還比去年下降了30%，可以説五糧液在甘肅市場一直供不應(yīng)求，市場價(jià)格所謂的下降也只是體現(xiàn)在個(gè)別地區(qū)因庫存方面的原因而出現(xiàn)的低價(jià)轉(zhuǎn)讓上，僅在流通環(huán)節(jié)而已。」張秉慶還説：「就五糧液來説，在全省有100個(gè)合同客戶，每個(gè)客戶算上50個(gè)左右的終端客戶，五糧液在甘肅的總銷量不到1萬箱，每家終端客戶還不到3箱。在如此背景下，五糧液價(jià)格出現(xiàn)顛覆性下跌是不大可能的。也就是説，有關(guān)方面的限制措施對(duì)於五糧液銷售的影響也是微乎其微了。」

　　如此説來，國家嚴(yán)格控制「三公」經(jīng)費(fèi)，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品的舉措，對(duì)蘭州高端白酒市場的影響暫時(shí)還未顯現(xiàn)，並沒有出現(xiàn)人們所期待的「退燒」降價(jià)潮，可謂「只聞降價(jià)聲，市場不顯現(xiàn)」。