中高檔白酒價格逆勢上漲 銷量不減  2012-05-28

　就在五糧液、茅臺等高端白酒零售商為增加銷量，紛紛在這個銷售淡季“主動”降價時，一些中檔白酒依然保持暢銷。習酒等一些中高端白酒的零售價甚至逆勢微漲，但銷售依然不減。

　　中高檔白酒價格微調(diào)

　　“都漲了。”市民喬先生上街逛了一二十家煙酒店，發(fā)現(xiàn)習酒的價格都有不同程度的上浮，五星習酒52度濃香型10年陳釀大部分都已經(jīng)標價168元，原來售價才110元左右。

　　“去年12月就曾經(jīng)歷一次價格上漲。”昨日，在小河沃爾瑪酒類促銷柜臺上，擺放的三分之二都是習酒，促銷員如此介紹。根據(jù)這里的標價，10年陳釀五星習酒售價為188元一瓶，15年陳釀的五星金質(zhì)習酒售價已經(jīng)達到每瓶318元。就在該超市約十米長的專柜上，200元到500元不等價位的白酒，僅有兩三款在做促銷活動。

　　一位煙酒批發(fā)商坦言，今年春節(jié)過后，一些中高檔白酒的價格就一直沒有“回落”，甚至還有幾十元的小幅上漲，其中賴桂山賴茅酒今年每個系列的批發(fā)價都有二三十元的上漲。以前不少中檔品牌白酒，每到“五一”，會趁著節(jié)慶時節(jié)推出各類促銷活動，以此拉動消費，但是今年這樣的情況就少多了。

　　中高檔白酒填補市場空白

　　誠如喬先生所言，現(xiàn)在不少中高端白酒已經(jīng)樹立起了自己的品牌和品質(zhì)，選擇這些酒的顧客由價格驅(qū)動型轉(zhuǎn)為品質(zhì)驅(qū)動型，大大增強了對品牌的忠誠度。

　　萬杰千策品牌營銷顧問機構(gòu)首席萬興貴表示，高端白酒的消費總量畢竟有限，尤其是從去年到今年年初經(jīng)過幾輪調(diào)價之后，為中端白酒留出了一塊市場份額。對于一些品牌培育已經(jīng)初步成熟，品質(zhì)又有一定保證的中端白酒來說，正是“迎頭而上”填補市場的好機會。

　　萬興貴認為，市場的表現(xiàn)也正是如此，對于中端白酒來說，現(xiàn)在淡旺季的區(qū)別越來越小。通過這些年的積累，習酒已經(jīng)積攢了一定的品牌價值，在消費者中形成了一定量的“忠實”顧客。因此，在中高端白酒價格略有上浮之后，重視品質(zhì)的消費者不會輕易選擇其他品牌的白酒。這也就是以習酒為代表的中高端白酒營銷戰(zhàn)略升級的原因，習酒從一開始以促銷為主的“價格戰(zhàn)略”升級跨向“品牌戰(zhàn)略”。現(xiàn)在，中低端白酒為了“打響品牌”才會用促銷手段吸引顧客，而中高端白酒則在培育顧客對品牌的依存度。導致大家看到的現(xiàn)狀就是，中高端白酒的促銷減少，而銷量在上升。

　　此外，一些高端客戶退而選擇中高檔白酒，也拉動了近期中高端白酒銷量的上升。瀘州老窖的一位代理商稱，春節(jié)后進入白酒銷售淡季，市場需求量減少，庫存較多。春節(jié)一過不少選購高端白酒的客戶，難以長期承受高端白酒的價格，進而開始選購中檔白酒，在一定程度上促進了中檔白酒的銷量。他代理的瀘州老窖系列白酒銷量較往年相比就呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的態(tài)勢。據(jù)該代理商預計，短時間內(nèi)，中高檔白酒短時間內(nèi)可能不會有過多的促銷活動，最快也要在今年國慶節(jié)旺季來臨時，才會出現(xiàn)浮動和優(yōu)惠。