復制白酒高端路線 古越龍山3年漲價逾四成  2012-05-17

當國內第三大黃酒品牌會稽山沖刺IPO之際，國內第一大紅酒企業古越龍山發布了產品提價公告，這也是其年內第二次提價，也是近3年來的第8次提價，3年內提價幅度最高達42%左右。

　　根據古越龍山15日晚發布公告顯示，公司從5月15日起上調“女兒紅”系列產品的價格，提價幅度為10%-12%，上述產品價格上調將會對公司2012年銷售收入產生積極的影響。而這也是自今年1月1日提價后的又一次提價。

　　3年8次提價

　　記者查閱古越龍山近3年的公告來看，該公司在3年內已經是第8次提價了，其中，2010年總共有5次提價，2011年有2次提價，今年在高端白酒和紅酒價格普遍回來的背景下，古越龍山逆勢再度提價。其中，古越龍山系列酒的價格在3年內提價幅度最高到了42%左右。

　　古越龍山董秘周娟英接受記者采訪時表示，古越龍山提高產品價格除了與市場狀況和產品原輔材料價格上漲有關外，還與古越龍山要打造高端黃酒的理念分不開。

　　中投顧問食品行業研究員梁銘宣接受記者采訪時則表示，黃酒提價是妒忌白酒提價下的一種舉動，也是復制白酒“高端+提價”模式的具體表現。

　　梁銘宣表示，黃酒漲價一方面確實是由于原材料、用工、運輸成本上漲，但最主要的原因還是因為近年來白酒行業通過提價發展的風聲水起，不僅賺錢高額的利潤，還使白酒的檔次大幅度上升，這種現象讓曾為宮廷御酒的黃酒很是嫉妒，因此黃酒企業也希望復制這種“高價就是高端”的模式來提升黃酒的檔次和獲得高利潤。

　　“黃酒的基礎價格就比較低，而這次對"女兒紅"的提價是普提，涉及到整個系列酒的提價，有的提10%，有的則按照12%上調。”周娟英表示。

　　同樣，對于古越龍山此次提價，酒仙網總裁郝鴻峰在接受記者采訪時也表示，古越龍山此次提價是情理之中的，因為去年所有的酒水都在提價，而黃酒的提價比例相對低，因此這次提價也是市場需求。

　　在“寧愿買貴酒，不買對酒”的怪現象下，白酒企業走“高端+提價”獲得了豐厚的收益，而黃酒走的路線也是如此。

　　事實上，古越龍山幾次提價的背后與去公司走高端戰略有直接的關系。

　　公司表示，“目前整個黃酒同質化嚴重，公司將堅持走中高端路線，通過提高中高檔酒比例，優化產品機構，提升產品毛利率，并大力開發高附加值的新產品，提升產品利潤空間。”

　　用一句話概括，古越龍山走的就是“高端+提價”戰略。

　　計劃5年開店1000家

　　在董秘周娟英看來，白酒和紅酒業去年的漲幅巨大，有的漲幅超過50%以上，而黃酒的價格本身就低，因此公司覺得提價不會影響公司正常的銷售。而提升產品價位也是公司走高端路線的一方面。

　　事實上，黃酒企業走高端路線已經成為一種趨勢，不過，在業內人士看來，黃酒消費由于受地域限制，要走高端路線還需要很長的一段路要走。

　　酒業資深人士趙禹接受記者采訪時表示，古越龍山作為黃酒龍頭企業，其價值一直沒有得到很好的體現。而黃酒銷售區域性銷售瓶頸一直沒有打破，這與其產品價值和文化價值沒有得到有效傳播和推廣有直接的關系。

　　對于這點，周娟英也認同，古越龍山也在進行全國戰略的布局，周娟英表示，公司計劃在5年內開店1000家，這里面包括加盟店和旗艦店，其中旗艦店占比20%左右。