張家口市高端白酒銷售“頗為糾結”   2012-04-13

在高端白酒行業里，茅臺酒的價格變化幾乎是一個神話，用了十幾年的時間，一瓶茅臺的售價從幾元錢漲到了2000多元，如今，茅臺酒降價終于是“千呼萬喚始出來”。近日，記者走訪了解到，在我市各大商場超市中，茅臺、五糧液價格均有下調，然而這些高檔酒的銷售卻是“猶抱琵琶半遮面”，商家對于降價潮下的茅臺就賣還是不賣這一問題，顯得頗為糾結。

茅臺降價，專賣店開始“惜售”

    4月10日，記者走訪了市區幾家銷售茅臺、五糧液的酒行，發現包括茅臺在內的一些高檔酒類紛紛降價，尤其是53度飛天茅臺，降價最甚，已經由年前的2000元左右降到了現在的最低1000元。而各名酒專賣店卻是“猶抱琵琶半遮面”，記者到建國路邊的一家煙酒專賣店詢價后，表示愿意買一瓶高度茅臺時，店員顯得頗為猶豫，售貨員表示，不知道茅臺酒“何時有貨”，而目前茅臺就又處于低價位，店內僅存的幾箱茅臺和五糧液均已經下架，待價格穩定后再做打算。

    “年前，茅臺價格達到了幾年來的最高峰，我知道有一些賣家把53度飛天茅臺炒到了2000元以上，每逢節日高端酒可以說是供不應求。現在茅臺降價，我們的利潤空間就縮小了，而且不是每次都能進到貨，店內當然要留一些存貨。一旦到了中秋、國慶等消費旺季，茅臺價格可能又會重新上漲。”一位酒行經銷商告訴記者。

地價格回歸，批發商急于出手

    相比零售商的“惜售”而言，批發商要顯得著急一些，茅臺酒的降價，無疑讓他們感到“蛋糕”日漸縮小，他們急需回籠資金再做他用。“茅臺酒宣布降價的幾天時間里，我市各大市場的茅臺酒價格也下降了近300元，有需要的我們當然愿意出手了，再這樣下去的話，能賺到的錢越來越少，畢竟我們也是從其他分銷商手里高價進的貨。”一批發商對記者說道。

    “以前，茅臺的營銷機制當中，留給二級代理商的利潤空間太小，錢基本上都讓一級代理商賺去了，批發商為了掙錢只能囤貨。現在一級代理商的批發價下調了不少，零售價也在下調，批發商的利潤空間明顯縮小，可能就不再故意囤貨了。”該批發商介紹，這也是茅臺酒價格下降的原因之一。

    業內人士分析，此次降價主要是由于市場因素影響而導致的價格回歸，一方面是節后對茅臺酒市場需求減弱，另一方面，在茅臺整個銷售渠道中，近80%的產量用于特供、團購及部分企事業單位、經銷商的供應，受到兩會代表提出禁止公款喝茅臺的議案等因素影響，把茅臺采購行為推到了輿論的風口浪尖，因此，企業采購力度或將減弱，使價格回歸。