購買自己喝和禮品白酒消費差異對比分析    2012-03-29

在北京消費者自己喝的最多的白酒品牌中，紅星排在首位，占消費者選擇比率的22.0%；其次是牛欄山，占消費者比率的18.9%；金六福以10.1%的提名率位居北京消費者自己喝的最多白酒品牌的第三位；五糧液占消費者選擇比率的9.5%。往下依次是茅臺占5.4%；京都占3.7%；京酒占3.0%；劉陽河占2.4%；其它白酒品牌合計為25.0%。可見紅星、牛欄山等北京本地白酒品牌仍然占據消費者自己喝白酒品牌的主導位置。

　　消費者購買禮品白酒最多的品牌

　　消費者當作禮品購買最多的白酒品牌是五糧液，占消費者選擇比率的30.9%；金六福以20.0%的消費者選擇比率排在第二位；茅臺排在第三位，占消費者比率的18.9%；往下分別是紅星占4.9%；劉陽河占2.5%；瀘州老窖占2.1%；牛欄山占1.8%。可見五糧液、金六福和茅臺是北京消費者送禮最多的白酒品牌。

　　購買自己喝白酒主要考慮的因素

　　消費者購買自己喝白酒主要考慮的因素首先是口感占32.9%；其次是價格占19.1%；質量占17.15%；品牌占11.75%；度數占8.0%；其它因素的選擇比率很少。可見白酒產品的口感、價格、質量、品牌和度數五個方面是消費者自己喝白酒時主要考慮的因素。

　　購買禮品白酒考慮的主要因素

　　消費者購買白酒送禮時主要考慮的因素首先是品牌，占28.6%；質量占16.5%；口感占14.15%；價格占13.8%；包裝占9.45%；文化和年份分別占6.8%和6.0%。可見品牌、質量、口感、價格和產品包裝是消費者購買白酒送禮時主要考慮的因素，與消費者購買白酒自己喝時考慮的因素存在明顯的差異。

　　消費者認為購買自己喝的白酒多少錢一瓶最合適

　　消費者認為購買自己喝的白酒21-50元一瓶最適合的比率最高，占34.6%；其次是11-20元的比率為17.9%；消費者選擇51-80元的比率為15.9%；5-10元的比率為12.3%；81-150元的比率為12.0%；150元以上的比率為6.0%。可見消費者自己喝的白酒每瓶定價在21-50元是最適合的。

　　消費者認為購買禮品白酒多少錢一瓶最合適

　　消費者認為購買禮品白酒200元以上一瓶的比率最高，為31.5%；認為101-150元、81-100元和151-200元最適合的消費者比率非常接近，分別占17.7%、17.3%和16.6%。可見消費者購買白酒送禮有兩個主要的價格區間，分別每瓶白酒價格在是200元以上和81-200元。

　　消費者平均每月購買自己喝白酒的花費

　　每個月購買自己喝白酒花費51-100元的消費者比率最多，占31.4%；其次是21-50元的比率為18.4%；151-200員的比率排在第三位，占13.7%；101-150元的消費者比率為12.7%；每月喝白酒花費201-300元的消費者比率為8.4%；300元以上的占7.0%；而20元以下的也有8.4%。可見北京白酒產品的市場容量非常巨大。

　　消費者每月購買禮品白酒大約花費多少錢

　　消費者平均每月購買禮品白酒的花費在51-100元的比率最高，占消費者選擇比率的23.0%；其次是151-200元的消費者比率為18.9%；每月購買禮品白酒在300元以上的消費者比率達到16.7%;101-150元的占14.6%；201-300元的占13.9%。可見北京禮品白酒市場的規模非常大。

　　購買自己喝和禮品白酒之間存在明顯的消費差異

　　通過對以上消費者需求調研數據的對比分析可以看出，消費者購買自己喝和禮品白酒，在品牌選擇，主要考慮因素，價格接受程度以及每個月的花費等方面都存在明顯的差異。

　　白酒消費者需求全面分析內容和圖表，請參看北京精準企劃《2009年白酒產品消費者需求市場調研與分析報告》。本報告采用PPT文件格式，內容有110個以上的調研與分析圖表，180多頁的PPT文件，文字總數達到2萬字以上，該調研報告的價值超過5萬元人民幣。