開(kāi)創(chuàng)白酒招商新市場(chǎng)，身處江湖炸彈二鍋頭奮力拼殺

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有酒，有酒的地方就有拼殺和暗戰(zhàn)，有拼殺和暗戰(zhàn)的地方就會(huì)血雨腥風(fēng)。

    目前的小酒市場(chǎng)，隨著越來(lái)越多的白酒招商廠家加入戰(zhàn)團(tuán)，江湖意味越來(lái)越濃，各個(gè)白酒招商品牌間的拼殺和暗戰(zhàn)也越來(lái)越激烈。更要命的是，在一些品牌闖出一片天地之后，假冒、仿冒者便蜂擁而出，緊隨其后進(jìn)行收割，它們不僅收割了暢銷(xiāo)品牌的市場(chǎng)和利益，而且還撕裂了小酒市場(chǎng)的根基和秩序。盡管小酒市場(chǎng)現(xiàn)在還沒(méi)有常規(guī)裝酒品市場(chǎng)的江湖氣息重，但自其中，我們也已經(jīng)看到了很濃的硝煙，如果用“小酒無(wú)處不江湖”這句話來(lái)形容，也許并不為過(guò)。

    在江湖中，丐幫往往被描繪成第一大幫。而在丐幫的組織結(jié)構(gòu)中，幫主乃最高權(quán)力者，無(wú)論是從聲望、威信、權(quán)力方面來(lái)說(shuō)還是從江湖地位方面來(lái)說(shuō)，在整個(gè)組織體系中無(wú)人能蓋過(guò)其光芒，其地位類(lèi)似于紛爭(zhēng)戰(zhàn)國(guó)中的“霸主”。除了幫主掌握著整個(gè)丐幫江湖的最高權(quán)力之外，剩下的，恐怕是各個(gè)級(jí)別的長(zhǎng)老們?cè)诜终撇煌赜颉⒉煌块T(mén)、不同派系的權(quán)力了，這些長(zhǎng)老們?cè)谧约簷?quán)力體系內(nèi)一人獨(dú)尊，堪比地方諸侯。

    在目前的小酒江湖中，情勢(shì)雖然與丐幫的體系有雷同，但所存差異之處也十分明顯，那就是，身處小酒江湖中的各個(gè)白酒代理品牌，雖然已經(jīng)拉起了不同的山頭，在不同地域、不同區(qū)域、不同市場(chǎng)的領(lǐng)頭品牌，恰如丐幫的“長(zhǎng)老”們一樣分握不同的權(quán)力，具有各自的影響力，但小酒江湖目前最缺的，卻是一個(gè)能夠統(tǒng)領(lǐng)江湖、一呼百應(yīng)、可以帶領(lǐng)并指揮大家一起沖鋒陷陣的“幫主”角色。而且在細(xì)數(shù)之后，無(wú)論是已經(jīng)在市場(chǎng)成名較早流行已久的小勁酒還是小紅星、小牛欄山（因這兩個(gè)品牌都屬于二鍋頭品類(lèi)，因此在民間被統(tǒng)稱(chēng)為“小二”），也無(wú)論是出道遲成名晚的小酒中酒霸、小郎酒、小邵陽(yáng)等等，都還沒(méi)有成為小酒江湖中“霸主”的實(shí)力和霸氣，大都只能屈居一隅，即便如此，這些品牌也都已經(jīng)可以活得很滋潤(rùn)了。

    目前，小酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀是，盡管因?yàn)橛泻芏嗳丝春眯【剖袌?chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景，而且也愿意并開(kāi)始投資進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，但與白酒加盟企業(yè)更重視常規(guī)裝白酒市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)相比，大家投入到小酒市場(chǎng)上的精力仍然有限，目前尚缺少大鱷級(jí)投資商的關(guān)照。對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入小酒市場(chǎng)的投資者來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭苜Y金實(shí)力所限，還無(wú)法以更大力度來(lái)拓展和占領(lǐng)市場(chǎng)，只能選定幾個(gè)目標(biāo)區(qū)域，并在這些目標(biāo)區(qū)域中將市場(chǎng)做深做透，以求能夠獲得更高的市場(chǎng)占有率和利益回報(bào)，很少有人能夠?qū)⑷珖?guó)市場(chǎng)一口吃下。這種市場(chǎng)格局，很有點(diǎn)像昔日的綠林好漢們占山為王的意味，各自攏上幾個(gè)山頭，安心做著自己的“山大王”。

    在小酒江湖中，比較成功的品牌當(dāng)屬炸彈二鍋頭，盡管品牌已經(jīng)在小酒江湖中躍然而出，并因此成為佼佼者，但正是因?yàn)槠渲械囊粋€(gè)“小”字，使其市場(chǎng)受到了局限，也使人們對(duì)其應(yīng)有的市場(chǎng)地位予以了保留性評(píng)價(jià)。似乎永遠(yuǎn)無(wú)法走出大瓶常規(guī)裝產(chǎn)品的影子，始終以一個(gè)附屬產(chǎn)品的身份和地位呈現(xiàn)在消費(fèi)者的視野。但是炸彈二鍋頭因?yàn)槁氏乳_(kāi)發(fā)餐飲和中小型商超終端，因此獲得了穩(wěn)固的江湖地位，而且也為企業(yè)提供了較高的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率，在公共視野中，炸彈二鍋頭代替大瓶常規(guī)裝產(chǎn)品的大氣和高價(jià)值印象，更深入地走進(jìn)高端消費(fèi)市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)。炸彈二鍋頭以攜帶便捷的優(yōu)勢(shì)搶占了以鐵路為主的商旅市場(chǎng)，以“皇城根兒”的文化符號(hào)贏得了在中低檔餐飲終端的消費(fèi)追捧，并因此而大獲成功，在小酒江湖中為自己贏得了一席重要之地。