2011年1-10月，我國白酒行業累計產量810.25萬千升，同比增長29.81%。由此看來，中國白酒業已進入了一個突飛猛進的時代。在這個時代，強者愈強、弱者更弱的馬太效應已集中顯現，茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒、洋河等一、二線白酒品牌光彩熠熠，高歌向前。

　　同時，三線白酒品牌將與之共舞，相得益彰。白酒品牌觀察員譚儒斷言，2012年，一定是中國白酒業二、三線品牌洶涌激蕩的年份，在漲價、并購、整合的激蕩旋律中，白酒二、三線品牌必將順勢而為，形成以下六大趨勢：

　　趨勢一：

　　實現“以點帶面+橫向整合”

　　的戰略布局

　　二、三線白酒品牌一般來講都是區域優勢白酒品牌，都雄踞在自己的根據地里，為了實現百年品牌的偉大夢想，其市場必須突破區域限制，向全國延伸。所以，2012年，二、三線白酒品牌須實施了“以點帶面，橫向整合”的市場策略，完成了對全國市場的戰略性布局，如稻花香為例：

　　一、通過中心市場湖北市場的突破，實現外圍市場擴張，最終可實現稻花香在全國市場布局。可以說，省外市場的開拓將成為稻花香未來幾年增長的最大驅動力。

　　二、努力實現在鄰近省份中的河南、安徽、重慶、湖南等區域市場的銷售收入過兩億。

　　三、為了滿足巨大的市場需求，稻花香在戰略上也開始實施“橫向產業鏈整合”（即 “強強聯合”發展路徑）。

　　趨勢二：

　　樹立起鮮艷的品牌旗幟

　　品牌的靈魂是什么？如何讓消費者看見一個白酒品牌就會趨之若鶩？這恰恰是白酒品牌在2012年需要考慮的關鍵問題。在經歷了“金牌戰”、“廣告戰”、“包裝戰”、“促銷戰”之后，白酒品牌的營銷只有縈繞品牌靈魂，構筑品牌的文化內涵，才能占領品牌制高點。“國酒茅臺”、“洋河男人的情懷”這些鮮艷的品牌旗幟已經給了我們諸多啟迪。

　　白酒品牌觀察員譚儒認為，2012年的文化營銷會有兩個關鍵點；即白酒品牌核心價值提煉和核心價值傳播。1、核心價值的提煉，即文化訴求點的挖掘。2、核心價值的傳播。白酒企業提煉了核心價值之后，會通過合適的傳播渠道和方式對其進行傳播。

　　趨勢三：

　　錯位競爭+區域競爭

　　永遠不要和一線白酒品牌發生正面沖突，那樣將耗時耗力，得不償失。2012年，二、三線白酒品牌的市場擴張也不會例外。11月8日，在CCTV2012年度的黃金時段廣告招標會上，茅臺、五糧液、劍南春等一線白酒品牌劍拔弩張，爭搶激烈。最終茅臺集團斥資4.43億元人民幣，一舉奪得“標王”。 茅臺與洋河、劍南春組成的白酒央視招標“三駕馬車”以合計6.56億元的價格為《新聞聯播》準點報時。二、三線白酒品牌沒有在此與一線白酒品牌爭搶得頭破血流是明智之舉。2012年，相對于“茅五劍”等一線品牌而言，二、三線白酒品牌的競爭原則應是側翼錯位競爭。主導產品采取品牌錯位競爭原則，切入在一線品牌和不入流的品牌之間狹小價格空隙中，將滿足區域競爭的利益需求。

　　趨勢四：

　　持續夯實自己的根據地市場

　　二、三線白酒品牌一般都是區域強勢白酒品牌，在區域局部市場成為了王者，甚至是壟斷者。從品牌的定位來看，區域強勢品牌的地方特色相對較濃，地理優勢也很明顯，而一旦走出這個地方，品牌不占“天時、地利、人和”的優勢，品牌推廣起來就會十分吃力。洋河的崛起，其江蘇市場貢獻了近80%的銷售，利潤方面，江蘇市場更是貢獻了90%以上。2011年，稻花香集團旗下的關公坊品牌，實現了在武漢地區單箱銷量第一、中低端市場占有率達80%，年銷售額超8億元的營銷奇跡。可以預測，洋河、關公坊這種區域優勢在2012年將會仍然延續。

　　趨勢五：

　　以奇制勝，超越傳統的經銷策略

　　兵法云“以奇勝，以正合”。2012年，二、三線白酒品牌的營銷更需要以奇制勝，其大多品牌在對經銷商選擇上并不會完全選擇傳統經銷商，而是要選擇具有更多社會資源、政治資源的新型經銷商，如此選擇，能有效地嫁接了高端客戶以及團購消費者的開發，同時也有效規避了傳統經銷商固有的運營大流通模式，激活了渠道與終端。酒的推廣最有效的方式是品鑒會。2012年二、三線白酒品牌品鑒會多會采用“走出去”“請進來”的方式。原先的品鑒會，是白酒品牌組織有消費潛力的群體或單位，邀請的是有話語權的意見領袖參加，邀請媒體造勢，發布軟文相配襯，其組織復雜、難度大。這種品鑒會熱鬧有余，效果不足。實施“請進來”戰術，以提供的不同品鑒酒為依托，邀請自己圈子里的商界、政界朋友聚會，飲用品鑒，介紹品牌，共談感受，更能有效地傳播二、三線白酒品牌的品質與文化。“走出去”則是在“請進來”的客戶品鑒后，朋友如有宴請或聚會，只要得到消息，白酒品牌同樣會提供品鑒用酒，這種“病毒式”的以提供品鑒酒為條件而傳播、體驗的活動，效果極佳，可在短期內形成品鑒酒的飲用氛圍。

　　趨勢六：

　　組織嚴密化、產品品牌化

　　一般來講，二、三線白酒品牌系統由很多主品牌、副品牌、子品牌等構成，最大的問題是容易產生品牌沖突、價格沖突與消費認知混淆。2012年，二、三線白酒品牌會通過組織加以區分。一是分品牌運作的事業部管理體制；二是避開了旗下品牌都集中于同一個價格區間的沖突與競爭；三是旗下品牌進行市場區隔、產品區隔、渠道布局區隔、價格區隔，減少內部品牌的相互沖突與內耗。

　　二、三線白酒品牌產品品牌的價值如何能體現出來？首先要明確了白酒品牌的品牌核心價值主張，在這個統一的核心價值主張下，引領眾品牌的發展方向。其次是要求核心戰略性品牌在自己專屬的領域里要做好“頭狼”的角色，帶動其他成員協同作戰、共同成長。最后，盡管分品牌、分品項運作，避免了分散資源、各自為戰的局面。

　　世界潮流浩浩蕩蕩，順之則昌逆之則亡。白酒品牌觀察員譚儒預測，2012年，白酒二、三線品牌發展已成以上六大趨勢，我們只有踏浪逐波隨潮流而動，才能奔向白酒業的美好未來！