今年８月２９日，五糧液做出一個并不艱難的決定：從９月１０日起上調產品價格，幅度約２０％～３０％。五糧液零售價破千元無懸念。而頗具戲劇性的是，茅臺再次限價１０９９元，廠家擔憂過快的價格浮動，將導致消費群流失。

記者調查發現，在茅臺與五糧液大唱對臺戲背后，卻暗藏另一個波譎云詭的現象：一方面茅臺出廠價僅６１９元，但市場上零售價達１６００多元，茅臺廠家擔憂消費群的流逝，多次限制價格上浮；另一方面，五糧液、洋河、國窖１５７３、劍南春等一線品牌的廠家，多次上調出廠價，拉動零售價格，追逐領軍品牌。

一時間，冰火兩重天。在一個個高價現市背后，誰才是真正的推手？在廠家與經銷商的博弈中，誰又是真正的受益者？可以確定地是，無論廠家抑或是經銷商，一心逐利的一面被放大的同時，更多不為人知的端倪，終將浮出水面！

怪圈

日前，記者從多個渠道了解到，茅臺主力產品５３度飛天茅臺酒目前在深圳市場零售價格為１６００元～１６８０元不等。比其１０９９元的限價高出近５０％，比６１９元的出廠價高出１７０％。有白酒從業人士認為：廠家限價１０９９元已經給經銷商留出足夠的利潤空間，酒廠其實并不愿意漲價，但對市場的控制力不強。可以這么說，茅臺“被漲價”了。

在采訪中，記者驚奇地發現，其實茅臺酒的出廠價多年來一直保持在４００元左右，未有較大漲幅。直到２０１０年，其出廠價才從４９９元漲到６１９元。與此同時，其終端零售價格在２０１０年中秋前夕突破千元大關，引發業界轟動。２０１１年更是突飛猛進，幾乎是一天一個價。

一位不具姓名的茅臺經銷商告訴記者：茅臺屬國企，每年都有規劃好的任務和合理的利潤增長要求，他們希望市場是細水長流，而不是暴漲。但茅臺酒不屬生活必需品，漲價屬市場行為，廠家也不好控制。不過可以肯定的是，對于白酒經銷商來說，漲價肯定是好事。

該經銷商還透露，據可靠消息，茅臺在中秋節將會進一步漲價，幅度目前還不清楚。

另一方面，五糧液、國窖１５７３、劍南春等一線品牌的廠家紛紛宣布上調出廠價格。記者采訪多個白酒經銷商發現，一些高檔品牌市場零售價并不容易漲，而廠家則是殺雞取卵，直接提高給經銷商的供貨價格，結果是經銷商掏錢買單。

一時間，高檔白酒市場上演“冰火兩重天”。同為一線品牌的高檔白酒，為何會產生兩種截然不同的現象？

矛與盾

８月２９日，五糧液正式宣布上調出廠價，而對于調價的原因，五糧液股份公司副總經理、新聞發言人彭智輔在接受媒體采訪時表示，與國內同行比，五糧液的價格低了很大一截。調價后五糧液終端指導價格將１０００元出頭，但目前相關文件還未向經銷商正式下發。

“２０１０年，在茅臺突破千元大關后，不少一線白酒紛紛上調價格，為的就是緊跟領軍品牌的步伐，不愿掉隊。值得關注的是，茅臺酒廠本身是不愿意漲價的，茅臺零售價之所以屢創新高，并不是依靠提高出廠價來傳導給市場，而是市場自身的選擇。”有白酒業內人士如此評論。

茅臺酒深圳最大的經銷商、沙商貿總經理肖先生接受采訪時表示：“面對零售價的節節攀升，茅臺酒廠本身是很擔憂的。在價格過高后，茅臺酒這種消費品將轉化成為投資品和收藏品，大量產品可能會被閑置，真正的消費需求得不到釋放。這將導致消費群的流失，但據我所知，這種情況目前還在可控范圍內。”

茅臺廠家或許已經明白其市場零售價格已經失控，１０９９元的限價令早已是一紙空文。但茅臺酒的零售價格已經不再是一個簡單數字游戲，而是牽動著我國一線白酒品牌的價格體系和趨勢。在茅臺酒遠離尋常人家同時，酒廠是不是該做一點什么了？

渠道創新迫在眉睫

在一輪又一輪的漲價潮中，以茅臺、五糧液、洋河、劍南春為領漲的高檔白酒廠家被推向風口浪尖，受到大眾排山倒海般的質疑。一瓶出廠價為６１９元的茅臺酒，零售價最高近１７００元，大量中間利潤被經銷商吃掉。在市場價格連創新高同時，投機盛行，真正的消費需求被壓制甚至流失。有業內人士建議，希望高檔白酒能改革渠道，讓消費者不再“望酒興嘆”。

據記者調查了解，截至目前，深圳地區共有１１個茅臺經銷商，茅臺專賣店千余個。但記者通過電話暗訪發現，大部分茅臺專賣店均處于無貨狀態或是一天限賣２瓶。

有知情人爆料：部分茅臺經銷商的貨都做了團購、或者是走流通渠道。簡單地說，就是茅臺酒廠批發一噸貨給經銷商，經銷商就將一噸貨批發給下游，導致零售渠道缺貨斷貨。

業內人士認為，當前市場信息透明，茅臺不可能不知道零售價格已經失控，明顯對經銷商太過縱容。茅臺作為國企，應該讓利給消費者，讓消費者享受到國酒的魅力。在名酒追名逐利的時候，多關注最普通的消費群體。