1月8日，小郎酒年度銷售工作會和經銷商大會召開，本次大會也預示著小郎酒正式進入2.0時代，而此時距離小郎酒升級產品誕生還有不到三個月時間，未來郎酒將每年投入7億元用于品牌傳播和品牌主題活動，助推小郎酒進入30元價格帶。

而另外一邊，江小白亦在近期將終端零售價進行了上調。作為小酒領域擁有絕對話語權的兩款產品，小郎酒、江小白不約而同地將漲價時機選在跨年之際，這背后折射出了怎樣的市場玄機？

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名酒漲價帶來的新機遇

新年伊始，飛天茅臺釋放的漲價信息帶動了其他名酒的漲價風潮，西鳳酒、水井坊、迎駕貢酒、金徽酒等很快捕捉到了茅臺漲價帶來的新機遇，紛紛開啟了漲價的動作，而郎酒、江小白顯然不想錯過此次漲價潮。

知情人士透露，小郎酒2017年30億的銷售目標任務基本完成，新款小郎酒將在品質、包裝上進行升級，屆時其餐飲渠道目標價將達到30元/瓶。

而在近期啟動全國范圍內提價的江小白亦看準漲價時機，將青春版100ml/瓶飲渠道價格提升為22元/瓶，根據糖酒快訊記者走訪調查，江小白成都餐飲渠道終端零售價已對漲價，餐飲店老板反映，江小白漲價幅度較小，在名酒紛紛漲價的時期，解釋這10%左右的差價未遇到什么麻煩。

“2017年我稱之為高線光瓶酒元年，其現在主流價格段是15-20元，未來將升級到20-40元；作為與光瓶酒共享一個價格段的小酒陣容，其價格段肯定是會同步升級的。”北京卓鵬戰略咨詢機構董事長表示，更方便的飲用方式、更豐富的飲用體驗將使得小酒在名酒漲價潮中頗具競爭力。

此外，在田卓鵬看來，小酒的主流消費群體即是年輕的消費者，他們對價格敏感度越來越低，對顏值和輕奢的消費體驗要求越來越高，因此，小酒提價具有更好的消費基礎。

“做為小酒類產品，小郎酒在業界一直表現優良，現在提價是為了呼應近期的名優白酒集體提價的行業價格升級，繼續占位與引領小酒價值標桿，為未來的名優白酒全品項系統對抗奠定了基礎。”品牌專家徐廣生表示，小郎酒在餐飲渠道的提價與后續的推廣，可與傳統渠道產生積極的互動，對于郎酒整體品牌形象提升將是一個積極的利好；通過產品的提價，可以為提升小郎酒在餐飲渠道的運作空間，為下一步做好線下店內的相關銷售促銷活動提供了保障。
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 原材料上漲倒逼漲價

“江小白的提價就是因為成本的上漲。”一位成都餐飲店老板向糖酒快訊記者透露，江小白供應商終端下發通知漲價，理由就是用的原材料和運輸成本上升的理由。

在田卓鵬看來，小酒走量大，由于成本上漲主動提價需要考量產品的底氣和企業的資本；本輪漲價潮中具有主動漲價能力的企業主要是名酒企業和暢銷企業，小郎酒和江小白分屬這兩種企業。
 
事實上，不僅僅在小酒領域，原材漲價波及的范圍充滿了酒業整個流通領域。在2017年，由于市場機制、環保治理等因素導致原紙、玻璃、塑料等價格上漲，原材料的漲價對供應廠家和生產廠家，均是沉重的打擊，亦會加大生產供貨的不穩定性。

在經歷了最瘋狂的原材料上漲之后，啤酒行業亦忍不住在年初便出手，將終端零售價紛紛提高。糖酒快訊記者獲悉，華潤雪花、青島啤酒、珠江啤酒等近期以“原材料價格上漲、人工成本、運輸費用增加、環保稅開證”等原因，紛紛調高了產品的出廠價。

在華潤等巨頭下發通知前的一個月，餐飲渠道便在逐漸實施漲價措施。“雪花啤酒供應商在2017年年底便向我們下發了漲價通知單。”上述餐飲店老板向記者確認，啤酒漲價的事件其實是“早有預謀”。

眾所周知，小酒生產成本較高，其利潤十分依賴原材料的成本，原材料成本的上漲對小郎酒、江小白等產品不無形成沖擊，而此次漲價幅度較大的小郎酒，亦給出了“品質、包裝升級”的理由。

“此次原材料價格的上漲主要是供給側改革推動上游原材料上漲，整個小酒領域均會受到影響，毫無疑問，小郎酒、江小白的提價給了其他小酒生存的空間。”一位不愿具名的業內人士如此表示。
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漲價拉伸品牌形象

為了建設品牌驅動的市場長效運行機制，從2017年7月開始，郎酒每年將拿出20億市場投入來持續深化主導產品的品牌化營銷和市場力度，小郎酒在這方面已先行一步：搭上央視、聯合浙江衛視、牽手愛奇藝，“五花八門”的活動變著華樣點綴著小郎酒的“百億夢”。而在新產品還未面世便爆出漲價消息，小郎酒透露了其在新競爭環境中急于進行產品升級和品牌拉升的意圖。

今年，郎酒通過調整事業部來進行產品重新定位。小郎酒定位“全國銷量領先的小瓶白酒”，調整后的定位小郎酒亦策劃出各種營銷事件在媒體上不斷持續地發酵。
 
“目前郎酒的整個產品線都已經調整完畢，小郎酒做為公司一條重要的產品線，提價是為了更好地協同整個產品體系的價格升級。”徐廣生表示，小郎酒的提價背后反映出企業產品年度的系統性協同，對于小酒系統將持續保持應有的領導權與影響力。
 
在徐廣生看來，盡管在整個濃香系，郎酒的濃香產品線還有待繼續提升；但是，就小郎酒而言，多年的市場占位使得小郎酒已成為郎酒體系具有核心競爭力的一支勁旅，而郎酒在新財年通過上調全系產品價格所釋放出的意圖，亦十分明顯。

另外一邊，作為青春小酒代表酒的江小白在市場上已經度過了“七年之癢”，而隨著各種仿制、模仿甚至山寨產品的逐漸增多，江小白亟需通過重新樹立的價格體系來保持著領先不對稱的優勢。

“本輪消費結構升級中，小酒契合了大眾需求的轉變，通過在年初調整零售指導價，2018年的小酒市場有望迎來量價齊升的盛況。”東方證券一位分析師表示。

文 /  鄧江林