白云邊的“十二五”規劃如李白的詩篇般激情澎湃、大氣磅礴。在未來5 年中，它要強勢挺進中國白酒行業第一方陣。

        不過，浪漫主義情懷或許能幫助人們描繪一個美好的愿景，但在達成企業目標的過程中并不占絕對因素。

        對于地方酒業來說，實現本地消費不太難，但要走出去就必須跨越地域的藩籬。特別是對白云邊來說，雖然它于2009 年就拿到了兼香型白酒國家標準，是全國兼香型釀酒的老大，但是目前的市場份額是濃香型白酒占到70%.白云邊說自己要堅持走兼香型的道路，那么在未來，它的豪情壯志如何實現？采訪時，記者提出了這個問題。湖北白云邊股份有限公司總經理助理、董事會秘書劉勇說，白云邊已經實現了由一個區域性品牌向全國性品牌的蝶變，由一個二線品牌向一線品牌的跨越。白云邊有再次跨越的準備。

        白云邊的發展確實得益于湖北本地市場。在差異化競爭中，白云邊一直走中高檔路線，精良的品質和市場細分的營銷策略讓它占到湖北市場份額的92% 至95% .在本土溫床的培養中，白云邊每年都以20%到30%的速度增長，不僅生產設備和技術邁進了一流行列，產能也實現了翻番，更重要的是拿到了國家標準，奠定了它的兼香型白酒領導地位。白云邊迅速積累起來的實力，為它進一步拓展市場打好了基礎。

        劉勇說，堅持兼香型源于兩個方面的考慮。一是，雖然兼香型白酒只占全國白酒市場的15%，但就目前來看，濃香型的份額在下滑，兼香型越來越受到市場認可。稻花香、口子窖都推出了兼香型白酒。二是，做濃香型白酒的廠家已經很多，技術和市場都很成熟，如果白云邊貿然進入并不會有優勢。因此，還不如堅持做好兼香型白酒的龍頭老大。

        目前，白云邊在營銷模式上采取了“1+3+X”的模式——立足湖北市場，向河南、江西、湖南三省挺進，向全國地級市場擴張。銷售策略一方面堅持中高端產品比列，擴大中高層消費群，另一方面則會根據市場導向開發新產品，這主要是在兼香型白酒的勾兌中進行微調。

        在“十二五”期間，白云邊還計劃投入20 億元陸續啟動白云邊工業園三期、四川基地擴建、東西湖物流園、武漢企業總部大樓等一批大項目。這些項目將支撐白云邊的新一輪發展。比如，東西湖物流園和武漢總部的建設就是基于節省成本、開拓市場上的考慮。

        兼香型白酒生產周期長，將來，提高資源利用、科研人才上的投入也會是白云邊實現騰飛的技術性保障。