日前，全國各地各種品牌白酒都盯著這一市場板塊，蜂擁而至，產品價位從200多元到數千元不等。劍南春、洋河天之藍、紅花郎十年、新郎酒九年、飛天茅臺和水井坊等各大名酒和地產酒拼盡全力爭奪這一市場，燃起異常激烈的競爭戰火。

        劍南春、水井坊等在200元價位段時間稍微久一點，有一定穩固的消費群體。但去年年底，隨著這些產品零售價格調整到400元左右，市場又變化了，給其他品牌迅速騰出了空間。紅花郎和新郎酒進入市場后，整個市場影響力不斷提升，銷量迅速提升了起來，但一段時間后，與大眾心目的消費文化產生了距離，市場又乏力了。洋河與四特酒，最近幾年提升速度快，其戰略上都是先走老鄉線路，通過團購網絡帶動，但還是無法大面積打開市場，所以并沒有全面啟動市場。

        由此可見，表面激烈競爭的市場，其實暴露了白酒營銷的市場短板。這塊短板到底是啥呢？

        長期行走世界各國，從事外貿的劉武美認為，消費者講求的是品牌口感和價格，能夠消費200元以上白酒的人，相對個人素質和文化素質都比較高。因此，在這個價位段的消費者飲酒，不單單是在飲酒，還要品鑒一定的文化。國外白蘭地、伏特加、金酒、葡萄酒是以產地、釀造、儲存及到銷售地所倡導的文化訴求構成其品牌文化，營銷人員以一種文化載體把消費氛圍營造起來，讓消費者清清楚楚明明白白。

        中國白酒有著悠久的歷史與文化，雖然都說自己好，但除了是幾百年、幾千年老窖外，就說不出啥了。但就這些老窖而言，到底有什么口味差別呢，喝了能給人什么口感享受，什么精神滿足呢？
 
        白酒營銷文化說服不了消費者，怎么能夠在這里“安營扎寨”呢？