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目標15億，行至河北的潭酒迎來 “搶跑補強”良機？

未知 2021-03-30 12:02 白酒

從大本營到河南、山東，全國醬酒熱加持下，用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍的潭酒持續(xù)在行業(yè)上演紫色傳奇。搶位戰(zhàn)3

從大本營到河南、山東，全國“醬酒熱”加持下，用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍的潭酒持續(xù)在行業(yè)上演紫色傳奇。“搶位戰(zhàn)”3個月內(nèi)，河南121個經(jīng)銷商位置迅速搶完，基本沒有空白市場；山東87家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，初步完成基礎(chǔ)布局，其品牌勢能、招商成果可見一斑。

3月26日，“敢標真年份內(nèi)行喝潭酒”經(jīng)銷商搶位大會第四站行至“國際莊”，在外省名酒“遍地開花”的河北市場，潭酒能否延續(xù)傳奇，以“零打款、零分銷、零庫存”的新模式，撬開冀酒大門，打響2021？

目標2億，

為什么要搶先河北？

相比河南、山東百億醬酒容量，河北醬酒市場尚處于起步階段，在成都春糖即將召開之際，潭酒為什么選擇此時布局河北市場，開啟2021年第一場“搶位大會”？

第一，燕趙染醬，河北醬酒熱加速形成。一直以來，醬酒在茅臺引領(lǐng)下，在河北市場有著非常好的消費氛圍，約有30-40億規(guī)模，但品牌數(shù)量相對較少。

近兩年，隨著醬酒品類普及，河北醬酒消費逐漸進入高潮，經(jīng)銷商急需優(yōu)質(zhì)醬酒“補位”，此時搶占市場上的先發(fā)優(yōu)勢就顯得格外重要。潭酒作為赤水河老牌醬酒、川酒十朵小金花之一，品牌、品質(zhì)實力兼具，春糖前搶先布局，將成為許多河北酒商入局醬酒賽道的首選。這對于潭酒而言，無疑極具吸引力。

第二，得益于地緣優(yōu)勢，河南作為潭酒戰(zhàn)略樣本市場，招商溢出效應(yīng)明顯，極大地帶動了河北潭酒品牌勢能。

去年潭酒河南“宴席免單”等實戰(zhàn)案例，消費者、渠道商多重返利，從日銷863元到843萬的，從3萬人到202萬消費者的迅速增長，切實的數(shù)據(jù)，讓許多河北經(jīng)銷商十分認可潭酒“無風險、能賺錢、輕松賺錢”的新模式，紛紛主動要求加盟。

初具市場根基，又極具發(fā)展?jié)摿Φ暮颖闭＃瑹o疑正是潭酒全國化擴張、“補強”的優(yōu)勢市場。

據(jù)了解，2021年，河北將是潭酒重點打造的一大戰(zhàn)略市場，目標實現(xiàn)動銷2億元，規(guī)劃布局經(jīng)銷商128家，開發(fā)5000家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點，兩年內(nèi)逐步實現(xiàn)全面布局。目前，經(jīng)銷商席位僅剩58席，以前期勢能來看，本次招商會后將基本完成河北市場布局工作。

“引醬補強”，

為何首選是潭酒？

“醬酒熱”從現(xiàn)象到逐漸演變成行業(yè)趨勢，再到如今的“淘金”窗口，作為名副其實的“黃金產(chǎn)業(yè)”，一個屬于醬酒的“大時代”已然到來，各大醬酒“爭奇斗艷”。那么，憑什么說潭酒是河北酒商的首選醬酒呢？

“潭酒是一款兼具品質(zhì)、產(chǎn)能與品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)醬酒”，糖煙酒周刊副總編輯、酒說總編輯汪社鋒表示，高增長、高利潤的醬酒是經(jīng)銷商一門至少可以再做20年的生意，為迎合市場需求，酒商必須配置名優(yōu)醬酒核心產(chǎn)品。

潭酒作為赤水河流域的老牌醬酒，目前年生產(chǎn)醬酒2萬多噸，儲存規(guī)模達8萬余噸，老酒存量4萬噸，是業(yè)內(nèi)名副其實的醬酒實力派。“真年份”酒體標注，又有其增添了品牌調(diào)性與價值感，是消費者讀得懂的好醬酒。

“潭酒符合超值好酒的六大標準，是中國醬香型白酒最大潛力股”，智達天下營銷機構(gòu)董事長張學軍認為，首創(chuàng)用透明年份數(shù)據(jù)直觀表達醬酒品質(zhì)，借助互聯(lián)網(wǎng)追求BC一體化的潭酒，符合超值好醬酒的“六大標準”，在品質(zhì)、價值共鳴（優(yōu)質(zhì)、稀缺）、物好價當（性價比）、品牌、口碑與體驗、適度差異化等方面，成功樹立起自己的“真年份”、“內(nèi)行”標簽，是一款吻合趨勢、有成長空間的“超值好酒”。

“以終極思維賣酒，4萬噸老酒、近200人的互聯(lián)網(wǎng)團隊，構(gòu)成了潭酒最大競爭優(yōu)勢！”，四川仙潭酒業(yè)銷售有限公司副總經(jīng)理詹友國現(xiàn)場對其優(yōu)勢從產(chǎn)品、價格、渠道、推廣4大創(chuàng)新方面進行了詳細解讀。

從產(chǎn)品本身來說，產(chǎn)能、優(yōu)質(zhì)老酒是當下制衡醬酒發(fā)展、中高端市場競爭的關(guān)鍵，此前深耕原酒供應(yīng)的潭酒產(chǎn)能較大，老酒、基酒儲能豐富，這也是支撐潭酒現(xiàn)在“敢標真年份”的后盾和“殺手锏”。

潭酒也以此為根基與消費者對話，在價格上通過公布基酒和老酒價格，在全國統(tǒng)一按年份配比定價標價，讓消費者喝到貨真價實的好醬酒。

在渠道、推廣上，借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維，通過廠家物流直配終端、掃碼購買，解決經(jīng)銷商資金、壓貨難題，并通過線上化抽獎活動，獎勵、裂變幫助市場動銷，迎合經(jīng)銷商、消費者“簡單”需求。

這種“讓商家簡單賣酒，長期賺厚利，消費者輕松喝酒”的全新玩法，對當下河北市場的沖擊力無疑更強。

目標15億，

潭酒如何贏戰(zhàn)2021？

“再清晰詳實的政策解讀，都不如明明白白的真金實銀呈現(xiàn)”，活動現(xiàn)場，為了讓經(jīng)銷商對潭酒“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”有一個系統(tǒng)完整的認知，潭酒將煙酒店“搬”到了現(xiàn)場。

潭酒智慧零售中心CTO李海峰，邀請兩人分角色飾演煙酒店和消費者，用10分鐘將潭酒購買、抽獎、返利、引流的動銷過程以舞臺劇的方式進行呈現(xiàn)：

為解決動銷難，消費者掃瓶蓋碼后，煙酒店老板將收到開瓶獎勵；消費者連開六瓶或以上能抽獎，現(xiàn)金直接退回消費者賬戶，煙酒店老板同時也能收到一個獎勵，分享朋友圈再得獎勵；宴席雙重現(xiàn)金獎勵以及宴席集贊幫助店老板實現(xiàn)引流裂變……

簡單、直觀、真實的消費現(xiàn)場還原，尤其明明白白進入自己腰包的紅包獎，讓在場經(jīng)銷商對潭酒的模式產(chǎn)生了更濃厚的興趣和認同，也為他們加入潭酒增添了信心。

現(xiàn)場有經(jīng)銷商表示，經(jīng)過近兩年市場宣傳，“真年份、互聯(lián)網(wǎng)賦能”，已經(jīng)成為專屬潭酒的‘動作’”、“標簽”，成為迎合當下差異化白酒發(fā)展的潭酒力量，成功將潭酒品質(zhì)、模式充分推向市場，真正吸引了消費者，也打動了經(jīng)銷商。

2021年，潭酒繼續(xù)“搶位”行走，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)醬酒熱潮，渠道目標動銷15億，經(jīng)銷商布局1000家，煙酒店數(shù)量達到2.1萬家，并輔配省級大型上市會、聯(lián)誼會、紫潭盛宴，在核心市場、終端氛圍營造等方面計劃全年上億元無間斷品牌投入，全面提升潭酒的品牌勢能和行業(yè)影響力，走入千家萬戶。

當醬酒熱“由品類轉(zhuǎn)為品牌”，市場競爭的門檻逐漸提高，成為一場只有巨頭才有資格參與的戰(zhàn)爭時，潭酒無論是以真年份打造差異化的產(chǎn)品線路，還是不斷確立“全渠道賦能”的核心實力，亦或以“搶位”激活市場的創(chuàng)新模式，都是自我價值的躍升，探尋更具優(yōu)勢的高維競爭，進入中國醬香一線白酒陣營！

今年，潭酒全國招商持續(xù)火爆進行中，布局將舉辦多場大型上市會、聯(lián)誼會等，此時上車將成為最佳機會！

據(jù)了解，今年成都春糖會期間，潭酒再出大手筆，4月4號—5號豪氣包場成都W酒店，潭酒游園論壇會，潭酒全系產(chǎn)品陳列展示、親手調(diào)酒，實景體驗“互聯(lián)網(wǎng)營銷模式”……上車“醬酒熱”，潭酒“讓商家簡單賣酒，讓消費者明白消費”的使命下，還潛藏著哪些黃金機遇？更多潭酒驚喜，一起現(xiàn)場見證！

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