對于大的白酒企業，組織的架構是關鍵；而對于小型的白酒企業，組織的執行力是要點。再完美的渠道動作，也需要人去執行，需要組織的保障。

 　　筆者曾經服務過一個改制不成功的老國企，企業規模在18個億左右，資源不是問題，策略也沒有漏洞，可是偏偏每項活動推進起來都格外艱難，市場也不見起色。關鍵就在于組織。他們的業務人員從來不下市場，渠道建設和維護工作一團亂麻，不客氣地說，還保留著5年前自然銷售的狀態。在這種情況下，筆者做了一個調整，支持經銷商招人去做終端，所有廠家的業務員轉換為督導的角色，在3個月內中小餐飲終端鋪市達到了8000家。

　　雖擁有強勢的資金和渠道資源，但缺乏有力的組織保障，最后還是做不成事情。